Ang negosasyon sa isang katanggap-tanggap na suweldo ay isang mahalagang bahagi ng pagtanggap ng isang bagong posisyon, ngunit kung ang mga kandidato ay botch ang hakbang na ito, maaaring gastos sa kanila ang trabaho. At kahit na ang pagbagsak ay hindi gaanong kalubha, ang kumpanya ay maaaring magkaroon ng matagal na panghihinayang na maaaring makaapekto sa kakayahan ng empleyado na magtagumpay sa trabaho.
Maraming mga kandidato ang tiwala sa kanilang mga kasanayan sa negosasyon, ngunit ayon kay Dennis Theodorou, Detroit, director na nakabase sa Michigan na pinamamahalaan ng JMJ Phillip Executive Search, ang kumpiyansa na ito ay nawala sa maling landas. Sinabi ni Theodorou, "Ang mga tao ay naghahanap para sa isang trabaho tuwing tatlong taon sa average at makipag-ayos ng isang suweldo minsan o dalawang beses bawat tatlong taon, na nangangahulugang hindi sila eksperto sa mga negosasyon sa suweldo."
At ang kakulangan ng kaalaman na ito ay maaaring magresulta sa mga pagkakamali. Nasa ibaba ang ilan sa mga diskarte sa negosasyon na may potensyal na pag-backfire.
Mga Key Takeaways
- Huwag makipag-ayos sa iyong suweldo hanggang sa mayroon kang isang matatag na alok; paglukso ng baril at sinusubukan na makipag-ayos para sa mas maraming pera kapag hindi ka nila nagawa sa iyo ng isang alok ay nakasalalay sa backfire.Hindi subukan na makakuha ng isang kumpanya upang tumugma sa alok ng ibang kumpanya; walang dalawang kumpanya ang magkapareho at mayroong iba't ibang mga kadahilanan para sa iba't ibang suweldo.Hindi kukunin ang pagtatantya ng suweldo sa isang site ng suweldo bilang totoo; lokasyon, laki ng kumpanya, bilang ng mga empleyado, ang iyong karanasan at iba pang mga kadahilanan ay ang lahat ng may kaugnayan.Hindi ka na mag-ayos lamang sa pera; kung ang kumpanya ay hindi magtanim sa pakikipag-usap sa bahagi ng cash ng kabayaran, tingnan kung maaari kang humingi ng higit pang mga araw ng bakasyon o iba pang mga perks.Hindi sumang-ayon sa ilang mga kundisyon, kapag nagkaroon ng alok sa pandiwang, at pagkatapos ay hindi na sumasang-ayon sa sandaling dumating ang nakasulat na alok, o pagtatangka na makipag-ayos matapos mong tanggapin ang alok.
Masyadong Pakikipag-usap
Ang unang pagkakamali na ginawa ng mga kandidato ay sinusubukan na makipag-ayos ng kanilang suweldo bago pa man maabot ng kumpanya ang isang alok ng trabaho. Si Steven Rothberg, pangulo at tagapagtatag ng College Recruiter sa Minneapolis, Minnesota, ay nagsabi sa Investopedia, "Ang pinakamainam na oras upang pag-usapan ang iyong panimulang suweldo at iba pang mga bahagi ng iyong kabuuang kabayaran ay matapos matanggap ngunit bago tanggapin ang alok ng trabaho." maaaring maging isang potensyal na job breaker sa pakikipanayam sa trabaho.
Pag-upo ng Isang Alok upang Kumuha ng isang Counter Alok
Maaaring nakapanayam ka ng higit sa isang kumpanya. Gayunpaman, huwag ipagpalagay na ang mga kumpanya ay handa na tumugma sa alok ng ibang employer, at huwag gawin ang suweldo ang natutukoy na kadahilanan. Si Kristin Scarth, isang tagapamahala ng mga serbisyo sa karera sa Employment BOOST sa Detroit, Mich., Ay nagbabala na ang pagsisikap na mag-leverage ng isang alok sa trabaho laban sa isa pang alok ay maaaring maging isang maikling diskarte. "Walang dalawang trabaho ang apple-to-apple, at kung sinusubukan mong makakuha ng isang kumpanya upang makabuo ng isa pang $ 5, 000 dahil mayroon kang isang mas mahusay na alok, hindi nangangahulugang susunod sila - at hindi Hindi nangangahulugan na dapat mong piliin ang pinakamataas na nagbabayad na trabaho. "Pinapayuhan ng Scarth ang mga kandidato na timbangin ang mga kalamangan at kahinaan ng bawat kumpanya at piliin ang samahan na nag-aalok ng pinakamahusay na pangkalahatang sitwasyon sa pagtatrabaho.
Pagkabigo na Gawin ang Iyong Trabaho
Isang tanyag na kalakaran na maaaring backfire ay sinusubukan na makipag-ayos nang hindi ginagawa ang iyong araling-bahay. Sinabi ni Theodorou na maraming tao ang humihiling ng isang tiyak na halaga dahil ang isang website ng suweldo ay nagsasaad ito ng kanilang halaga. "Hindi ito gumagana. Kung gagawa ka ng $ 65, 000, at ang bagong trabaho ay nag-aalok ng $ 70, 000, at ang iyong rebuttal ay sinabi ng Google na dapat kang gumawa ng $ 82, 000, ang sitwasyong ito ay malamang na hindi magtatapos nang maayos, ”babala ni Theodorou.
