Mayroong 277 milyong mga gumagamit sa LinkedIn (NYSE: LNKD), at isang katulad na numero para sa Twitter (NYSE: TWTR). Mayroong 1.2 bilyon sa Facebook (Nasdaq: FB), bigyan o kunin. Pagkatapos mayroon kaming 540 milyong mga tao sa Google+ (karamihan sa mga taong hindi pa nakakaalam kung paano tanggalin ang kanilang mga profile habang pinapanatili ang kanilang mga account sa Gmail). Kahit na ang MySpace ay namamahala upang mapanatili ang tungkol sa 36 milyong mga gumagamit. Ang nasabing lakas ng tunog ay ang maikling sagot sa tanong na "Paano makakakuha ng pera ang mga kumpanyang ito?", Binigyan ng mas marami o mas kaunting ibigay ang kanilang mga produkto. Ngunit hindi pa rin nito ipinaliwanag kung saan nagmula ang kita: Matapos ang lahat, 248 milyong mga gumagamit ng Twitter beses ang zero ay zero.
Hindi ito isang natatanging pagmamasid, ngunit ito ay isang mahalaga: Kung hindi ka nagbabayad para sa produkto, ang produkto ay sa iyo. Ang tunay na transaksyon dito ay hindi ka nakakatanggap ng kasiyahan sa anyo ng isang libreng pansamantalang pagkagambala na nilikha ng isang kumpanya ng media nang malaki ang gastos, ngunit sa halip, ang kumpanya ng media na nagrenta ng iyong eyeballs sa mga advertiser nito. Para sa maraming tao, ang katotohanang iyon ay nagpapakita ng sarili nang malinaw sa telebisyon. Ang CBS (NYSE: CBS) ay hindi nakabuo ng isang bagong yugto ng "NCIS" tuwing linggo na mahigpit na pasayahin ka, ang hinihiling na manonood na may walang limitasyong kapasidad para sa pagiging passively naaaliw. Ito ay dahil sa iyo at 18 milyong iba pang mga tao ay mapapanood ang episode na iyon, at sa gayon ay magbayad ng hindi bababa sa hindi malay na pansin sa 16 minuto ng mga patalastas na pinagsama sa loob nito. Para sa isang tagagawa ng kotse o restawran ng fast-food, may ilang mas mahusay na mga paraan upang maakit ang atensyon ng mga customer, ang isang bagay na CBS at mga karibal na network ay may kamalayan. Ang mga kumpanya ng media ay interesado na malugod ang paggawa ng serbesa bago ang manonood.
Para sa social media, doble ito, kung hindi quadruple. Mayroong isang dahilan kung bakit ang 10-K na pag-file ng Facebook sa US Securities and Exchange Commission (SEC) ay gumagamit ng acronym ARPU, tulad ng sa average na kita sa bawat gumagamit. Nag-ambag ang iyong account ng $ 5.32 sa Facebook noong nakaraang taon. Binabati kita, na-commoditized ka at hindi mo man ito nalalaman. Pagdaragdagan na sa pamamagitan ng nabanggit na tinantyang base ng gumagamit, at ngayon ay maiintindihan mo kung bakit ang mga stock ng Facebook ay 110 na beses na kita at may malaking kapital na merkado ng 10 beses ang laki ng mga paghawak ng asset nito. Ang presyo ng stock ng kumpanya ay nadoble mula sa paunang pag-aalok ng publiko ng dalawang taon na ang nakakaraan, na naisip ng ilang mga tao kahit na noon ay hindi makatarungan.
