Ano ang isang Franchisor?
Nagbebenta ang isang franchisor ng karapatang magbukas ng mga tindahan at magbenta ng mga produkto o serbisyo gamit ang tatak, kadalubhasaan, at intelektuwal na pag-aari. Ito ang orihinal o umiiral na negosyo na nagbebenta ng karapatan na gamitin ang pangalan at ideya nito. Ang maliit na may-ari ng negosyo na bumili ng mga karapatang ito ay tinatawag na franchisee at ang negosyong sangay, mismo, ay tinatawag na prangkisa.
Paano Gumagana ang mga Franchisors
Ang kumpanya ng franchisor ay karaniwang tumatanggap ng isang paunang bayad sa pagsisimula, isang taunang bayad, at isang porsyento ng kita ng sangay. Maaari rin itong singilin para sa iba pang mga serbisyo. Ang mga kilalang franchisors ng corporate ay kinabibilangan ng Hertz (HTZ), Marriott International (MAR), McDonald's (MCD), at Subway (pribadong gaganapin).
Ang pagiging isang franchisor sa pangkalahatan ay isang mahusay na kahaliling negosyo, lalo na para sa mga malalaking, na-matagumpay na mga kumpanya, kahit na mayroong parehong mga pakinabang at kawalan.
Ang isang chain store ay isa sa isang serye ng mga tindahan na pag-aari ng isang kumpanya; kung ang Starbucks (NASDAQ: SBUX), halimbawa, ay mag-franchise ng ilan sa mga tindahan nito, kung gayon ang mga pag-aari ng mga namumuhunan sa labas - hindi ng orihinal na kumpanya - at ang Starbucks ay magiging franchisor .
Mga Bentahe ng Franchising
Pagkakataon ng Pagpapalawak
Ang isang korporasyon ay madalas na gagamit ng franchising bilang isang paraan upang mapalawak ang pandaigdigang presensya nito sapagkat pinapayagan ang mga ito bilang mga franchisor na makinabang mula sa lokal na kaalaman ng kanilang mga franchisee. Binibigyan ng kumpanya ng franchisor ang franchisee ng responsibilidad ng pagpapalawak sa isang lugar o bansa at bibigyan sila ng karapatang sub-franchise. Bilang kapalit, ipinagpapalagay ng franchisee ang pinansiyal na pasanin ng pagbuo ng isang yunit at binabayaran ang mga royalti ng franchisor para sa pag-access sa modelo ng negosyo na nasubok sa oras, kapangyarihan ng merkado, at pangalan ng tatak.
Taas na Pagbabahagi ng Pamilihan
Bilang karagdagan sa pagpapalawak ng kanyang heograpikal na pag-abot, ang franchising ay isang mabuting paraan para sa isang kumpanya na madagdagan ang pagbabahagi ng merkado nito habang binabawasan ang mga gastos sa kapital (CapEx). Ang mga franchise ay maaaring maging mas kapaki-pakinabang kaysa sa mga chain ng pagmamay-ari ng korporasyon, dahil ang mga franchisees na may-ari ng negosyo ay nai-motivation na i-maximize ang kakayahang kumita ng kanilang mga saksakan at responsable para sa kanilang sariling overhead, tulad ng mga kawani. Ang mas kaunting overhead ay maaaring gawing mas kapaki-pakinabang ang mga franchise kaysa sa mga korporasyon, kahit na ang mga saksakan nito ay hindi gaanong kapaki-pakinabang kaysa sa kung sila ay tatakbo bilang mga tindahan ng chain.
Kakayahan
Nakasalalay sa mga pangangailangan, mapagkukunan, at mga layunin ng franchisor na maaaring ipasadya ng kumpanya ang kasunduan sa franchise na tutok sa malaking dami ng pambansang paglago o mababang dami ng paglago ng rehiyon.
Karagdagang Mga Pinagmumulan ng Kita
Ang isang franchisor ay tumatanggap ng karagdagang kita sa anyo ng mga patuloy na royalties na binabayaran ng mga franchisees nito. Karaniwang kasama ng Royalties ang bayad sa pagsisimula, isang buwanang bayad na kasama ang porsyento ng gross sales ng franchisee, at maaaring maglaman ito ng iba pang mga pagbabayad depende sa kasunduan sa franchise.
Mga Kakulangan ng Franchisors
Maaaring isipin ng ilan — na bahagi dahil sa matarik na cash outlay - na ang mga franchisees ay mas mataas ang panganib kaysa sa mga franchisors; ngunit, may mga potensyal na kawalan para sa mga franchisor, din.
