Ano ang Advertising sa ibaba-the-Line?
Sa ibaba-the-line advertising ay isang diskarte sa advertising kung saan ang mga produkto ay nai-promote sa media maliban sa mga pangunahing radio, telebisyon, billboard, print, at mga format ng pelikula. Ang mga pangunahing uri ng mga nasa ibaba-the-line advertising system ay kasama ang direktang mga kampanya ng mail, mga palabas sa kalakalan, katalogo, at naka-target na marketing sa search engine. Sa ibaba-ang-linya na mga pamamaraan sa advertising ay may posibilidad na mas mura at mas nakatuon kumpara sa mga diskarte sa itaas-the-line.
Mga Key Takeaways
- Sa ibaba-ang-linya na advertising ay isang diskarte sa advertising kung saan ang mga produkto ay nai-promote sa media maliban sa pangunahing radio o telebisyon.Below-the-line na mga kampanya sa advertising kasama ang mga direktang kampanya ng mail, mga palabas sa kalakalan, katalogo, at target na search engine marketing.Above-the- ang mga pamamaraan ng linya ay mainam para sa pangkalahatang kamalayan ng tatak, habang ang mga taktika sa ibaba-the-line ay lalong kanais-nais para sa pagpapalakas ng mga direktang ugnayan sa mga potensyal na customer.
Pag-unawa sa ibaba-the-Line Advertising
Sa ibaba-ang-linya na advertising ay naglalayong maabot ang mga mamimili nang direkta, sa halip na maglagay ng malawak na lambat upang maabot ang mga mambabasa. Sa halip na mag-airing ng isang pambansang komersyal sa isang hit sa telebisyon na palabas sa telebisyon, ang isang kampanya sa ibaba ay maaaring sa halip ay tumutok sa isang in-store na demonstrasyon ng isang produkto, na nais ng mga mamimili na mag-imbestiga nang personal. Pinapayagan nito para sa isang mas mataas na karanasan sa touch, kung saan masasagot ng isang salesperson ang mga direktang katanungan at mas mahusay na ipaliwanag ang mga produkto. Ang ilang mga halimbawa ng advertising sa ibaba-the-line ay kinabibilangan ng:
Naka-target na Online Marketing
Maaaring ma-target ng mga kumpanya ang mga tiyak na demograpiko sa kanilang mga kampanya sa advertising, tulad ng edad ng isang mamimili o industriya ng isang kumpanya. Halimbawa, pinapayagan ng LinkedIn ang mga namimili na mai-target ang mga tiyak na tao na may sidebar s batay sa kanilang propesyon o pangkat na kabilang sila sa website.
Direktang pagpapadala
Ang mga kumpanya ay nakikipag-ugnay pa rin sa direktang advertising advertising, lalo na ang mga mas lumang mga demograpiko na hindi online nang madalas tulad ng, ang mga mas batang henerasyon. Ang mga catalog at postcard mailings ay sikat pa rin at epektibong mga tool sa pagmemerkado.
Mga Palabas sa Pagbebenta at Paglalahad
Ang mga negosyo ay madalas na ipinapakita ang kanilang mga produkto at serbisyo sa pamamagitan ng lokal na Kamara ng Komersyo. Ang mga bangko ay nagho-host ng mga seminar sa mortgage upang sagutin ang mga katanungan tungkol sa mga utang, rate ng interes, at kakayahang magamit sa bahay na may layunin na mag-landing ng mga bagong customer ng pautang.
Siyempre, walang perpektong tool sa pagmemerkado na gumagana sa bawat oras. Sa halip, ang mga kumpanya ay madalas na mag-subscribe sa maraming mga diskarte. Halimbawa, ang isang kumpanya ay maaaring magpadala ng isang direktang pagpapadala ng mga flier na nag-aanunsyo sa darating na kaganapan na ang kumpanya ay nagho-host sa lokal na sentro ng kombensiyon.
Sa itaas-the-Line kumpara sa Ibabang-the-Line Advertising
Ang nasa itaas na linya ng advertising ay idinisenyo upang maabot ang mga mambabasa. Ang halimbawa ng marketing sa itaas-ang-linya ay isang ad sa telebisyon ng Super Bowl, na nagkakahalaga ng milyun-milyong dolyar para sa mga segundo lamang ng airtime, ngunit agad na umaabot sa sampu-sampung milyong mga mamimili sa isang pandaigdigang batayan. Sa pagbagsak, istatistika na nagsasalita, isang makabuluhang porsyento ng mga manonood na ito ay maaaring hindi tukuyin ang target na consumer ng isang kumpanya.
Sa kabaligtaran, ang advertising sa ibaba-the-line ay umaabot sa mas kaunting mga tao ngunit mas pinipili ang tungkol sa mga tagapakinig nito. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga advertiser sa ibaba ang linya ay nagsasagawa ng malawak na pananaliksik sa merkado, sa isang pagsisikap na kilalanin ang isang target na angkop na lugar ng mga mamimili na mas madaling bumili ng mga produkto. Kapag nakilala ang target na demograpiko, ang advertising sa ibaba-the-line ay umaabot sa mga mamimili sa isang mas personal, direktang paraan.
Sa itaas-linya ay naghahatid ng isang malawak na net kumpara sa ibaba-ng-linya, na gumagamit ng isang kawikaan na pangingisda na poste sa pamamagitan ng mga direktang mail, mga contact-face-face sa mga palabas sa kalakalan, o mga bayad na search engine na lumilitaw kapag pumapasok ang mga mamimili sa mga tiyak na query.
Ang pagbabalik sa pamumuhunan (ROI) mula sa isang kampanya sa ibaba ay maaaring mas mataas kumpara sa isang nasa itaas na linya dahil sa ibaba-ng-linya ay hindi gaanong magastos at mas madaling sinusubaybayan.
Mga Bentahe ng Sa ibaba-the-Line Advertising
Ang mas mababang gastos ay maaaring ang pinakamalaking kalamangan sa ibaba-the-line advertising. Habang ang mga ad sa TV at radio ay may posibilidad na maging pricy, direktang mailing at marketing ng search engine ay mas matipid. At sa ibaba-the-line na mga pamamaraan ay maaaring maging mas mura at madaling i-scale pataas o pababa.
Bukod dito, ginagawang mas madaling masubaybayan ang mga pamamaraan sa ibaba sa linya na may mga inilahad na mamimili. Kaso sa punto: kahit na maraming mga diskarte para sa pagsubaybay sa pagiging epektibo ng mga ad sa TV at radyo, mahirap sukatin ang pangkalahatang epekto. Ang pagtatanong sa mga customer kung paano nila narinig ang tungkol sa isang kumpanya, halimbawa, ay maaaring magbunga ng hindi maaasahang mga tugon dahil kung minsan ay naaalala ng mga tao ang kanilang mga karanasan nang hindi tumpak. Sa kabilang dako, ang email at search engine marketing ay tiyak na subaybayan ang mga link na nag-click sa mga mamimili, upang mabigyan ang mga negosyo ng mas eksaktong mga detalye.
Sa ibaba-ang-linya sa marketing ay nagtataguyod ng higit na mahusay na pakikipag-ugnayan sa customer, na kritikal sa modernong tanawin ng negosyo ngayon. Habang ang mga pamamaraan sa itaas-the-line ay mainam para sa pagkalat ng pangkalahatang kamalayan ng tatak, ang mga taktika sa ibaba ay mas kanais-nais para sa pagpapaunlad ng mas makabuluhang relasyon sa mga potensyal na customer.
