Ang diskriminasyon sa presyo ay isang diskarte na binubuo ng isang negosyo o nagbebenta na naniningil ng iba't ibang presyo sa iba't ibang mga customer para sa parehong produkto o serbisyo.Ito ay isa sa mga mapagkumpitensyang gawi na ginamit ng mas malaki, itinatag na mga negosyo sa isang pagtatangka upang kumita mula sa mga pagkakaiba sa supply at demand mula sa mga mamimili.
Ang isang kumpanya ay maaaring mapahusay ang kita nito sa pamamagitan ng singilin ang bawat customer ng maximum na halaga na nais niyang bayaran, maalis ang labis na consumer, ngunit madalas na isang hamon upang matukoy kung ano ang eksaktong presyo para sa bawat bumibili. Upang magtagumpay ang diskriminasyon sa presyo, dapat maunawaan ng mga negosyo ang kanilang base sa customer at mga pangangailangan nito, at dapat na maging pamilyar sa iba't ibang uri ng diskriminasyon sa presyo na ginamit sa ekonomiya. Ang pinakakaraniwang uri ng diskriminasyon sa presyo ay una, pangalawa, at pangatlong antas ng diskriminasyon.
Diskriminasyon sa Unang-Degree na Presyo
Sa isang perpektong mundo ng negosyo, maaalis ng mga kumpanya ang lahat ng labis ng consumer sa pamamagitan ng diskriminasyon sa first-degree na presyo. Ang ganitong diskarte sa pagpepresyo ay naganap kapag ang mga negosyo ay maaaring tumpak na matukoy kung ano ang handang magbayad ng bawat customer para sa isang tiyak na produkto o serbisyo at nagbebenta ng mabuti o serbisyo para sa eksaktong presyo.
Sa ilang mga industriya, tulad ng ginamit na benta ng kotse o trak, ang isang pag-asa na makipag-ayos sa panghuling presyo ng pagbili ay bahagi ng proseso ng pagbili. Ang kumpanya na nagbebenta ng ginamit na kotse ay maaaring mangalap ng impormasyon sa pamamagitan ng data mining na may kaugnayan sa mga nakagawian na gawi sa pagbili, kita, badyet, at maximum na magagamit na output upang matukoy kung ano ang ibabayad sa bawat kotse na nabili. Ang diskarte sa pagpepresyo ay pag-ubos ng oras at mahirap na perpekto para sa karamihan ng mga negosyo, ngunit pinapayagan nitong makuha ng nagbebenta ang pinakamataas na halaga ng magagamit na kita para sa bawat pagbebenta.
Pang-diskriminasyon sa Ikalawang-Degree na Presyo
Sa diskriminasyon ng presyo ng pangalawang degree, ang kakayahang mangalap ng impormasyon sa bawat potensyal na mamimili ay hindi naroroon. Sa halip, ang mga kumpanya ng presyo ng mga produkto o serbisyo ay naiiba batay sa mga kagustuhan ng iba't ibang grupo ng mga mamimili.
Kadalasan, inilalapat ng mga negosyo ang diskriminasyon sa pangalawang degree sa pamamagitan ng mga diskwento sa dami; ang mga kostumer na bumili nang maramihang tumatanggap ng mga espesyal na alok na hindi ipinagkaloob sa mga bumili ng isang solong produkto. Ang ganitong uri ng diskarte sa pagpepresyo ay kadalasang ginagamit sa mga nagtitingi ng bodega, tulad ng Sam's Club o Costco (COST), ngunit maaari rin itong makita sa mga kumpanya na nag-aalok ng katapatan o gantimpala na mga kard sa madalas na mga customer.
Ang diskriminasyon sa pangalawang antas ay hindi ganap na nag-aalis ng labis na consumer, ngunit pinapayagan nito na dagdagan ng isang kumpanya ang kita ng margin sa isang subset ng base ng consumer nito.
Diskriminasyon sa Ikatlong-Degree na Presyo
Ang diskriminasyon sa third-degree na presyo ay nangyayari kapag magkakaiba ang presyo ng mga produkto at serbisyo batay sa natatanging demograpiko ng mga subset ng base ng consumer nito, tulad ng mga mag-aaral, tauhan ng militar, o nakatatanda.
Maaaring maunawaan ng mga kumpanya ang malawak na katangian ng mga mamimili nang mas madali kaysa sa mga kagustuhan sa pagbili ng mga indibidwal na mamimili. Ang diskriminasyon sa presyo ng pangatlong antas ay nagbibigay ng isang paraan upang mabawasan ang labis ng mga mamimili sa pamamagitan ng pagsasaayos sa pagkalastiko ng presyo ng hinihiling ng mga tiyak na subset ng consumer.
Ang ganitong uri ng diskarte sa pagpepresyo ay madalas na nakikita sa mga benta ng tiket sa sinehan, mga presyo ng pagpasok sa mga parke ng libangan, o alok ng restawran. Ang mga pangkat ng mamimili na kung hindi man ay hindi makakaya o nais na bumili ng isang produkto dahil sa kanilang mas mababang kita ay nakuha sa diskarte na ito ng pagpepresyo, pagdaragdag ng kita ng kumpanya.
