Ano ang Modelo ng Razor-Razorblade?
Ang modelo ng razor-razorblade ay isang taktika sa pagpepresyo kung saan ang isang umaasa na mabuti ay ibinebenta sa isang pagkawala (o sa gastos) at ang isang ipinares na mahusay na bumubuo ay bumubuo ng kita.
Kilala rin bilang isang labaha at modelo ng negosyo ng blades, ang diskarte sa pagpepresyo at marketing ay idinisenyo upang makabuo ng maaasahang, umuulit na kita sa pamamagitan ng pagla-lock ng isang mamimili sa isang platform o tool ng pagmamay-ari sa loob ng mahabang panahon. Ito ay madalas na nagtatrabaho sa mga nalulugi na kalakal, tulad ng mga labaha at kanilang mga pagmumula sa pagmamay-ari.
Ang konsepto ay katulad ng "freemium, " kung saan ang mga digital na produkto at serbisyo (halimbawa, email, laro, o pagmemensahe) ay ibinibigay nang libre nang may pag-asang kumita ng pera mamaya sa na-upgrade na mga serbisyo o mga idinagdag na tampok.
Ang ilang mga kumpanya ay nakakahanap ng higit na tagumpay sa pagbebenta ng mga consumable sa gastos at ang kasamang mga durable sa isang high-profit na margin sa isang taktika na kilala bilang reverse razor at blade model.
Pag-unawa sa Razor-Razorblade Model
Kung nabili mo na ang mga labaha at ang kanilang mga pagtutugma na blades ng kapalit, alam mo nang maayos ang pamamaraang ito ng negosyo. Ang mga paghawak sa labaha ay halos walang bayad, ngunit ang mga blades ng kapalit ay mahal. Si King Camp Gillette, na nag-imbento ng labaha sa gamit sa kaligtasan at itinatag ang kumpanya na nagdala ng kanyang pangalan, ay na-popularized ang diskarte na ito noong unang bahagi ng 1900s. Ngayon, si Gillette (at ang magulang nitong si Procter & Gamble) ay gumagamit ng diskarte upang mahusay na kita.
Ang pinakamalaking banta sa labaha at blades modelo ng negosyo ay kumpetisyon. Ang mga kumpanya ay maaaring subukan na mapanatili ang kanilang mga nagamit na monopolyo (at mapanatili ang kanilang margin) sa pamamagitan ng pagpigil sa mga kakumpitensya sa pagbebenta ng mga produkto na tumutugma sa kanilang matibay na kalakal. Halimbawa, ang mga tagagawa ng printer ng computer ay magpapahirap na gumamit ng mga cartridges ng tinta ng third-party at mga tagagawa ng labaha ay maiiwasan ang mas murang mga generic blade refills mula sa pag-ikot sa kanilang mga labaha.
Sa mga trademark, patent, at mga kontrata, ang mga kumpanya ay maaaring mag-stifle ng kumpetisyon sa mahabang panahon upang maging pinuno sa kanilang industriya. Ang Keurig ay isang mabuting halimbawa ng isang kumpanya na nagpalaki sa modelong ito sa pamamagitan ng pagpigil sa mga kakumpitensya sa pagbebenta ng mga pantulong na produkto. Ginawa nila ang isang patent sa K-tasa ng mga kape ng kape hanggang sa 2012 at, bilang isang resulta, nasiyahan ang malaking kita at pagtaas ng presyo ng stock. Gayunpaman, pagkatapos mag-expire ang patent, binaha ng merkado ang mga kakumpitensya sa kanilang bersyon ng K-tasa, na nagwawasak ng kita at pagbabahagi sa merkado ng Keurig.
Kung ang isang katunggali ay nag-aalok ng isang maihahambing na nalulugi na produkto sa isang mas mababang presyo, ang mga benta ng orihinal na kumpanya ay nagdurusa, at ang kanilang mga margin erode. Matapos ang mga taon ng pagtaas ng presyo na humantong sa mga reklamo na ang kanilang mga talim ng labaha ay masyadong mahal at bilang tugon sa mga "club" na nakabatay sa subscription na nakisabay sa mga mapagkumpitensyang produkto sa isang mas mababang presyo, ibinaba ni Gillette ang presyo ng Mach 3 Turbo razor nito noong Enero 2018.
Mga Key Takeaways
- Ang modelo ng razor-razorblade ay isang diskarte sa pagpepresyo kung saan ang isang mabuting ibinebenta sa isang diskwento o pagkawala at ang isang kasama ay makakamit ng mabuti sa isang premium upang makabuo ng kita. proseso ng kalakal.Ang diskarte sa pagpepresyo ng razorlas-razorblade ay na-popularized ng disposable safety razor imbentor na si Gillette, na nagbebenta ng mga labaha sa gastos at kapalit na blades para sa isang tubo. Ang industriya ng paglalaro ay gumagamit ng diskarte na ito sa pamamagitan ng pagbebenta ng gaming machine sa gastos o isang pagkawala at kanilang kompletong video mga laro para sa kita.
Halimbawa ng isang Modelong Razor-Razorblade
Nagbibigay ang industriya ng video game ng isa pang halimbawa ng diskarte sa pagpepresyo ng razor-razorblade. Ang mga tagagawa ng console ng laro ay may isang track record ng pagbebenta ng kanilang mga aparato sa gastos o sa isang mababang-profit na margin sa pamamagitan ng pagpaplano upang mabawi ang nawala na kita sa mga larong may mataas na presyo, na mas madalas na bumili ng mga mamimili sa mahabang panahon.
Halimbawa, ang Microsoft ay walang pera sa pagbebenta ng kanyang Xbox One X game console kahit na sa average na $ 499 na presyo, ngunit nakakakuha ito ng halos $ 7 mula sa bawat $ 60 na laro ng video.
Ang mga service provider ay madalas na nagbebenta ng mga mobile phone sa ibaba-gastos o ibinibigay sa kanila dahil alam nila na ibabalik nila ang pera sa paglipas ng oras mula sa paulit-ulit na mga bayarin o mga singil sa data. Ang mga printer ay ibinebenta sa gastos, pagkawala, o sa isang mababang-kita-margin na may pag-unawa na ang mga cartridang tinta ay magbibigay ng paulit-ulit na kita.
