Ano ang Scarcity Principle?
Ang prinsipyo ng kakulangan ay isang teoryang pang-ekonomiya kung saan ang isang limitadong supply ng isang mahusay, kasabay ng isang mataas na pangangailangan para sa kabutihan na iyon, ay nagreresulta sa isang pagkakamali sa pagitan ng ninanais na supply at demand na balanse. Sa teorya ng pagpepresyo, ang prinsipyo ng kakulangan ay nagmumungkahi na ang presyo para sa isang mahirap makuha ay dapat tumaas hanggang sa makamit ang isang balanse sa pagitan ng supply at demand. Gayunpaman, magreresulta ito sa paghihigpit na pagbubukod ng mabuti sa mga makakaya lamang nito. Kung ang mahirap makuha na mapagkukunan ay magiging butil, halimbawa, ang mga indibidwal ay hindi makakamit ang kanilang pangunahing pangangailangan.
Pag-unawa sa Scarcity Principle
Sa ekonomiya, ang balanse ng merkado ay nakamit kapag ang supply ay katumbas ng demand. Gayunpaman, ang mga pamilihan ay hindi palaging nasa balanse dahil sa pagkamatay ng mga antas ng supply at demand sa ekonomiya. Kung ang suplay ng isang mabuting ay higit pa sa hinihingi para sa kabutihan, ang isang sobra ay nagsisimula, na nagpapababa ng presyo ng mabuti. Ang sakit na sakit ay nangyayari din kapag ang demand para sa isang kalakal ay mas mataas kaysa sa supply ng kalakal na iyon, na humahantong sa kakulangan at, sa gayon, mas mataas na presyo para sa produktong iyon.
Kung ang presyo ng merkado para sa trigo ay bumaba, halimbawa, ang mga magsasaka ay hindi gaanong hilig upang mapanatili ang suplay ng balanse ng trigo sa merkado dahil ang presyo ay maaaring napakababa upang masakop ang kanilang mga gastos sa paggawa ng marginal. Sa kasong ito, ang mga magsasaka ay magkakaloob ng mas kaunting trigo sa mga mamimili, na magiging sanhi ng dami na ibinibigay na mahulog sa ilalim ng dami na hinihiling. Sa isang libreng merkado, inaasahan na tataas ang presyo sa presyo ng balanse dahil ang kakulangan ng mahusay na puwersa ang pagtaas ng presyo.
Kung ang isang produkto ay mahirap makuha, ang mga mamimili ay nahaharap sa pagsasagawa ng kanilang sariling pagtatasa ng benepisyo, dahil ang isang produkto sa mataas na demand ngunit ang mababang supply ay malamang na mamahalin. Alam ng mamimili na ang produkto ay mas malamang na mamahaling ngunit, sa parehong oras, ay nalalaman din ang kasiyahan o benepisyo na ibinibigay nito. Nangangahulugan ito na ang isang mamimili ay dapat lamang bumili ng produkto kung nakikita niya ang isang mas malaking benepisyo mula sa pagkakaroon ng produkto kaysa sa gastos na nauugnay sa pagkuha nito.
Mga Key Takeaways
- Ang mahirap na prinsipyo ay isang teoryang pang-ekonomiya na nagpapaliwanag sa ugnayan ng presyo sa pagitan ng mga dinamikong suplay at demand.Ayon sa alituntunin ng kakulangan, ang presyo ng isang mahusay, na may mababang supply at mataas na demand, ay tumataas upang matugunan ang inaasahan na demand.Marketer madalas gamitin ang prinsipyo upang lumikha ng artipisyal na kakulangan para sa isang naibigay na produkto o mabuti at gawin itong eksklusibo upang makabuo ng demand para dito.
Scarcity Prinsipyo sa Sikolohiyang Panlipunan
Ang mga mamimili ay naglalagay ng mas mataas na halaga sa mga kalakal na mahirap makuha kaysa sa mga kalakal na sagana. Napansin ng mga sikologo na kapag ang isang mahusay o serbisyo ay napapansin na mahirap makuha, mas gusto ito ng mga tao. Isaalang-alang kung gaano karaming beses mong nakita ang isang nagsasabi ng isang bagay tulad ng: limitadong alok sa oras, limitadong dami, habang ang mga panustos na huling, pagbebenta ng pagbubuhos, kaunting mga item na naiwan sa stock, atbp. Ang pag-iisip na gusto ng mga tao ng isang bagay na hindi nila maaaring mag-mamaneho sa kanila na mas gusto ang bagay. Sa madaling salita, kung ang isang bagay ay hindi mahirap makuha, kung gayon ay hindi ito nais o pinahahalagahan na marami.
Ginagamit ng mga marketer ang mahirap na prinsipyo bilang isang taktika sa pagbebenta upang mapasigla ang demand at benta. Ang sikolohiya sa likuran ng prinsipyo ng kakulangan ay nakasalalay sa patunay at pangako ng lipunan. Ang patunay sa lipunan ay naaayon sa paniniwala na ang mga tao ay humuhusga ng isang produkto bilang mataas na kalidad kung ito ay mahirap makuha o kung ang mga tao ay lilitaw na bibilhin ito. Sa prinsipyo ng pangako, ang isang tao na nakatuon sa kanyang sarili sa pagkuha ng isang bagay ay nais nito nang higit pa kung nalaman niyang hindi niya ito makukuha.
Halimbawa ng Scarcity Principle
Karamihan sa mga mamahaling produkto, tulad ng mga relo at alahas, ay gumagamit ng prinsipyo ng kakulangan upang himukin ang mga benta. Ang mga kumpanya ng teknolohiya ay nagpatibay din ng taktika upang makabuo ng interes sa isang bagong produkto. Halimbawa, ang Snap Inc., ipinakita ang mga bagong paningin sa pamamagitan ng isang blitz ng publisidad noong 2016. Ngunit ang bagong produkto ay magagamit lamang sa pamamagitan ng mga piling popup na lumitaw sa ilang mga lungsod.
Pinipigilan din ng mga kumpanya ng Tech ang pag-access sa isang bagong produkto sa pamamagitan ng mga paanyaya. Halimbawa, inilunsad ng Google ang serbisyo sa social media na Google Plus sa paraang ito. Ang Robinhood, isang stock trading app, ay nagpatibay din ng isang katulad na taktika upang maakit ang mga bagong gumagamit sa app nito. Ang Ridesharing app Uber ay unang magagamit lamang sa pamamagitan ng mga paanyaya. Ang ideya sa likod ng diskarte na ito ay upang maglagay ng isang panlipunan at eksklusibong halaga sa produkto o serbisyo.
