Mula noong huling bahagi ng 1930 nang umarkila ang Red Rock Cola ng baseball na malaki, inalalayan ni Babe Ruth ang kanyang soft drink brand, ang mga kumpanya sa buong mundo ay gumagamit ng mga atleta at kilalang tao upang maisulong ang kanilang mga produkto. Ang mga kumpanya ay gumagamit ng mga celebrity endorsement bilang bahagi ng isang buong proseso ng pagba-brand upang maiparating ang kanilang mga tatak sa mga partikular na hanay ng mga customer. Kapag pumipili ng isang celebrity endorser, maaaring isaalang-alang ng isang kumpanya ang pagiging kaakit-akit ng tanyag na tao (sa mga tuntunin ng pisikal na hitsura, kakayahan sa intelektwal, kasanayan at pamumuhay), ang kredibilidad ng tanyag na tao (ang kanyang napansin na kadalubhasaan at pagiging mapagkakatiwalaan) at ang maliwanag na pagiging tugma sa pagitan ng tanyag at ang tatak.
TUTORIAL: Pamumuhunan 101
Inaasahan ng mga kumpanya na makita ang isang pagbabalik sa kanilang mga pamumuhunan - kapwa sa mga tuntunin ng pagtaas ng mga presyo ng stock at nadagdagan ang mga benta - kapag nagbabayad ng malaking bucks upang mag-sign isang tanyag na tao. Ipinakita ng pananaliksik na tumaas ang mga presyo ng stock sa isang quarter ng 1% kasunod ng anunsyo ng isang endorser ng atleta, at ang pagtaas ng benta ay isang average ng 4%. Ang benta ay maaari ring tamasahin ang isang paga sa tuwing nakakaranas ang atleta ng isang tagumpay sa karera tulad ng isang panalo ng Grand Slam o medalya ng gintong Olympic. Narito ang anim na kilalang tao at ang mga kumpanyang itinataguyod.
Michael Jordan
Noong 1984, inilunsad ng Nike (NYSE: NKE) kung ano ang magiging pinakamatagumpay na kampanya sa pag-endorso ng atleta sa kasaysayan. Si Michael Jordan, isa sa mga pinakadakilang manlalaro ng basketball, ay nakipag-sign up sa Nike bago pa man siya maglaro ng isang laro sa NBA. Sariwa sa kolehiyo, inalok ng Nike ang Jordan na $ 500, 000 at ang kanyang sariling linya ng sapatos. Ang Jordan Brand ay ngayon ay isang subsidiary ng Nike na umabot ng higit sa $ 1 bilyon noong 2009. Ang figure na iyon ay kumakatawan sa humigit-kumulang 5% ng pangkalahatang kita ng Nike. Mga dekada matapos na pirmahan ang unang pakikitungo, patuloy na pinalakas ni Jordan ang ilalim na linya ng Nike. Ayon sa mga istatistika ng 2009 na ibinigay ng SportsOneSource, ang Jordan Brand ay mayroong isang 10.8% na bahagi ng merkado ng sapatos ng US, at 75% ng lahat ng mga sapatos ng basketball na ibinebenta sa US ay mga Jordans.
Maria Sharapova
Nakakuha ng pansin si Maria Sharapova sa 17 nang talunin ang two-time defending champion, si Serena Williams sa 2004 Wimbledon final. Sa kabila ng isang kamangha-manghang mga kita sa karera ng pera sa karera na higit sa $ 16 milyon, ang Sharapova ay nakakuha ng higit pa sa pamamagitan ng mga deal sa pag-endorso. Noong Enero 2010, binago ni Sharapova ang kanyang kontrata sa Nike (NYSE: NKE) sa halagang $ 70 milyon sa loob ng walong taon, na ginagawa itong pinakamalaking deal para sa isang babaeng atleta.
Si Sharapova ay ang pinakamataas na bayad na babaeng atleta sa mundo sa loob ng pitong tuwid na taon. Dalawang beses siyang kumikita ng iba pang ibang mga babaeng atleta. Si Sharapova ay nagkamit ng $ 25 milyon noong nakaraang taon kumpara sa 2010 No 1 player na tennis player, $ 12.5 milyon ni Caroline Wozniacki. Si Sharapova ay mayroon ding mga pag-aendorso sa Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany at Evian.