Kapital sa Pamumuhunan
Ang pagtatatag ng isang prangkisa ay nangangailangan ng isang malaking pamumuhunan sa parehong oras at pera. Sa isang minimum, ang isang franchisor ay dapat magplano na gumastos sa pag-unlad ng negosyo, isang punong punong barko, paghahanda ng ligal na dokumento, marketing, at mga plano sa packaging, at pagrekrut at mga franchisees sa pagsasanay.
Pagkabigo ng Franchise
Kahit na sa masusing pag-vetting sa bahagi ng franchisor, ang isang franchisee ay maaaring maging isang mahirap na pagpipilian - hindi responsable, mahirap makatrabaho, o hindi kaya ng pagpapatakbo ng isang negosyo sa anumang kadahilanan. O kaya ang prangkisa ay maaaring maging hindi kapaki-pakinabang sa iba pang mga kadahilanan. Kahit na sa isang napatunayan na plano sa negosyo, walang garantiya na ang isang prangkisa ay magtagumpay.
Mas kaunting Kontrol
Sa simula, ang mga franchisees ay, siyempre, ay sumasang-ayon na sundin ang kanilang pagsasanay, pagpapalayas, at iba pang mga tagubilin. Ngunit matapos na ang hanimun, baka hindi iyon ang katotohanan. Ang mga franchisees ay mga tao na may sariling mga ideya at pag-uugali, kaya ang mga hindi pagkakasundo ay maaaring laging mangyari: ang isang franchisee ay maaaring maging matigas ang ulo o mahirap, o maaaring hindi magawa ang epekto ng mga pagbabago tulad ng inaasahan ng franchisor.
Magastos sa Legal at Mga Regalong Bayad
Kung sakaling ang isang franchisee ay tumangging makipagtulungan, o nagpapatunay na isang hindi magandang pagpili sa ibang mga paraan, ang legal na pagkilos ay maaaring kailanganin; maaari itong maging parehong mahal pati na rin ang pagsira sa reputasyon ng isang franchisor sa iba pang mga franchisees. Bukod dito, ang mga prangkisa ay kinokontrol ng mga batas ng estado at pederal na nangangailangan ng isang Dokumento ng Pagbubunyag ng Franchise (FDD) at iba pang mga dokumento ng regulasyon na sumailalim sa mga serbisyo ng isang abugado.
Pag-unawa sa Papel ng isang Franchisor
Ang ugnayan sa pagitan ng isang franchisee at franchisor ay likas na isa sa mga tagapayo at tagapayo. Ang franchisor ay nagbibigay ng patuloy na patnubay at suporta patungkol sa mga pangkalahatang diskarte sa negosyo tulad ng pag-upa at kawani ng pagsasanay, pag-set up ng shop, pag-anunsyo ng mga produkto o serbisyo nito, pagsuporta sa supply nito, at iba pa
Ang papel na nagpapayo sa franchisor ay hindi libre, gayunpaman; ito ay bahagi ng buong pakete na binibili ng franchisee. Kahit na ang relasyon ay matatag, at ang dalawa ay matagumpay na nagtutulungan, ang franchisor ay kumikilos bilang isang tagapayo. Ang papel ng magulang ng franchisor ay isang patuloy na pangako. Sa katunayan, ang mga franchise ay karaniwang pulis ang kanilang mga prangkisa - kahit na ilan pa — upang matiyak na pinapanatili nila ang mga pamantayan, kalidad ng produkto, at mga halaga ng tatak.
Mga Key Takeaways
- Nagbebenta ang isang franchisor ng karapatang magbukas ng mga tindahan at magbenta ng mga produkto o serbisyo gamit ang tatak, kadalubhasaan, at intelektuwal na pag-aari. Ang pagiging isang franchisor ay lalo na mabubuhay para sa mga matagumpay na kumpanya.Ang lahat ng mga franchisor ay ipinapalagay ang panganib na maaaring mabigo ang isang prangkisa.
Iba't ibang Mga Uri ng Tindahan Magagamit para sa mga Franchisees
- Tindahan ng Freestanding: Isang restawran, alinman sa bagong itinayo o isang umiiral na istraktura na hindi nagbabahagi ng anumang mga karaniwang pader na may isang ikatlong partido Shopping center storefront : Isang restawran na nagbabahagi ng isang karaniwang pader, o dingding, na may mga ikatlong partido Mga restawran ng gas / kaginhawaan : Isang restawran na isang sub - o ibinahagi nangungupahan sa loob ng isang kapaligiran sa gas / kaginhawaan sa host Espesyal na oportunidad sa pamamahagi (SDO) : Mga lokasyon ng cart o kiosk na tinutukoy bilang mga espesyal na oportunidad sa pamamahagi at maaaring matatagpuan sa loob ng isa pang host establishment, tulad ng isang istadyum o iba pang pasilidad sa tingian
Isang Halimbawa ng isang Franchisor: Dunkin 'Brands Group
Ang Dunkin 'Brands Group (DNKN), na dating tinatawag na Dunkin' Donuts, ay nagsimulang operasyon noong 1954 at naging franchising mula noong 1955. Sa higit sa130 na taon ng karanasan sa franchising, si Dunkin 'ay tahanan ng dalawa sa pinaka kilalang mga prangkisa sa buong mundo: Dunkin 'at Baskin-Robbins. Ayon sa pinakahuling bilang nito, ipinagmamalaki ng Dunkin 'ang humigit-kumulang na 12, 870 na lokasyon sa higit sa 45 mga bansa.