Kapag nagpunta ang tagapagtatag ng Facebook na si Mark Zuckerberg para sa isang punong opisyales ng operating noong 2007, walang pagkakataon na pinili niya hindi isang engineer o isang technologist kundi isang bise presidente na may background sa mga benta sa advertising. Si Sheryl Sandberg ay gumugol ng 6.5 taon na nagbebenta ng advertising bilang isang bise presidente sa Google (Nasdaq: GOOG). Ang paglaki ng base ng gumagamit ng Facebook hanggang sa puntong ito ay umabot sa kritikal na masa ay malinaw na mahalaga sa pagpapatakbo ng kumpanya, ngunit sa lawak lamang nito ay nagbigay ng isang bagay upang maakit ang mga advertiser. Sa isang hindi interesadong tagamasid, ang paggawa ng katumbas ng gross domestic product ng Honduras sa isang application ng pag-text ay maaaring tunog tulad ng taas ng dotcom era hubris at kawalang-ingat. Ngunit hindi. Ipinagmamalaki ng WhatsApp ang 400 milyong mga gumagamit, na sa pamamahala ng Facebook ay nangangahulugang isang mas malaking stock ng madaling kapitan ng isip na ibenta bilang isang yunit sa mga kumpanyang naghahanap, halimbawa, ilipat ang ilang higit pang mga mobile phone sa quarter na ito. Ang bawat acquisition na ginawa ng Facebook mula pa, kung $ 1 bilyon para sa Instagram o $ 19 bilyon para sa WhatsApp, ay isinasagawa na may parehong layunin sa isip.
Ang advertising ay hindi lamang isang paraan para sa Facebook at iba pa na maaaring kumita ng kaunting kita sa pagitan ng pag-host ng mga larawan ng pamilya at personal na musings. Ito ang mismong layunin ng pagkakaroon ng site, at ang parehong nangyayari para sa Twitter at LinkedIn (NYSE: LNKD). Ang katayuan ng Twitter bilang isang lugar upang makahanap ng instant, hindi pa nababago, na-demokratikong pag-update sa lahat ng bagay mula sa mga tanyag na tanyag na pag-aresto sa unibersidad na pang-aabuso sa sibil ay maaaring maging mahalaga sa modernong pagpapalitan ng mga ideya, ngunit muli, iyon ang pangalawa upang mapanatiling masaya ang mga advertiser. Dalhin ang salita ng Twitter para dito, nang direkta mula sa sarili nitong kamakailang pag-file ng SEC. Umaasa ang pahayag ng kumpanya sa pag-aalala:
"Ang aming kakayahan upang maakit ang mga advertiser sa aming platform at dagdagan ang halaga na ginugol ng mga advertiser sa amin."
at
"Ang aming kakayahang mapabuti ang monetization ng gumagamit, kasama ang kita ng advertising sa bawat timeline view."
Ang Bottom Line
Mula sa pananaw ng mamimili, ang advertising ay orihinal na isang paraan upang masiyahan sa isang tapos na produkto sa isang kapansin-pansin na nabawasan na gastos. Kung walang mga pagsingit at pagkakalagay, ang stand ng balita at mga presyo ng subscription ng mga magasin at pahayagan ay kailangang maging maramihang ng kung ano sila ngayon. Sa katunayan, ang nasabing mga pahayagan ay hindi matipid sa ekonomiya - ang pagtaas ng presyo ay kinakailangang bawasan ang dami na ibinebenta sa halos zero. Ang parehong naaangkop sa broadcast telebisyon, at higit sa lahat sa mga social media site. Sa teorya, ang Facebook ay maaaring singilin lamang ang $ 5.32 average na average ng bawat gumagamit nang direkta sa gumagamit, sa isang batayan ng subscription. Ang problema ay hindi lamang matatanggal ng mga gumagamit ang kanilang mga account ng milyon-milyon, o hindi sumasang-ayon na bayaran ang unang bayad sa subscription, ang pagtatakda ng isang bayad ay aalisin ang posibilidad ng karagdagang dinamismo at paglaki. Para sa isang site ng social media na pupunta mula sa 300 milyong mga gumagamit hanggang 600 milyon at higit pa, ang pag-access ay madali, halos walang hirap, at higit sa lahat, libre. Ang paggamit ng isang modelo na suportado ng advertiser, sa halip na singilin ang bawat gumagamit nang paisa-isa, ay walang pagsala ang pinakamadaling paraan para sa Facebook na magkakamit ng maraming mga gumagamit hangga't maaari. Ang mas maraming mga gumagamit sa site, mas malaki ang bilang ng mga advertiser na nais na makisali sa kanila, at mas maraming mga advertiser na nais na gumastos. Ang paggawa para sa pinaka-banal ng mga lupon para sa pamamahala at mga shareholder ng Facebook.
