Ano ang Mga Mapagbigay na Pagbebenta (Nagbabago)?
Ang iminumungkahi na nagbebenta (na kilala rin bilang add-on na nagbebenta o nakakainis) ay isang pamamaraan ng pagbebenta kung saan tinanong ng isang empleyado ang isang customer kung nais nilang isama ang isang karagdagang pagbili o magrekomenda ng isang produkto na maaaring angkop sa kliyente. Ginagamit ang mungkahi na nagbebenta upang madagdagan ang halaga ng pagbili ng kliyente at kita ng negosyo. Kadalasan, ang karagdagang pagbebenta ay mas maliit kaysa sa orihinal na pagbili at isang pantulong na produkto.
Mga Key Takeaways
- Ang iminumungkahi na nagbebenta, o nakagagalak, ay kapag ang mga karagdagang item o serbisyo ay inaalok sa isang mamimili ng isang pangunahing produkto o serbisyo.Ang mga halimbawa ng nagbebenta ng iminumungkahi isama ang mga pinahahalagahang garantiyang inaalok ng mga nagbebenta ng mga gamit sa sambahayan tulad ng mga ref at washing machine, pati na rin ang mga electronics.A Ang mga mas mataas na item ay karaniwang mas mababa sa halaga kaysa sa pangunahing pruchase, ngunit inilaan upang madagdagan ang pagpapanatili ng customer.
Pag-unawa sa Nagpapahiwatig na Pagbebenta
Ang ideya sa likod ng pamamaraan ay nangangailangan ng pagsisikap ng marginal kumpara sa potensyal na karagdagang kita. Ito ay dahil ang pagkuha ng mamimili upang bumili (madalas na nakikita bilang pinakamahirap na bahagi) ay nagawa na. Matapos nakatuon ang bumibili, ang isang karagdagang pagbebenta na isang bahagi ng orihinal na pagbili ay mas malamang.
Ang mga karaniwang halimbawa ng mga benta ng add-on ay ang pinalawig na mga garantiya na inaalok ng mga nagbebenta ng mga gamit sa sambahayan tulad ng mga refrigerator at washing machine, pati na rin ang mga electronics. Ang isang tindera sa isang negosyante ng sasakyan ay bumubuo rin ng makabuluhang mga benta sa add-on sa pamamagitan ng pagmumungkahi o pagkumbinsi sa isang mamimili na nakaupo sa kanyang desk na ang mamimili ay magiging mas maligaya sa kotse na may kaunti o maraming mga pagpipilian sa add-on.
Kapag ang isang bumibili ng kotse ay nakatuon sa pagbili ng modelo ng batayan, pagdaragdag sa mga pagpipilian (katad na trim ng interior, isang premium na sistema ng stereo, pinainit na upuan, sunroof, atbp.) Ay maaaring makabuluhang mapalakas ang pangwakas na presyo ng pagbili.
Paano Mga Nagpapahiwatig na Pagbebenta Mga gawa
Ang pagbebenta ng kapaki-pakinabang ay maaaring tumagal sa maraming mga form depende sa kategorya ng negosyo. Sa isang tingi, maaaring imungkahi ng isang empleyado ang mga accessories upang samahan ang isang piraso ng damit, tulad ng isang scarf at guwantes na sumama sa isang bagong amerikana. Sa setting ng restawran, maaaring ituro ng waitstaff ang mga side dish upang makadagdag sa pangunahing kurso na inutos ng isang patron. Katulad nito, sa mga bar na pinaglilingkuran ng pagkain, maaaring inirerekomenda ng mga bartender ang mga pampagana upang samahan ang mga inumin na iniutos, o kabaligtaran. Maaari ring iminumungkahi ng mga Bartenders na mas mataas, mas pricier na mga tatak ng inumin na maihahambing sa uri na iniutos ng patron.
Ang diskarteng ito sa pagbebenta ay maaaring madaling matagpuan sa industriya ng benta ng sasakyan. Ang isang salesperson, pagkatapos ng pag-secure ng pangako ng isang customer na bumili ng sasakyan, ay maaaring mag-alok upang magdagdag ng mga pandagdag tulad ng isang pinahabang warranty at serbisyo sa kalsada. Depende sa make at modelo, maaari rin nilang iminumungkahi kasama ang higit pang mga tampok na lampas sa base model ng kotse. Maaaring kabilang dito ang pagbili ng isang sasakyan na may mas advanced na audio kagamitan, isang pakete ng komunikasyon na nag-uugnay sa telepono ng driver sa dashboard ng sasakyan, isang backview camera, isang mas malakas na engine, o mga pampainit ng upuan. Maaari din nilang subukan na kumbinsihin ang mga ito upang mag-upgrade ng isang iba't ibang mga modelo na kasama ang mga naturang tampok at iba pa sa isang mas mataas na presyo kumpara sa orihinal na modelo na kanilang isinasaalang-alang.
Ang pagpaplano ng paglalakbay, kung nagawa sa pamamagitan ng isang ahensya o online na platform, ay maaaring magtampok sa pagbebenta ng iminumungkahi. Karaniwan, ang travel booker ay bibigyan ng mga rekomendasyon sa mga deal sa pakete para sa panuluyan at panghimpapawid, insurance ng manlalakbay, ground transportasyon sa patutunguhan, pati na rin ang mga mungkahi sa mga paglilibot upang mag-book at iba pang mga site upang bisitahin habang sa kanilang paglalakbay. Para sa mga paulit-ulit na kaganapan, ang manlalakbay ay maaaring inaalok ng mga espesyal na rate upang mag-book nang maaga sa parehong paglalakbay para sa susunod na taon.