William Shatner
Si William Shatner ay maaaring mas kilala sa kanyang comedic presence bilang Priceline's Negotiator kaysa sa kanyang papel bilang Kapitan James Tiberius Kirk sa "Star Trek". Si Priceline (Nasdaq: PCLN) ay naging malapit sa pagiging isa pang dotcom bust nang hinamon ang buong industriya ng paglalakbay kasunod ng pag-atake ng mga terorista noong Sept. 11. Itinayo muli ni Priceline ang tatak nito sa paligid ng mga hotel - sa halip na mga airfares - at pinalawak ang merkado nito sa Europa. Bilang karagdagan sa muling pag-aayos, nagdala si Priceline sa Negotiator upang mapalakas ang mga kita. Ang relasyon ay kapwa kapaki-pakinabang. Ang stock ng Priceline ay lumaki sa higit sa $ 500, at si Shatner ay umano'y gumawa ng daan-daang milyong dolyar sa deal. (Para sa ilang mga Pag-endorso na mas mababa sa matagumpay, basahin Kapag Hindi Nagtatrabaho ang Mga Celebrity Endorsement .)
Justin Bieber
Ayon sa Forbes , teen heartthrob, si Justin Bieber ay nagkamit ng $ 53 milyon mula Mayo 2010 - Mayo 2011. Kumita siya ng halos $ 40 milyon mula sa paglilibot, at isa pang $ 13 milyon mula sa mga deal sa pag-endorso, paninda at pagbebenta ng musika. Inendorso ni Bieber ang koleksyon ng polus ng kuko ng Isang Mas Maayong Malungkot na Babae mula kay Nicole ng OPI, isang tatak na ibinebenta ng eksklusibo sa Walmart. Ang linya na nabili sa loob ng mga linggo nang higit sa 3, 000 mga lokasyon ng Walmart sa buong US
Inalalayan din ni Bieber ang pribadong pag-aari ng Proactiv tatak, isang sistema ng paggamot sa acne. Ang Proactiv, na naiulat na gumugugol sa pagitan ng $ 12 at $ 15 milyon bawat taon sa mga pag-endorso, babayaran ang Bieber $ 3 milyon sa loob ng dalawang taon para sa kanyang pag-endorso sa Proactiv. Mayroong 125, 000 pag-download sa YouTube at 500, 000 pananaw ng mga clip ng Proactiv ng Bieber na naka-log sa unang araw na inihayag ang deal. Guthy-Renker, ang firm na nagtitinda at nagbebenta ng Proactiv, ang tala ng isang nakikitang uptick sa mga benta kapag ang Proactiv ay inendorso ng mga musikal na artista tulad ng Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry at Avril Lavigne.
U2
Noong 2004, in-endorso ng banda U2 ang iPod ng Apple bilang bahagi ng kampanya ng ad na Silhouette. Ang iba pang mga banda, kasama ang Black Eyed Peas at NERD, ay bahagi ng kampanya sa pambagsak. Dinala ng U2 ang mga pagbabahagi ng stock ng Apple (Nasdaq: AAPL) sa isang 52-linggong mataas sa loob ng 72 oras ng pag-endorso. Ang dating-bagong solong U2 na "Vertigo" ay pinakawalan sa pamamagitan ng isang 30 segundo ad at inaalok para sa eksklusibong ibinebenta sa iTunes. Ang U2, na kilala dahil sa pagtalikod ng mga multi-milyong dolyar na mga deal sa pagrekomenda, ay hindi binayaran para sa ad na "Vertigo" ngunit nakakuha ng bago, mas bata na madla dahil sa pakikitungo.
Angelina Jolie
Si Angelina Jolie ay ang pinakamataas na bayad na aktres sa Hollywood, at kilala nang pantay sa kanyang pagpapaganda at makataong pagsisikap. Mas maaga sa taong ito, ang marangyang fashion house, si Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) nilagdaan si Jolie sa kampanya sa advertising sa Core Values. Ang endorsement deal ay makakakuha ng Jolie $ 10 milyon. Ang pangunahing kampanya ng Vuitton ay tatakbo sa loob ng 18 buwan, at tampok ang iba pang mga kilalang tao na kilala mga humanitarians kabilang ang U2's Bono. Si Bono at ang kanyang asawa na si Ali Hewson, ay nagbigay ng kanilang mga bayarin sa maraming mga kawanggawang kawanggawa kasama ang Conservation Cotton Initiative, na sumusuporta sa napapanatiling mga kasanayan sa pagsasaka sa Africa.
Ang Bottom Line
Tila ang mga mamimili ay likas na kumain, uminom, magsuot at magdala ng parehong mga produkto na ginagamit ng mga kilalang tao. Maraming mga mamimili ang nakakakita ng tagumpay ng mga kilalang tao at, kung sa pamamagitan ng malay na mga desisyon o hindi malay na mga proseso, nais na tularan ang sikat sa pamamagitan ng paggamit ng parehong mga produkto. Ang mga kumpanya ay nagpapatuloy dito at gumastos ng milyun-milyong dolyar bawat taon sa pag-secure ng mga kilalang tao upang i-endorso ang kanilang mga produkto. (Upang mabasa ang tungkol sa pinakamalaking pag-endorso na maaaring matanggap ng isang kumpanya, suriin ang Pagsukat sa "Oprah Epekto". )