Bilang isang franchisor, ang mga licensa ng Dunkin 'ay nagtitinda ng mga tindahan at restawran na nagbebenta ng kape, donuts, bagel, muffins, mga katugmang mga produktong panaderya, sandwich, at iba pang mga item ng pagkain at inumin na katugma sa konsepto ng franchisor.
Karamihan sa mga kumpanya na nag-aalok ng mga pagkakataon sa franchising ay nag-post kung paano-sa impormasyon para sa mga prospektibong franchisees sa kanilang mga website. Kadalasan, ito ay komprehensibo, madilaw, at madalas na nakasulat sa legalese o boilerplate. Sa papel na franchisor nito, ang teksto ni Dunkin ay nagsasalita sa mga magiging franchisees nang malinaw at maliwanag, tulad ng ipinapakita ng sumusunod na sample.
Pangkalahatang-ideya ng Pagsasanay
- Kailangang pinamamahalaan ng mga Franchisees ang kanilang network na may hindi bababa sa dalawang indibidwal, ang isa sa kanila ay dapat na franchisee o ibang kasosyo, shareholder, o isang itinalagang kinatawan. Ngunit kapwa dapat matagumpay na makumpleto ang kinakailangang programa sa pagsasanay. Tumatagal ng isang minimum na 20 araw upang makumpleto ang mga silid sa silid-aralan / pagtuturo ng programa ng Dunkin 'Core Initial Training - hindi kasama ang online na pagsasanay, pagsasanay sa restawran, o oras ng paglalakbay; ito ay inaalok ng isang minimum na 25 beses sa isang taon sa Dunkin 'Brands University sa Braintree, Massachusetts.Ang silid-aralan at oras ng in-restawran ay batay sa 10-oras na araw. Ang ilan sa mga kinakailangang klase ng franchisor ay inaalok lamang sa internet at tinutukoy bilang online na pagsasanay. Ang mga klase ay mangangailangan ng humigit-kumulang 65 oras upang makumpleto.
Obligasyon at Paghihigpit
Ang mga franchisees ay dapat maglaan ng tuluy-tuloy na pinakamahusay na pagsisikap sa pag-unlad, pamamahala, at pagpapatakbo ng kanilang negosyo. Nangangahulugan ito na maglaan ng sapat na oras at mapagkukunan upang matiyak na buo at kumpletong pagsunod sa kanilang mga obligasyon sa franchisor, kanilang mga customer, at sa iba pa.
Ang mga Franchise ay hindi maaaring magsagawa ng anumang iba pang negosyo o aktibidad sa restawran nang walang paunang nakasulat na pag-apruba ng franchisor. Maaari lamang silang magbenta ng mga produktong inaprubahan ng franchisor at dapat silang mag-alok para ibenta ang buong menu na inireseta ng franchisor.
Ang mga Franchise ay hindi pinahihintulutang ibenta o ipamahagi ang mga kalakal o serbisyo sa pamamagitan ng Internet o iba pang mga elektronikong komunikasyon.
Tulong sa Pinansyal
Ang Dunkin 'ay karaniwang hindi nag-aalok ng pananalapi. Gayunpaman, paminsan-minsan, maaari, sa pagpapasya nito, nag-aalok ng boluntaryong financing sa umiiral na mga franchisees para sa mga tiyak na programa tulad ng pagbili ng dalubhasang kagamitan o pinabilis na pag-unlad sa mga tinukoy na merkado.
Pinahusay ng franchisor ang ilang mga kaayusan sa pagpapaupa ng mga third-party na maaaring magbigay ng financing para sa mga kwalipikadong mga franchisee. Ang halaga ng panahon ng financing at pagbabayad ay nag-iiba ayon sa programa, mga pangyayari, at pagiging credit ng aplikante.
Tinantyang Paunang Pamuhunan
Tinantya ni Dunkin na ang gastos upang buksan ang isa sa mga prangkisa nito - hindi kasama ang mga gastos sa real estate - ay humigit-kumulang $ 95, 700 sa mababang dulo at $ 1, 597, 200 sa mataas na pagtatapos.
Maaari kang makahanap ng isang kumpletong pagkasira ng iskedyul ng bayad sa franchising na pahina ng website ng kumpanya.
