Ano ang curve ng Death Valley?
Ang salitang "death valley curve" ay naglalarawan ng panahon sa buhay ng isang pagsisimula kung saan nagsimula na ang mga operasyon ngunit hindi pa nakakagawa ng kita. Ito ay karaniwang ginagamit sa mga venture capitalists (VC).
Ito ay nagmula sa hugis ng isang pagsunog ng cashflow ng kumpanya ng pagsugod kapag na-plot sa isang grap. Sa panahong ito, binaba ng kumpanya ang paunang equity equity na ibinigay ng mga shareholders nito.
Mga Key Takeaways
- Ang curve ng lambak ng kamatayan ay isang expression na ginamit ng VCs upang ilarawan ang kritikal na unang yugto ng isang startup company.During this time, ang mga startup kumpanya ay dapat gumana nang walang anumang kita, umasa sa kanilang paunang namuhunan na capital.Surviving the death lambve curve means nangangahulugang nagsisimula upang makabuo ng sapat kita upang maging self-sustainable, bago ang paunang namuhunan na kapital ay pinatuyo. Ito ay isang makabuluhang milestone para sa mga kumpanya ng pagsisimula.
Pag-unawa sa Kamatayan ng Kamatayan sa Kamatayan
Ang isang kurba ng kamatayan ng kurbatang kamatayan ng kumpanya ay ang haba ng oras mula sa sandaling natatanggap nito ang paunang kontribusyon ng kapital hanggang sa wakas ay nagsisimula itong bumuo ng kita. Sa window na ito, maaaring mahirap para sa mga kumpanya na itaas ang karagdagang financing dahil ang kanilang modelo ng negosyo ay hindi pa napatunayan. Tulad ng ipinahihiwatig ng pangalan nito, ang curve ng lambak ng kamatayan ay isang mapaghamong panahon para sa mga kumpanya ng pagsisimula kung saan sila nasa mataas na peligro ng pagkabigo.
Sa pangkalahatan, mas mahaba ang curve ng death valley, mas malamang na ang kumpanya ay mabibigo nang wala sa una. Samakatuwid, ang nakaligtas sa curve ng lambak ng kamatayan ay nagmamarka ng isang makabuluhang milyahe sa buhay ng isang kumpanya ng pagsisimula, signaling sa mga namumuhunan na ito ay nakaligtas sa simula ng pagsisimula at nakatayo ng isang mas mahusay na pagkakataon na maabot ang kapanahunan.
Ang dahilan ng curve ng lambak ng kamatayan ay napakahirap para sa mga kumpanya ng pagsisimula dahil maraming gastos ang dapat na madala bago ang isang bagong produkto o serbisyo ay maaaring magsimulang bumuo ng kita. Kabilang dito ang mahuhulaan na mga gastos, tulad ng pag-upa sa puwang ng opisina at pagbabayad ng mga empleyado, pati na rin ang iba pang mga gastos na mahirap hulaan, tulad ng mga gastos sa marketing at pananaliksik at pag-unlad (R&D).
Ang hugis ng curve ng lambak ng kamatayan ay magkakaiba-iba sa isang batayan sa kaso, depende sa mga kadahilanan tulad ng plano sa negosyo, angkop na lugar ng industriya, at ang halaga ng seed capital na namuhunan sa pagsisimula. Ngunit sa lahat ng mga kaso, maliban kung ang isang pag-uumpisa ay matalas na binabadyet para sa mahirap na yugto na ito at handa na maingat na subaybayan ang mga gastos nito, malamang na makikibaka sa mga isyu ng pagkatubig. Ang mas mahaba ang curve ng death valley ay nagpapatuloy, mas mahirap para sa isang kumpanya na mamuhunan sa mga hakbangin sa paglago at simulan ang pag-scale ng negosyo nito.
Tunay na Daigdig na Halimbawa ng isang Kamatayan sa Kape ng Kamatayan
Ipagpalagay na ikaw ang tagapagtatag ng isang kumpanya ng startup na tinatawag na XYZ Services, na sumusunod sa isang modelo ng negosyo ng Software-as-a-Service (SaaS). Kamakailan lamang ay nakakuha ka ng $ 5 milyon mula sa paunang pagkolekta ng pondo, at inaasahan mong aabutin ito ng tatlong taon bago simulan ang XYZ na makabuo ng kita. Dito, inaasahan mong ang unang dalawang taon na ginugol sa pagbuo ng platform ng SaaS, habang ang ikatlong taon ay ginugol sa pagsubok ng gumagamit sa software na may unang benta na nagsimula sa katapusan ng taon.
Kasama ang iyong koponan sa pamamahala, bumuo ka ng isang plano para sa pamamahala ng daloy sa buong kritikal na panahon na ito. Sa 20 miyembro ng koponan at isang average na suweldo ng $ 70, 000, tinatantya mo na ang mga gastos sa payroll ay magbabayad ng $ 4.2 milyon sa paglipas ng panahon, para sa average na $ 1.4 milyon bawat taon. Samantala, ang mga gastos sa opisina at pang-administratibo, ay tinatayang sa $ 300, 000 sa kabuuan, o $ 100, 000 bawat taon. Sa kabuuan, inaasahan mong gumastos ng $ 4.5 milyon sa unang tatlong taon, na nag-iiwan ng isang badyet ng contingency na $ 500, 000.
Isinasaalang-alang na inaasahan mong manatili ang iyong mga gastos sa halos $ 1.5 milyon bawat taon para sa napakahihintay na hinaharap, ang iyong firm ay kailangang magsimulang bumuo ng hindi bababa sa $ 125, 000 na kita sa loob ng apat na buwan pagkatapos ng pagtatapos ng tatlong taong pagsisimula. Ang kabiguang gawin ito ay magiging sanhi ng pagkasunog ng XYZ sa pamamagitan ng badyet ng contingency at haharap sa isang cash crunch.
Kapag nagplano ng mga figure na ito sa isang graph, nakikita mo ang curve ng death valley na dapat mag-navigate ang iyong kumpanya upang mabuhay.
