Talaan ng nilalaman
- Ano ang Pamamahagi ng Pamilihan?
- Pag-unawa sa Pagbabahagi ng Market
- Pagtaas ng Pagbabahagi ng Market
- Pagpapanatili ng Pagbabahagi ng Market
Ano ang Pamamahagi ng Pamilihan?
Ang mga kumpanya ay nagdaragdag ng pagbabahagi ng merkado sa pamamagitan ng pagbabago, pagpapalakas ng mga relasyon sa customer, matalinong kasanayan sa pag-upa, at pagkuha ng mga kakumpitensya. Ang bahagi ng merkado ng isang kumpanya ay ang porsyento na kinokontrol nito ang kabuuang merkado para sa mga produkto at serbisyo nito.
Pag-unawa sa Pagbabahagi ng Market
Ang pamamahagi ng merkado ay kinakalkula sa pamamagitan ng pagsukat ng porsyento ng mga benta o porsyento ng mga yunit ng isang kumpanya sa pangkalahatang merkado. Gamit ang porsyento ng paraan ng pagbebenta, kung ang isang kumpanya ay mayroong $ 1 milyon sa taunang mga benta at ang kabuuang benta para sa taon sa industriya nito ay $ 100 milyon, ang bahagi ng merkado ng kumpanya ay 1%. Sa ilalim ng porsyento ng pamamaraan ng mga yunit, ang isang kumpanya na nagbebenta ng 50, 000 mga yunit taun-taon sa isang industriya kung saan ang 5 milyong mga yunit ay naibenta bawat taon ay mayroon ding bahagi ng merkado sa 1%.
Ang isang mas mataas na pagbabahagi ng merkado ay naglalagay ng mga kumpanya sa isang karampatang kalamangan. Ang mga kumpanya na may mataas na pamamahagi ng merkado ay madalas na tumatanggap ng mas mahusay na mga presyo mula sa mga tagapagtustos, dahil ang kanilang mas malaking dami ng order ay nagdaragdag ng kanilang kapangyarihan sa pagbili. Gayundin, nadagdagan ang pagbabahagi ng merkado at higit na produksyon na magkakasabay, kasama ang huli na pagbawas sa gastos ng isang kumpanya upang makabuo ng isang indibidwal na yunit dahil sa mga ekonomiya ng scale.
Paano Madagdagan ang Mga Kumpanya sa Pagbabahagi ng Pamilihan?
Pagtaas ng Pagbabahagi ng Market
Ang Innovation ay isang paraan kung saan maaaring madagdagan ng isang bahagi ng merkado ang isang kumpanya. Kung ang isang kompanya ay nagdadala sa merkado ng isang bagong teknolohiya na hindi pa nag-aalok ang mga katunggali nito, ang mga mamimili na nagnanais na pagmamay-ari ng teknolohiya ay bilhin ito mula sa kumpanyang iyon, kahit na dati silang gumawa ng negosyo sa isang katunggali. Marami sa mga mamimili na iyon ay naging matapat na mga customer, na nagdaragdag sa pagbabahagi ng merkado ng kumpanya at binabawasan ang pagbabahagi ng merkado para sa kumpanya kung saan sila lumipat.
Sa pamamagitan ng pagpapalakas ng mga relasyon sa customer, pinoprotektahan ng mga kumpanya ang kanilang umiiral na bahagi ng merkado sa pamamagitan ng pagpigil sa kasalukuyang mga customer mula sa paglukso sa barko kapag ang isang katunggali ay naglalabas ng isang mainit na bagong alok. Mas mabuti pa, ang mga kumpanya ay maaaring mapalago ang pagbabahagi ng merkado gamit ang parehong simpleng taktika, dahil ang nasisiyahan na mga customer ay madalas na nagsasalita ng kanilang positibong karanasan sa mga kaibigan at kamag-anak na pagkatapos ay naging mga bagong customer. Ang pagkakaroon ng pagbabahagi ng merkado sa pamamagitan ng salita ng bibig ay nagdaragdag ng kita ng isang kumpanya nang hindi naaayon sa pagtaas ng mga gastos sa pagmemerkado.
Pagpapanatili ng Pagbabahagi ng Market
Ang mga kumpanya na may pinakamataas na pagbabahagi sa merkado sa kanilang mga industriya halos walang tigil na may pinakamahuhusay at dedikado na mga empleyado. Ang pagdadala ng pinakamahusay na mga empleyado sa board ay binabawasan ang mga gastos na may kaugnayan sa paglilipat ng tungkulin at pagsasanay, at nagbibigay-daan sa mga kumpanya na mag-ukol ng higit pang mga mapagkukunan upang tumutok sa kanilang mga pangunahing kakayahan. Nag-aalok ng mapagkumpitensyang suweldo at benepisyo ay isang napatunayan na paraan upang maakit ang pinakamahusay na mga empleyado; gayunpaman, ang mga empleyado sa ika-21 siglo ay naghahangad din ng mga hindi natatawang benepisyo tulad ng nababaluktot na mga iskedyul at mga kapaligiran sa kaswal na trabaho.
Panghuli, ang isa sa mga surest na pamamaraan upang madagdagan ang pagbabahagi ng merkado ay ang pagkuha ng isang katunggali. Sa pamamagitan nito, nakumpleto ng isang kumpanya ang dalawang bagay. Nag-tap ito sa umiiral nang base ng customer ng bagong nakuha, at binabawasan nito ang bilang ng mga kumpanya na lumalaban para sa isang hiwa ng parehong pie. Ang isang matalino na ehekutibo, na namamahala sa isang maliit na negosyo o isang malaking korporasyon, ay palaging nakatingin sa isang mahusay na deal sa pagkuha kapag ang kanyang kumpanya ay nasa isang mode ng paglago.
