Ano ang isang Produktong White Label?
Ang mga produktong puting label ay ibinebenta ng mga nagtitingi ng kanilang sariling pagba-brand at logo ngunit ang mga produkto mismo ay gawa ng isang third party. Ang puting label ay nangyayari kapag ang tagagawa ng isang item ay gumagamit ng branding na hiniling ng mamimili, o nagmemerkado, sa halip na sarili. Ang katapusan ng produkto ay lilitaw na parang ginawa ito ng mamimili. Ang mga produktong puting label ay madaling makita sa mga istante ng mga tindahan, dahil mayroon silang sariling pangalan ng tagatingi (karaniwang kilala bilang "tatak ng tindahan") sa label - halimbawa, ang linya ng mga produkto ng "365 Araw-araw na Produkto ng Whole Foods Market".
Pag-unawa sa mga White Label Products
Paano gumagana ang puting label?
Ang mga produktong puting label ay ginawa ng isang ikatlong partido, hindi ang kumpanya na nagbebenta nito, o kinakailangan kahit na merkado ito. Ang kalamangan ay ang isang solong kumpanya ay hindi kailangang gawin ang lahat: ang isang firm ay maaaring tumutok sa paggawa ng produkto; isa pa sa marketing ito; at isa pa ay maaaring tumuon sa pagbebenta nito, bawat isa ayon sa kadalubhasaan at kagustuhan nito. Ang isang bentahe ng mga pribadong tatak ng tatak ay hindi nila kasama ang mga tiyak na gastos sa marketing. Dagdag pa, kung ang isang supermarket ay may isang eksklusibong pakikitungo, kung gayon ang average na gastos sa transportasyon ay maaaring mas mababa at ang kumpanya ay makikinabang mula sa mga namamahagi na ekonomiya ng scale. Dahil sa mas mababang gastos sa transportasyon, maaaring ibenta ng tingi ang produkto nang mas kaunti at umani ng isang mas malaking margin ng kita.
Isang kababalaghan sa buong mundo
Ang mga pribadong tatak ng tatak ay naging mas sikat, na nagmumungkahi na ang mga mamimili ay nagiging mas sensitibo sa presyo at hindi gaanong tapat sa kanilang mga paboritong tradisyunal na tatak. Sa maraming mga bansa, ang paglago ng mga pribadong tatak ng tatak ay sumasakit sa pambansang mga tatak '(ang mga tagagawa') na bahagi ng merkado.
Anong Mga Uri ng Negosyo ang Ginamit Mga White Label Brands?
Ang mga nagtitingi ay malaking tagapagtaguyod
Bagaman sa teknikal, ang mga produktong puting label ay maaaring lumitaw sa anumang industriya o sektor, ang mga malalaking tagatingi ay nagawa nang maayos sa kanila.
Mga multinasyonal at mangangalakal ng masa
Noong 1998, ang Tesco (LSE: TSCO) - isang British multinasyunal na grocery at pangkalahatang negosyante — ay nagsimulang magbahagi ng mga kostumer at pagbuo ng mga tatak na umaagapay sa bawat pangkat. Sa Estados Unidos, ang mga nagtitingi ay mabilis na sumunod sa nauna ng Tesco. Ang puting label sa US ay mahusay na nagtrabaho para sa mga tagatingi ng malalaking kahon tulad ng Target Corporation (NYSE: TGT), na hindi bababa sa 10 iba't ibang mga tatak sa bawat nakatutustos sa isang tiyak na grupo ng mamimili at linya ng produkto, at magkasama magdala ng hindi bababa sa $ 1 bilyon sa isang taon.
Ang sektor ng electronics
Ang pribadong tatak ng tatak ay hindi limitado sa segment ng supermarket. Ang mga pangunahing tagagawa ng electronics ng mga nangungunang mga mobile phone at computer ay madalas na naglalagay ng kanilang mga pangalan ng tatak sa mas murang presyo ng mga produktong label na puti upang mapalawak ang kanilang mga handog.
Mga Key Takeaways:
- Ang mga produktong puting label ay ginawa ng isang kumpanya at nakabalot at ibinebenta ng iba pang mga kumpanya sa ilalim ng iba't ibang mga pangalan ng tatak. Ang mga tagatingi ng malalaking kahon ay matagumpay sa pagbebenta ng mga puting tatak na mga item na nagtatampok ng kanilang sariling pagba-brand. Ang pribadong tatak ng tatak ay isang pandaigdigang kababalaghan na patuloy na lumalaki mula noong huling bahagi ng 1990s.