Mahalagang magsagawa ng pananaliksik sa merkado, ngunit mayroong iba't ibang iba pang mga kadahilanan na natutukoy ang suweldo, tulad ng mga taon ng karanasan, laki ng kumpanya, industriya, at lokasyon. Ayon kay Katie Weigel, Reno, director ng nakabase sa Nevada na may Robert Half Finance & Accounting, "Dapat mong malaman kung ang hinihiling mo ay nasa o higit sa mapagkumpitensyang kabayaran para sa iyong lokasyon." At kung ang iyong mga kahilingan ay tila hindi makatwiran sa potensyal na employer, Sinabi ni Weigel na maaaring gastos sa iyo ang trabahong iyon, lalo na kung ang manager ng hiring ay nakapanayam ng iba pang mga kandidato na gumawa din ng mga kanais-nais na impression.
Tungkol sa isang saklaw ng suweldo, binabalaan ni Theodorou na humihiling ng higit sa isang 5% hanggang 10% na pagtaas kapag ang paglilipat ng mga trabaho ay karaniwang hindi gumagawa ng nais na resulta. "Nakikita namin ang halos 3% hanggang 5% kapag nakakakuha ng bagong trabaho na lokal, at 5% hanggang 10% kapag kinakailangang lumipat." Gayunpaman, sinabi ni Theodorou na may mga eksepsiyon, halimbawa, kung kasalukuyang namamahala ka ng tatlong tao, at ang bago Ang trabaho ay nagsasangkot sa pamamahala ng 50 katao, mayroong isang makatuwirang inaasahan ng isang mas mataas na suweldo.
Nag-negosasyon nang Solly para sa Pera
Kung maraming pera ang wala sa tanong, inirerekumenda ni Rothberg na makipag-ayos sa iba pang mga aspeto ng trabaho na makakatulong sa iyo na makamit ang isang malusog na balanse sa buhay-trabaho. "Sa halip na humiling ng mga hapon sa Biyernes, tanungin kung maaari kang magtrabaho nang labis na oras sa iba pang apat na araw ng linggo upang gumana ka pa rin ng 40 oras sa isang linggo."
Bait at Lumipat
Ang isang kakila-kilabot na diskarte sa suweldo ay ang sumang-ayon sa isang alok sa pandiwang at pagkatapos ay humiling ng higit pa pagkatapos matanggap ang nakasulat na alok. Ayon kay Steven Lindner, executive partner ng The WorkPlace Group sa New York City, "Sumang-ayon sa isang mas mababang kabayaran para lamang makakuha ng isang paa sa pintuan, inaasahan na sa sandaling makilala ka nila at makita kung gaano kakila-kilabot ka talaga na babayaran ka nila kung ano talagang gusto mo ay isang pag-aaksaya ng oras ng lahat. "Sinabi din ni Lindner na ito ay isang siguradong paraan upang mapawi ang alok ng trabaho.
Kapag mayroon kang trabaho, huwag nanganganib na huminto bilang isang paraan upang subukang pilitin ang isang pagtaas; maaaring dalhin ka ng iyong tagapag-empleyo sa alok at hayaan kang huminto, o bibigyan ka ng pagtaas dahil sa banta ngunit nakita ka ngayon bilang isang tao na may isang paa sa labas ng pintuan.
Mga Pagkakamali ng Mga Kasalukuyang Manggagawa
Minsan ang mga empleyado ay nagsisikap na muling baguhin ang kanilang mga suweldo sa pamamagitan ng pagbabanta na umalis kung hindi sila tumatanggap ng pagtaas. Sinabi ni Lindner na ito ay isang siguradong paraan upang magtapos sa linya ng kawalan ng trabaho. "Mas pinipili ng mga tagapamahala ng tagapagtaguyod para sa mga indibidwal na nakikibahagi, masidhing hilig at nakatuon sa kanila at sa negosyo." At kung ipinakita mo na ang pera ang iyong pangunahing pag-aalala, sinabi niya na alam ng mga tagapamahala na aalis ka kapag ang isang mas mahusay na alok ay iniharap ng ibang kumpanya.
Sa pamamagitan ng hindi pagsunod sa mga alituntunin ng kumpanya para sa mga promosyon at itataas, maaaring tapusin ng mga manggagawa ang mga panganib sa kanilang mga karera. "Oo naman, maaari kang makakuha ng pagtaas mula sa iyong kasalukuyang tagapag-empleyo ngunit ayon sa karamihan sa mga kumpanya na polled, tatandaan nila ang pangyayaring ito, hindi kailanman kalimutan ito at malamang na naghahanap upang mapalitan ka, " sabi ni Lindner.
Ang Bottom Line
Habang ang suweldo ay isang mahalagang bahagi ng pagtanggap ng isang bagong trabaho, huwag hayaang maging isang balakid na pumipigil sa iyo na makita ang malaking larawan. Habang normal na nais ang isang trabaho na mababayaran nang maayos, ang hindi pagtupad sa pag-unawa kung kailan, kung paano at bakit makipag-ayos sa iyong suweldo ay maaaring maging sanhi ng paghahanap ng kumpanya sa ibang mga kandidato.
