Ano ang Teorya ng Pagganyak sa Freudian?
Ang teoryang motivation ng Freudian ay nagpapalagay na ang walang malay na sikolohikal na puwersa, tulad ng mga nakatagong mga pagnanais at motibo, ay humuhubog sa pag-uugali ng isang indibidwal, tulad ng kanilang mga pattern ng pagbili. Ang teoryang ito ay binuo ni Sigmund Freud na, bilang karagdagan sa pagiging isang medikal na doktor, ay magkasingkahulugan sa larangan ng psychoanalysis.
Mga Key Takeaways
- Ang teorya ng motivation ng Freudian ay nagpapalagay na ang walang malay na sikolohikal na puwersa, tulad ng mga nakatagong mga pagnanasa at motibo, ay humuhubog sa pag-uugali ng isang indibidwal, tulad ng kanilang mga pattern ng pagbili. Ang teorya ng pagganyak ng teorya ay madalas na inilalapat sa isang bilang ng mga disiplina, kabilang ang mga benta at marketing, upang makatulong na maunawaan ang mga pagganyak ng mamimili kapag pagdating sa paggawa ng isang desisyon sa pagbili.Ang teoryang motivation ng Freudian ay nagpapaliwanag sa proseso ng pagbebenta sa mga tuntunin ng isang mamimili na tumutupad ng kamalayan, mga pangangailangan sa pagganap pati na rin ang walang malay na mga pangangailangan.
Pag-unawa sa Teorya ng Pagganyak sa Freudian
Ang teorya ng motivation ng Freudian ay madalas na inilalapat sa isang bilang ng mga disiplina, kabilang ang mga benta at marketing, upang makatulong na maunawaan ang mga pagganyak ng mamimili pagdating sa paggawa ng isang desisyon sa pagbili. Mas tiyak, ang teorya ni Freud ay inilapat sa ugnayan sa pagitan ng mga katangian ng isang produkto, tulad ng pagpindot, panlasa, o amoy, at mga alaala na maaaring mapupuksa nito sa isang indibidwal. Ang pagkilala kung paano ang mga elemento ng isang produkto ay nag-trigger ng isang emosyonal na tugon mula sa consumer ay makakatulong sa isang nagmemerkado o salesperson na maunawaan kung paano mamuno sa isang mamimili patungo sa pagbili.
Ang teoryang motivation ng Freudian ay nagpapaliwanag sa proseso ng pagbebenta sa mga tuntunin ng isang mamimili na tumutupad ng kamalayan, mga pangangailangan sa pagganap, tulad ng mga blind upang masakop ang isang window, pati na rin ang mga walang malay na pangangailangan, tulad ng takot na makita na hubad ng mga nasa labas. Ang isang tindera na nagsisikap na makakuha ng isang mamimili upang bumili ng mga muwebles, halimbawa, ay maaaring magtanong kung ito ang unang tahanan na nakatira sa mamimili. Kung ipinahihiwatig ng consumer ang oo, maaari itong mag-prompt sa salesperson na banggitin kung paano ang mainit na kasangkapan sa bahay ay mainit o komportable, na nag-trigger ng isang kaligtasan.
Mga Freetoryo ng Teorya ng Freudian Motivation
Naniniwala si Freud na ang psyche ng tao ay maaaring nahahati sa malay at walang malay isip. Ang kaakuhan, ang representasyon ng malay-tao na pag-iisip, ay binubuo ng mga saloobin, alaala, pang-unawa, at damdamin na nagbibigay sa isang tao ng kanilang pagkakakilanlan at pagkatao. Ang id, na kumakatawan sa walang malay na kaisipan, ay ang likas na tinutukoy na biologically na nagmamay-ari ng isang tao mula pa noong pagsilang. At ang superego ay kumakatawan sa moderating factor ng tradisyonal na moral at lipunan ng lipunan na nakikita sa katotohanan na hindi lahat ng tao ay kumikilos sa salpok. Ang mga ideyang ito ay makakatulong sa mga mananaliksik sa merkado na matukoy kung bakit ang isang mamimili ay gumawa ng isang partikular na pagbili sa pamamagitan ng pagtuon sa kanilang mga may malay-tao at walang malay na pagganyak, pati na rin ang bigat ng mga inaasahan ng lipunan.
Ang Theory Motivation Theory Put to Use
Kung nais ng mga kumpanya na sukatin ang posibilidad ng tagumpay para sa isang bagong produkto, ilalagay nila ang mga mananaliksik sa merkado upang alisan ng takip ang mga nakatagong motibasyon ng isang napiling pangkat ng mga mamimili upang matukoy kung ano ang maaaring mag-trigger ng kanilang mga gawi sa pagbili. Maaari silang gumamit ng maraming mga pamamaraan upang matuklasan ang mga mas malalim na kahulugan, tulad ng paglalaro ng papel, interpretasyon ng larawan, pagkumpleto ng pangungusap, o pakikisama sa salita, bukod sa iba pa. Ang ganitong mga ehersisyo ay makakatulong sa mga mananaliksik na malaman ang tungkol sa kung ano ang reaksyon ng mga mamimili sa mga produkto at kung paano pinakamahusay na maipapalit ang mga ito bilang isang resulta. Halimbawa, ang pagbili ng isang partikular na tatak ng computer ay maaaring gumawa ng isang tao na pakiramdam matalino, matagumpay, produktibo, at prestihiyoso. Maaaring gamitin ng mga marketer ang impormasyong ito upang linangin ang pagkakakilanlan ng tatak.
