Ano ang Isang Relatibong Trap?
Ang isang bitag na may kapamanggitan ay isang sikolohikal o pag-uugali ng bitag na humahantong sa mga tao na gumawa ng hindi makatwirang pagbili. Ang utak ng tao ay gumagana sa isang kamag-anak na paraan kapag gumagawa ng mga paghahambing at nahihirapan itong ihambing sa iba't ibang mga kategorya. Ang mga namimili ng savvy ay madalas na naghahangad upang samantalahin ito, panunukso sa mga mamimili sa paghabol ng isang desisyon sa paggasta na mapalaki ang kanilang kita.
Mga Key Takeaways
- Ang isang bitag na may kapamanggitan ay isang sikolohikal o pag-uugali ng bitag na humahantong sa mga tao na gumawa ng hindi makatwiran na mga pagbili. Ang utak ng tao ay gumagana sa isang kamag-anak na paraan kapag gumagawa ng mga paghahambing at nahihirapang ihambing sa iba't ibang mga kategorya.Ang kapamanggitan ng bitag ay may kaugnayan sa pag-angkla, isang katalinuhan na nagbibigay-malay na naglalarawan kung ang isang indibidwal ay umaasa o mag-ayos sa isang paunang piraso ng impormasyon upang makagawa ng mga pagpapasya.
Pag-unawa sa isang Relasyong Trap
Ang aming mga kaisipan ay karaniwang naka-program upang makagawa ng mga desisyon sa pagbili batay sa mga paghahambing. Kung kailangan nating bumili ng isang tiyak na item, malamang na tignan natin kung magkano ang bawat singil sa shop upang matukoy kung sino ang nag-aalok ng pinakamahusay na pakikitungo. Minsan ang pamamaraang ito ay maaaring humantong sa atin na mag-isip nang walang kabuluhan at gumawa ng masamang desisyon.
Karaniwang hindi alam ng mga customer ang aktwal na tunay na halaga ng produkto o serbisyo na nais nilang bilhin at sa halip ay umaasa sa mga presyo na nakalista ng isang shop o iminungkahi ng isang tindera.
Ang konsepto ng isang bitag ng kapamanggitan ay nauugnay sa hindi pangkaraniwang bagay ng "pag-angkla, " isang cognitive bias na naglalarawan kapag ang isang indibidwal ay umaasa o nag-aayos sa isang paunang piraso ng data o impormasyon sa proseso ng paggawa ng desisyon. Kadalasan, ang unang numero na nakikita natin sa ulap ang aming pananaw sa lahat ng darating pagkatapos. Iyon ay hindi maaaring hindi nangangahulugan na malamang na magbabayad kami ng $ 25 para sa isang oras na paradahan, kung ang unang kapal na natagpuan namin ay sinisingil ng $ 30.
Ang Anchoring ay madalas na ginagamit ng mga nagtitingi upang linlangin ang mga mamimili sa paniniwala na nakakakuha sila ng isang mahusay na pakikitungo, ang tinaguriang "pag-ikot ng trap." Ang hindi mabilang na mga eksperimento sa paksang ito ay napag-alaman na ang bitag ng pagkamalikhain ay isang malakas na isyu na nakakaapekto sa mga pinansiyal na pagpapasya para sa isang mahusay na bilang ng mga tao.
Mga halimbawa ng isang Relatibong Trap
Nag-aalok ang isang restawran ng isang halaga ng burger para sa $ 1.99, isang regular na burger para sa $ 2.99, at isang premium na burger ng $ 4.59. Tiyakin na ang bitag ng kapamanggitan ay masisiguro na ang karamihan sa mga tao ay pumipili para sa regular na burger, na nakikita ito na ang pinakamahusay na halaga.
Maaaring ipalagay ng mamimili na ang halaga ng burger ay mas mababa dahil sa kung ang mababang presyo nito at na ang premium burger ay hindi katumbas ng mataas na presyo dahil sa kung paano ito ikukumpara sa iba pang mga handog. Gayunpaman, kung ang presyo ng premium burger ay bumagsak sa $ 3.59, isang malaking bilang ng mga tao ang pipiliin ito sa mga batayan na karapat-dapat na magbayad ng dagdag na 60 sentimo para sa isang premium na burger. Ito ang bitag ng kapamanggitan sa trabaho muli.
Ang isa pang halimbawa ng bitag ng kapamanggitan ay ang mga modelo ng pagpepresyo na pinagtibay ng karamihan sa mga tindahan ng damit. Kung ang regular na presyo ng isang pares ng maong ay $ 40, ang tindahan ay magpapakita ng presyo bilang $ 100 ngunit sa bandang huli diskwento ang mga ito ng 50% upang ang presyo na "pagbebenta" ay $ 50 na. Sa tingin ng mamimili, nakakakuha sila ng isang bargain kapag sa katotohanan ang tindahan ay nakakuha ng dagdag na 25% sa item (ang pagkakaiba sa $ 10).
Halaga ng Trap
Ang bitag ng kapamanggitan ay isang karaniwang pitfall sa pamumuhunan din. Ang ilang mga prinsipyo ng pagpapahalaga ay maaaring gumawa ng hitsura ng isang kumpanya ng isang bargain kumpara sa grupo ng mga kapantay nito. Sa katotohanan, ito ay maaaring isang maling haka-haka - ang mga kumpanya ay maaaring magkakaiba-iba, ang presyo nito kumpara sa isang makasaysayang nauna ay maaaring hindi isinasaalang-alang ang mga pagbabago sa palengke o ang maramihang maaaring mabigo sa kadahilanan sa isang bagay na mahalaga, tulad ng precarious state of its sheet ng balanse. Sa mga bilog sa pamumuhunan, ang mga traps na ito ng kapamanggitan ay kilala bilang "mga traps ng halaga."
Mga Espesyal na Pagsasaalang-alang
Ang relativ na bitag ay nakikita rin kapag gumagawa ng mga paghahambing sa mga hindi magkakatulad na pangkat. Halimbawa, isaalang-alang ang isang mamimili na nagtatakda upang bumili ng isang pangunahing bike sa isang limitadong badyet na $ 150. Ipagpalagay na naghahanap din siya ng ligal para sa isang hanay ng mga golf club upang mapalitan ang isang lumang set, kahit na hindi gaanong mapilit.
Habang namimili para sa bike, ang mamimili ay dumating sa kabuuan ng isang mahusay na hanay ng mga club na minarkahan ng 50% at ngayon ay nagkakahalaga ng $ 200. Ang relativ na bitag ay maaaring humantong sa mamimili upang bumili ng mga golf club sa katwiran na ito ay isang pagkakataon na hindi makaligtaan. Bigla, ang consumer ay nawalan ng $ 50 sa badyet at nabigo na bilhin ang isang bagay na pinaka-hinihiling niya — ang bike.