White Label sa Form ng Mga Serbisyo
Ang mga produktong puting label ay hindi palaging kailangang maging mga nasasalat na item. Ang mga handog sa serbisyo ay nagpatibay din ng puting label. Ang ilang mga bangko, halimbawa, ay gumagamit ng mga serbisyong puting label tulad ng pagproseso ng credit card kapag wala silang mga serbisyong ito. Bukod dito, ang mga negosyo na walang operasyon sa pagbabangko ay madalas na nagpapalawak ng mga branded credit card sa kanilang mga customer, na kung saan ay isang anyo din ng puting label. Halimbawa, ang LL Bean Inc. nag-aalok ng mga mamimili ng isang branded credit card, kahit na ang card ay aktwal na ibinibigay ng Barclays Bank (BCS). Nag-aalok din ang Macy's (M) sa mga customer nito ng isang branded card, at ang mga ito ay ibinibigay ng American Express (AXP).
Ang isang pangunahing pakinabang ng puting tatak ng tatak ay nakakatipid ng oras, lakas, at pera ng mga kumpanya sa mga tuntunin ng mga gastos sa marketing.
Mga Pakinabang at Kakulangan ng White Label Branding
Ang konsepto ng puting label ay may maraming pagsasaalang-alang, kapwa positibo at negatibo.
Ang ilang mga potensyal na pakinabang
- Pinalawak na linya ng produkto . Ang mga kumpanya ay maaaring gumamit ng mga puting tatak ng tatak upang mapalawak ang kanilang mga handog at mai-target ang mga customer ng madiskarteng; naman, maaari nitong palakasin ang kanilang kumpetisyon. Malaking mga kontrata. Ang mga tagagawa ng third-party ay nakakakuha ng malaking mga kontrata, na maaaring may kasiguruhan na mga benta at kita. Diskwento sa mga benta. Ang mga tindahan ay maaaring mapalakas ang kita na nagbebenta ng mga produktong puting label sa isang diskwento na may kaugnayan sa mga pambansang tatak. Kalidad . Ang mga tatak ng puting label ay maaaring maging kasing ganda ng pambansang mga tatak, dahil madalas silang gumagamit ng parehong mga tagagawa; ang mataas na kalidad ay lumilikha ng nasisiyahan na mga customer.
Ang ilang mga potensyal na kawalan
- Copycatting . Ang paggamit ng halos kaparehong packaging sa mga tatak ay tinatawag na copycatting, na maaaring maging ilegal sa ilang mga kaso. Ang mga pribadong tatak ng tatak ay dapat na iba-iba ang kanilang mga sarili nang sapat upang hindi linlangin ang mga mamimili. Monopsony . Ang isang malakas na tagatingi ay maaaring itulak ang mas maliit na mga kakumpitensya, na nagreresulta sa isang kondisyon ng merkado kung saan may isang bumibili lamang. Mga hadlang sa pagpasok. Ang lumalagong pangingibabaw ng mga tatak ng puting label ay maaaring magpahirap sa mga bagong kumpanya na makapasok sa merkado, bawasan ang pangkalahatang kumpetisyon.
Halimbawa — Costco Wholesale Corporation
Ang isa pang malaking tagatingi na malikhaing may tatak ay ang Costco (COST) - ang operator ng bodega ng bodega na nakabase sa US - kasama ang Kirkland brand ng mga pribadong produkto ng label. Nangangahulugan ba ito na ginagawa ng Costco ang lahat ng mga produktong Kirkland na nakikita mo sa mga istante? Hindi talaga. Kontrata lamang sila sa iba't ibang mga prodyuser na sumang-ayon na ilagay ang kanilang mga produkto sa packaging ng Kirkland.
Ang isang produktong may brand na Kirkland ay madalas na nakaupo sa tabi ng pambansang tatak (na talagang gumagawa ng produkto) sa istante — magkatulad na mga produkto, magkakaibang mga pangalan, ang pambansang tatak na nagbebenta sa mas mataas na presyo. Halimbawa, ipinagbili ni Costco ang Saran Wrap — Si Saran ay isang pangalang pangkalakal na kasalukuyang pag-aari ng SC Johnson & Son - ngunit nagbebenta din ng sarili nitong Kirkland Signature stretch-tite plastic food wrap.
Si Costco ay lalong sumabog ang linya sa pagitan ng mga pambansang tatak at pribadong label sa pamamagitan ng paggamit ng mga premium na handog at mga diskarte sa co-branding kasama ang mga gusto ng Starbucks (SBUX), Quaker Oats, isang subsidiary ng PepsiCo, Inc. (PEP), at Tyson Foods, Inc. (TSN). Kapansin-pansin, ang parehong produkto ng consumer at tingian ng executive ay may posibilidad na maniwala na ang co-branding sa pagitan ng mga nagtitingi at tradisyunal na pambansang tatak ay isang sitwasyon ng win-win.
