Ang advertising-sa-negosyo na advertising ay ang mga pagsusumikap sa pagmemerkado na nakadirekta sa iba pang mga negosyo kaysa sa mga indibidwal na mga mamimili. Ang advertising-sa-negosyo na advertising, o advertising ng B2B, ay maaaring kasangkot sa pagtaguyod ng mga produkto tulad ng mga makinang pang-copier, o mga serbisyo tulad ng pagkonsulta o mapagkukunan ng tao, na pangunahing dinisenyo para sa mga negosyo.
Pagbabagsak ng Negosyo-sa-Negosyo Advertising
Habang ang advertising-sa-consumer (B2C) advertising ay nakatuon sa pag-abot ng desisyon ng tagagawa ng sambahayan, ang advertising-sa-negosyo na advertising ay nakatuon sa pag-abot sa mga empleyado ng isang negosyo na may pananagutan sa paggawa ng mga kapital na desisyon o kung sino ang namamahala sa pagbili. Habang ang mga mamimili ay maaaring makagawa ng mabilis na mga pagpapasya sa kung ang isang produkto ay may interes, ang mga negosyo ay madalas na mabagal at kailangang dumaan sa isang mas kumplikadong proseso dahil ang gastos ng mga produkto para sa isang negosyo ay maaaring mataas at maaaring mangailangan ng pag-apruba mula sa maraming antas ng pamamahala.
Ang ilang mga halimbawa ng mga target sa advertising-sa-negosyo ay kinabibilangan ng mga institusyon, tulad ng mga paaralan at ospital, mga ahensya ng gobyerno at gobyerno, at mga kumpanya na gumagamit ng iba't ibang mga produkto at materyales sa kanilang mga operasyon, tulad ng mga tagagawa.
Mga Lugar
Dahil naiiba ang advertising ng B2B mula sa advertising ng B2C, ang mga kumpanya ay kailangang bigyang-pansin ang mga pagpipilian sa media na mayroon sila, dahil ang mga angkop na lugar ay maaaring mas mahirap na dumaan. Halimbawa, maaabot ba ng mga lokal na pahayagan ang sapat na mga tagagawa ng desisyon o maaaring mag-alok ng mas mahusay na pagbabalik ang isang publication sa pangangalakal? Mas mahusay ba ang paggawa ng digital o mobile advertising kaysa sa pag-print? Maaari bang magastos ang pamumuhunan sa radyo o telebisyon? Ang pag-alam sa customer ay makakatulong sa gabay sa mga desisyon sa paggasta sa advertising. Halimbawa, ayon sa Washington Post, halos dalawang-katlo ng mga maliit na may-ari ng negosyo ng US ang mas matatandang puting kalalakihan, na maaaring ipaliwanag kung bakit ang mga pambansang media sa labas ng media, tulad ng satellite radio, ay madalas na nagtatampok ng mga serbisyo para sa maliliit na negosyo.
Pagmemensahe
Bago magpunta sa isang lugar, dapat malaman ng isang advertiser ang kanilang target na merkado at madla upang makabuo ng isang mensahe. Ito ay maaaring makamit sa pananaliksik at mga survey na binili o gumanap sa sarili. Ang isang mensahe ay dapat ding masuri upang makita kung apela ito sa target na merkado. Sa ganitong impormasyon, ang isang advertiser ay maaaring magbalangkas ng isang diskarte na nagtatampok ng isang pangunahing layunin, tulad ng pagtaas ng mga nangunguna sa negosyo, mga conversion, o pangkalahatang trapiko. Ang anumang mensahe ay dapat ihatid ang mga halaga ng kumpanya, ang pinakamainam na tampok ng produkto, at panukala ng halaga ng kumpanya, tulad ng kung ang negosyo at mga produkto o serbisyo nito ay makakatulong sa mga customer na makatipid ng oras at / o pera.
Ang Digital Space
Ang isang advertiser ay dapat ma-translate ang kanilang mensahe at halaga ng panukala sa online sa pamamagitan ng isang website at sa social media. Kailangang makahanap ng mga customer ang isang kumpanya ng B2B online sa isang website na nagpapakita ng kwento ng tatak ng kumpanya. Ang isang advertiser ay dapat ding magkaroon ng isang diskarte sa nilalaman na naglalayong maghatid ng incumbent at potensyal na mga customer na may kadalubhasaan at solusyon. Dapat itong gumamit ng mga artikulo, video, testimonial, at higit pang mga uri ng nilalaman na binuo sa paligid ng isang diskarte sa optimization (SEO) na search engine na naglalayong sagutin ang mga katanungan na maaaring magkaroon ng mga customer. Dapat ding gamitin ng mga advertiser ang kanilang mga website at pagkakaroon ng social media upang makisali sa mga customer.
