Ano ang Sales Mix?
Ang benta mix ay isang pagkalkula na tumutukoy sa proporsyon ng bawat produkto ng isang negosyo na nagbebenta na may kaugnayan sa kabuuang mga benta. Ang paghahalo ng benta ay makabuluhan dahil ang ilang mga produkto o serbisyo ay maaaring maging mas kapaki-pakinabang kaysa sa iba, at kung nagbabago ang halo ng isang kumpanya, nagbabago din ang kita. Ang pamamahala ng halo ng benta ay isang tool upang ma-maximize ang kita ng kumpanya.
Pag-unawa sa Sales Mix
Ang mga analista at mamumuhunan ay gumagamit ng halo ng benta ng isang kumpanya upang matukoy ang mga prospect ng kumpanya para sa pangkalahatang paglago at kakayahang kumita. Kung ang mga kita ay flat o pagtanggi, ang kumpanya ay maaaring de-bigyang-diin o kahit na ihinto ang pagbebenta ng isang mababang-kita na produkto at tumuon sa pagtaas ng mga benta ng isang produktong may mataas na kita o serbisyo.
Factoring sa Profit Margin
Ang tubo ng tubo ay tinukoy bilang kita ng net na hinati ng mga benta, at ang ratio na ito ay isang kapaki-pakinabang na tool upang ihambing ang kamag-anak na kakayahang kumita ng dalawang produkto na may iba't ibang mga presyo ng tingi sa pagbebenta. Ipagpalagay, halimbawa, ang XYZ Hardware ay bumubuo ng isang netong kita na $ 15 sa isang lawnmower na nagbebenta ng $ 300 at nagbebenta ng isang $ 10 martilyo na gumagawa ng isang $ 2 na kita. Ang profit margin sa martilyo ay 20%, o $ 2 na hinati ng $ 10 habang ang mower ay bumubuo lamang ng isang 5% na margin ng kita, $ 15 na hinati ng $ 300. Tinatanggal ng margin ng kita ang presyo ng benta sa mga dolyar bilang isang variable at pinapayagan ang may-ari na ihambing ang mga produkto batay sa kita sa bawat dolyar ng benta. Kung ang kita ng XYZ ay nagpapabagal, maaaring ilipat ng firm ang badyet ng marketing at benta upang maisulong ang mga produkto na nag-aalok ng pinakamataas na margin ng kita.
Target netong kita
Ang benta mix ay maaaring magamit upang magplano ng mga resulta ng negosyo at maabot ang isang antas ng target ng kita net. Ipagpalagay, halimbawa, nais ng XYZ na kumita ng $ 20, 000 para sa buwan sa pamamagitan ng pagbuo ng $ 200, 000 sa pagbebenta at nagpasiya na makalkula ang iba't ibang mga pagpapalagay para sa paghahalo ng benta upang matukoy ang figure ng kita ng net. Habang binabago ng XYZ ang halo ng produkto patungo sa mga produkto na may mas mataas na margin ng kita, ang kita para sa bawat dolyar na ibinebenta ay nagdaragdag kasama ang netong kita.
Mga halimbawa ng Mga Isyu ng Inventory Cost
Ang halo ng benta ay mayroon ding epekto sa kabuuang gastos ng imbentaryo, at maaaring magbago ang gastos na ito ng kita ng kumpanya sa pamamagitan ng isang makabuluhang halaga. Kung, halimbawa, nagpapasya ang XYZ na mag-stock ng mas maraming mga mower sa damuhan upang matugunan ang demand sa tagsibol ng damuhan, ang kompanya ay makakakuha ng isang mas mababang kita sa kita kaysa sa kung ito ay nagbebenta ng mga martilyo at iba pang mga produkto. Bilang karagdagan, ang pag-stock ng mas maraming mga mower ng damuhan ay nangangailangan ng maraming puwang ng bodega, isang mas malaking pamumuhunan sa cash sa imbentaryo, at ang gastos ng paglipat ng mga mowers sa tindahan at palabas sa mga sasakyan ng customer. Ang pagdadala ng mas malaki, mas mahal na mga produkto ay bumubuo ng mas mataas na mga gastos sa imbentaryo at nangangailangan ng isang mas malaking pamumuhunan sa cash.
