Ano ang isang Target Market?
Ang isang target na merkado ay tumutukoy sa isang pangkat ng mga potensyal na customer na nais ng isang kumpanya na ibenta ang mga produkto at serbisyo nito. Kasama rin sa pangkat na ito ang mga tukoy na customer na pinangangasiwaan ng isang kumpanya ang mga pagsisikap sa pagmemerkado. Ang isang target na merkado ay isang bahagi ng kabuuang merkado para sa isang mahusay o serbisyo.
Ang mga mamimili na bumubuo ng isang target na merkado ay nagbabahagi ng magkatulad na katangian kabilang ang pagbili ng heograpiya, pagbili ng kapangyarihan, demograpiko, at kita.
Ang pagkilala sa target na merkado ay isang mahalagang hakbang para sa anumang kumpanya sa pagbuo ng isang plano sa marketing. Hindi alam kung sino ang target na merkado ay maaaring gastos ng maraming pera at oras para sa isang kumpanya.
Pag-unawa sa Mga Target Market
Bahagi ng tagumpay ng pagbebenta ng isang mahusay o serbisyo ay ang pag-alam kung kanino ito mag-apela at kung sino ang sa huli ay bibilhin ito. Iyon ang dahilan kung bakit ang mga negosyo ay gumugol ng maraming oras at pera upang tukuyin at subaybayan ang target market nito. Iyon ay dahil ang lahat ng mga produkto at serbisyo ay inilaan para sa bawat mamimili, na sa pangkalahatan ay maingat sa kanilang pera.
Ang mga target na merkado ay karaniwang ikinategorya ng edad, lokasyon, kita, at pamumuhay. Ang pagtukoy ng isang tukoy na target na merkado ay nagbibigay-daan sa isang kumpanya sa bahay sa mga tiyak na mga kadahilanan sa merkado upang maabot at kumonekta sa mga customer sa pamamagitan ng mga pagsusumikap sa pagbebenta at marketing.
Ang pagsubok sa isang target na merkado ay madalas na nangyayari nang maayos bago mapalabas ang isang produkto. Sa panahon ng pagsubok, ang isang kumpanya ay maaaring gumamit ng limitadong mga rollout ng produkto at mga grupo ng pokus, na nagpapahintulot sa mga tagapamahala ng produkto na magkaroon ng pakiramdam kung aling mga aspeto ng produkto ang pinakamalakas. Kapag ang isang produkto ay pinakawalan, ang kumpanya ay maaaring magpatuloy na subaybayan ang mga demograpiko ng target na merkado sa pamamagitan ng pagsubaybay sa mga benta, survey ng customer, at iba pang iba pang mga aktibidad na nagpapahintulot sa kumpanya na maunawaan kung ano ang hinihiling ng mga customer.
Ang pagtukoy sa isang target na merkado ay mahalaga para sa anumang negosyo dahil nangangahulugan ito ng pagkakaiba sa pagitan ng pagbebenta ng isang produkto o serbisyo at pag-upo sa mga gilid habang ang kumpetisyon ay nagtataas ng kita.
Hindi alam ang target nito ay maaaring maging isang malaking pagkakamali para sa isang negosyo. Sinusubukang i-rustle ang mga bagong kliyente o kostumer nang hindi nalalaman kung sino ang mai-target nito ay maaaring gastos sa negosyo ng maraming oras at pera.
Pag-segment sa Market
Ang paghahati sa isang target na merkado sa iba't ibang mga segment ay kasing simple ng paghati sa populasyon sa mga pangkat na maaaring masukat ng mga pangunahing katangian. Kasama dito ang kasarian, edad, antas ng kita, lahi, edukasyon, relihiyon, katayuan sa pag-aasawa, at lokasyon ng heograpiya.
Ang mga mamimili na nahuhulog sa mga pangkat na ito ay may posibilidad na pinahahalagahan ang parehong mga produkto at serbisyo, kung saan ang dahilan kung bakit pinaliit ang mga segment na ito ay isa sa mga pinakamahalagang kadahilanan upang matukoy ang mga target na merkado. Halimbawa, ang mga taong nahuhulog sa isang mas mataas na kita bracket ay maaaring mas malamang na bumili ng specialty na kape mula sa Starbucks sa halip na Dunkin 'Donuts.
Mga Key Takeaways
- Ang isang target na merkado ay tumutukoy sa isang pangkat ng mga customer na kung saan nais ng isang kumpanya na ibenta ang mga produkto at serbisyo nito, at kung kanino pinangangasiwaan nito ang mga pagsusumikap sa pagmemerkado. Ang mga mamimili na bumubuo ng isang target na merkado ay nagbabahagi ng magkatulad na katangian kabilang ang heograpiya, pagbili ng kapangyarihan, demograpiko, at kita. Ang pagkilala sa target na merkado ay mahalaga para sa anumang kumpanya sa pagbuo ng isang plano sa marketing. Hindi alam kung sino ang target na merkado ay maaaring gastos ng maraming pera at oras para sa isang kumpanya.
Target ng Target at Pagbebenta ng Produkto
Ang target na merkado ay isang pangunahing pokus sa loob ng isang plano sa marketing na tinutukoy ang iba pang mahahalagang salik para sa produkto, tulad ng pamamahagi, presyo, at pagsisikap sa promosyon. Natutukoy din ng target na merkado ang mga makabuluhang salik tungkol sa mismong produkto. Sa katunayan, ang isang kumpanya ay maaaring mag-tweak ng ilang mga aspeto ng isang produkto, tulad ng dami ng asukal sa isang malambot na inumin, upang mas mabili ito ng mga mamimili na may iba't ibang panlasa.
Habang lumalaki ang benta ng produkto ng isang kumpanya, maaari rin itong palawakin ang target market sa buong mundo. Pinapayagan ng pagpapalawak ng international ang isang kumpanya na maabot ang isang mas malawak na subset ng target market nito sa iba't ibang mga rehiyon ng mundo.
Bilang karagdagan sa pang-internasyonal na pagpapalawak, maaari ring makita ng isang kumpanya ang mga domestic target market na lumalawak dahil ang mga produkto nito ay nakakakuha ng higit na traction sa merkado. Ang pagpapalawak at lumalagong target na merkado ay ang lahat ng higit na dahilan para masubaybayan ng mga kumpanya ang kanilang mga benta at mga kagustuhan ng customer para sa umuusbong na mga pagkakataon sa kita.
