Kung naghahanap ka upang maging isang stock broker, ang pagpili ng tamang firm ay magiging isang napakahalagang desisyon sa iyong karera. Ang firm na pinagtatrabahuhan mo ay hindi lamang dapat magkasya sa iyong pagkatao at gawi sa trabaho, kundi pati na rin ang iyong pilosopiya sa pamumuhunan. Sa puntong iyon, sa ibaba ay maraming mga kadahilanan ang mga potensyal na broker o yaong may mga bagong-minted Series 7 lisensya ay dapat isaalang-alang bago magtayo ng isang libro ng negosyo sa anumang firm.
Banker O Broker: Aling Karera ang Tama Para sa Iyo?
Kultura ng Corporate
Pagdating sa kultura ng korporasyon, dapat mong isaalang-alang ang lahat mula sa dress code sa trabaho hanggang sa dalas ng ipinag-uutos na mga pagpupulong at edukasyon sa bahay, sa mga uri ng account na pinapayagan mong buksan. Sa mas malaki, malaki-pangalan na mga bangko ng pamumuhunan tulad ng Goldman Sachs o Morgan Stanley, ang pormal na code ay magiging pormal. Ang mga mas malalaking bangko na ito ay may posibilidad na bigyang-diin ang mga pagpupulong sa mga benta at pagpapatuloy ng mga sesyon ng edukasyon nang paulit-ulit na kinakailangang mga kinakailangan sa FINRA. Marami rin ang may pinakamababang target na benta na kailangan mong matugunan kung nais mong manatili sa kanilang mga programang tagapagsanay ng broker.
Sa kabilang banda, ang mas maliit, mas maraming mga rehiyonal na kumpanya ay medyo mas nababaluktot. Siguraduhin, inaasahan din nila na ang kanilang mga kawani ng mga benta ay maging napaka-propesyonal, ngunit hindi sila malamang na maging mahigpit tulad ng mas malaking mga bangko ng pangalan sa mga tuntunin ng hitsura ng broker o mga pagpupulong sa pagbebenta. Bilang karagdagan, mas pinapayagan nila na payagan ang mga account sa uri ng ina-at-pop, samantalang ang mga mas malalaking bahay ay maaaring hilingin sa iyo na i-target lamang ang mga mataas na halaga ng net ng mga customer na may $ 1 milyon o higit pa sa mga namumuhunan na assets.
Mga Kinakailangan sa Compensation at Prospecting
Ang isang broker ay may mas mahusay na pagkakataon sa pagbubukas ng isang bagong account sa isang mas malaking kompanya dahil sa pagkilala sa pangalan. Gayunpaman, dahil sa overhead na nakalakip sa pagkilala sa pangalang ito (kasama ang pagpapanatili ng mga tanggapan sa pagbebenta, mga badyet sa marketing at kawani ng pananaliksik) ang mga payout ng komisyon ay madalas na mas mababa kaysa sa mga mas maliit na kumpanya. Sa flip side, ang mga mas maliliit na kumpanya, tulad ng mga matatagpuan sa karamihan sa mga pangunahing kalye sa Amerika, ay maaaring madalas na mag-alok ng mas mataas na mga rate ng komisyon sa kanilang mga broker.
Tulad ng tungkol sa pag-asam ay nababahala, sa mga kumpanya tulad ng Merrill Lynch at JP Morgan, marahil kailangan mong "ngumiti at mag-dial." Sa madaling salita, maaasahan mong pindutin nang husto ang mga telepono habang itinatayo mo ang iyong libro. Ang mas maliit na mga kumpanya, sa kabilang banda, ay higit na nakatuon sa networking, at humahawak ng mga seminar sa pamumuhunan upang makakuha ng mga prospect. Ang pagbuo ng isang kliyente ay dapat, kaya't nasa iyo na magpasya kung paano mo nais na gawin ito at kung aling mga kumpanya ang umaangkop sa istilo ng iyong benta.
