Ano ang isang Idinagdag na Halaga sa Pagbebenta (VAR)?
Ang isang naidagdag na halaga ng reseller ay isang firm na nagpapaganda ng halaga ng mga produkto ng third-party sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga pasadyang mga produkto o serbisyo para sa muling pagbibili sa mga end-user. Ang mga idinagdag na halaga ng reseller ay naglalaro ng isang kilalang papel sa industriya ng impormasyon (IT), na nagbibigay ng karagdagang hardware, serbisyo sa pag-install, pagkonsulta, pag-aayos, o iba pang mga kaugnay na produkto o serbisyo sa tuktok ng mga pangunahing produkto.
Ang mga idinagdag na halaga ng reseller ay naglalaro ng isang mahalagang at kilalang papel sa industriya ng impormasyon (IT).
Pag-unawa sa Idinagdag na Pagbili ng Halaga
Ang mga idinagdag na halaga ng reseller ay umiiral dahil kumakatawan sa isang mahalagang channel sa pamamahagi para sa mga tagagawa, lalo na sa sektor ng IT. Ang isang idinagdag na halaga ng reseller ay tumatagal ng isang pangunahing hardware o software ng software o isang buong sistema at pinasadya ang isang pakete ng mga karagdagang mga add-on ng system para sa isang customer. Ang tagabenta ay hindi ang tagagawa ng kagamitan, ngunit inaasahan na magkaroon ng isang masusing kaalaman sa produkto upang maayos na ipasadya, i-install, pagsubok, at mapanatili para sa customer.
Kinikilala ang pakinabang ng mga idinagdag na mga reseller ng halaga, ang isang korporasyon ng IT ay karaniwang mag-aalok ng mga diskwento ng produkto sa kanila bilang isang paraan upang madagdagan ang mga benta sa pamamagitan ng channel na ito. Ang ilan sa mga reseller na ito ay maaaring maging eksklusibo sa isang kumpanya, ngunit ang karamihan ay nagdadala ng kaunti o ilang mga tatak upang mag-alok ng higit pang mga pagpipilian sa mga customer.
Mga Key Takeaways
- Ang isang idinagdag na halaga ng reseller ay nagpapabuti sa halaga ng mga produkto ng ibang kumpanya sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga pasadyang mga produkto o serbisyo sa pangunahing produkto para sa muling pagbibili sa mga end-user.Ang idinagdag na halaga ng reseller ay maaaring dagdagan ang paulit-ulit na negosyo sa pamamagitan ng idinagdag na halaga na ibinibigay nila. hindi talaga makontrol ang mga gastos ng produkto na kanilang ibinebenta.
Halimbawa ng Value-Added Reseller
Tulad ng iba pang mga malalaking tagagawa ng produkto ng IT, nililikha ng Cisco ang isang programa ng reseller na sumasaklaw sa pahintulot, sertipikasyon, pagsasanay, at pag-awdit ng mga miyembro upang matiyak ang kalidad ng kontrol. Ang isang tagabenta ay dapat munang pahintulutan na magdala ng mga produktong Cisco, na nagpapakita na mayroon itong mga tauhan at imprastraktura upang suportahan ang mga benta ng mga produkto.
Depende sa antas ng serbisyo, maaari itong makatanggap ng isang "piliin, " "pangunahin, " o "ginto" na sertipikasyon mula sa Cisco. Ang karagdagang Cisco ay nagbibigay ng pagsasanay para sa mga reseller na magpakadalubhasa sa isang bilang ng mga lugar tulad ng mga network ng enterprise, cybersecurity, Internet of Things (IoT), at mga sentro ng data. Paminsan-minsan, dapat na isumite ng mga reseller ng halaga na idinagdag sa mga pag-audit ng Cisco upang patunayan ang kanilang patuloy na pagiging karapat-dapat bilang mga miyembro ng network ng reseller.
Mga Bentahe ng Idinagdag na Mga Pagbebenta ng Idinagdag
Ang isang idinagdag na halaga ng reseller ay maaaring dagdagan ang potensyal nito para sa paulit-ulit na negosyo ayon sa idinagdag na halaga na ibinibigay nila. Ang isang VAR ay maaari ring kumilos bilang isang solong punto ng contact-sentrik contact ng customer para sa mga customer ng ilang mga produkto at solusyon. Ang isang VAR ay madalas na mas mahusay na nakaposisyon upang maunawaan ang mga hamon ng mga customer at mag-alok ng uri ng kadalubhasaan na nagsisiguro sa kasiyahan ng customer.
Ang karamihan sa isang VARs margin ay nagmula sa mga produktong idinagdag na halaga at serbisyo, hindi ang mga produkto mismo, na karaniwang minarkahan lamang ng isang maliit na halaga. Walang bagay tulad ng isang pamantayang programa ng VAR. Ang bawat kumpanya ay may natatanging klima ng negosyo at mga tuntunin, kundisyon, at pamamaraan.
Mga Kakulangan ng Mga Idinagdag na Mga Pagbebenta ng Idinagdag
Hindi talaga makokontrol ng mga naidagdag na halaga ng halaga ang halaga ng produktong ibinebenta nila, at ang buong proseso ng reselling ay hindi malinaw. Minsan, susubukan ng mga tagagawa upang maibsan ang problemang ito sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang diskwento sa mga reseller, na nagpapahintulot sa isang reseller na higit na kontrol sa mga presyo na sinisingil nila sa kanilang mga customer.
Ang isang reseller ay mayroon ding maliit na walang kontrol sa kalidad o tampok ng kanilang produkto, at dapat silang umasa sa kanilang tagagawa upang ayusin sa pagbabago ng mga kinakailangan sa customer.