Mga Uri ng Pamumuhunan at Opsyon
Ang mga malalaking kumpanya ng pamumuhunan ay nais na makita ang kanilang mga broker na naglalagay ng isang tiyak na porsyento ng kanilang mga libro ng negosyo sa iba't ibang uri ng pamumuhunan. Kaya, sa ilang mga kaso, maaaring makita ng mga broker ang kanilang sarili na bumili ng mga tala sa Treasury o mga bond ng corporate para sa ilan sa kanilang mga kliyente, gusto nila ito o hindi. Minsan, nangyayari ito dahil ang firm ng pamumuhunan ay sinusulat ang mga deal na ito. Ang mas maliit na mga kumpanya ay may posibilidad na maging mas nababaluktot at karaniwang pinapayagan para sa isang paglalaan ng paglalaan ng asset sa iba't ibang uri ng mga pagkakapantay-pantay o iba pang angkop na pamumuhunan. Mas madalas din silang maging mas nakatuon sa pagbuo ng mga posisyon ng korporasyon o gobyerno na nakakuha lamang ng negosyo sa pamumuhunan sa pamumuhunan. Isa pang bagay na dapat isaalang-alang ay ang mas malalaking kumpanya ay kilalang-kilala din sa pagtulak sa mga stock na inirerekomenda ng mga kawani ng pananaliksik, habang pinahihintulutan ng mas maliit na mga kumpanya ang kanilang mga broker na gumawa ng kanilang sariling pananaliksik.
Pananaliksik sa Pula ng Pula na Mga Bandila
Ang kakayahang makakuha ng paunang handog sa publiko (IPO) ay dapat isa pang mahalagang kadahilanan sa iyong pagpapasya. Ang mga maliliit na kumpanya, na hindi gumagawa ng anumang underwriting, ay karaniwang walang access sa mga paunang handog na stock. Sa kabilang banda, ang mga malalaking bangko ay madalas na nakakakuha ng unang mga pag-crack sa mga handog, at ang kanilang mga broker ay madalas na binibigyan ng pagkakaloob upang ibenta sa kanilang mga kliyente.
Upang maging malinaw, ang mga IPO ay hindi angkop para sa lahat ng mga namumuhunan. Sa katunayan, maraming mga brokers ang nagtatayo ng isang malaking libro ng negosyo nang walang pagkakaroon ng pag-access sa isang paunang alay. Gayunpaman, makakatulong ito para sa mga broker na magkaroon ng tool na ito sa ilalim ng kanilang sinturon. Pagkatapos ng lahat, ang kakayahang makakuha ng mga pagbabahagi sa isang IPO ay talagang kaakit-akit sa mga kliyente, at makakatulong sa mga rehistradong reps na garner ng mga bagong kliyente.
Tayo Bang Ba ang Iyong Kliyente?
Sa karamihan ng mga kumpanya ng brokerage, ang mga account sa kliyente na binuksan mo ay kabilang sa firm. Sa madaling salita, kung umalis ka, o kung ikaw ay pinaputok, pinapanatili ng kumpanya ang mga account na iyon. Bukod dito, bilang bahagi ng iyong unang kontrata sa pagtatrabaho, marahil ay kailangan mong mag-sign isang dokumento na nagbabawal sa iyo na makipag-ugnay sa alinman sa mga kliyente para sa isang naibigay na tagal ng panahon, kahit na pagkatapos mong maghiwalay sa firm. Ang ilang mga malalaking kumpanya ay mayroon ding reputasyon sa pagtulak sa mga nakatatandang broker at pinapanatili ang kanilang mga account. Kahit na ito ay maaaring hindi pangkaraniwan, ito ay isang bagay na dapat mong malaman.
Ang mas maliit na mga mom-at-pop firms ay maaaring pahintulutan kang mapanatili ang iyong mga kliyente kung umalis ka at ang kanilang mga kontrata sa pagtatrabaho marahil ay hindi magiging mahigpit. Nangangahulugan ito na kahit na ang mga mom-at-pop firms ay hindi hayaan mong panatilihin ang iyong mga kliyente sa paghihiwalay, hindi nila maaaring pagbawalan ka na makipag-ugnay sa kanila sa kalsada. Biggie yan!
Ang Bottom Line
Maraming mga kadahilanan upang isaalang-alang kung nais mong makapasok sa stock brokering na negosyo. Bago ka tumanggap ng isang pangmatagalang posisyon sa isang kompanya, siguraduhing gawin ang iyong araling-bahay. Masisiyahan ka sa ginawa mo!
