Ang pagsisimula at pagbuo ng isang negosyo ay isang kapakipakinabang na pagsisikap para sa maraming negosyante, ngunit ito ay mahirap na trabaho. Ang lahat ng mga negosyo ay nangangailangan ng kapital at ang ilan ay nangangailangan ng isang malaking halaga. Ang pagmamay-ari ng pag-aari ay maaaring hindi ang pinakamainam na istraktura pagdating sa pamunuan ng paglipat. Kaya, maraming mga may-ari ng negosyo ang nagbebenta ng pagmamay-ari sa kanilang kumpanya.
Mga dahilan sa Ibenta
Mayroong maraming mga wastong dahilan upang ibenta ang lahat o bahagi ng isang negosyo. Ang pagbebenta ng mga pagbabahagi sa isang negosyo ay maaaring makabuo ng makabuluhang cash, na maaaring magbayad ng mga utang, o magamit para sa mga pamumuhunan o mga donasyong kawanggawa. Ang cash na iyon ay maaari ring bumalik sa negosyo, kung saan maaari itong pondohan ang pagpapalawak. Gayundin, ang pagbebenta ng bahagi ng isang negosyo ay maaaring mabawasan ang panganib ng may-ari at payagan silang pag-iba-iba ang kanilang personal na mga pag-aari.
Ang mga may-ari ng negosyo ay maaaring magkaroon ng maraming iba pang mga kadahilanan upang magbenta ng mga pagbabahagi. Ang pagbebenta ng mga pagbabahagi sa paglipas ng panahon ay maaaring maging isang paraan ng paghahanda para sa panghuli na magkakasunod at paglilipat ng pagmamay-ari sa isang paraan na pinaliit ang pagkabiguan ng buwis sa wakas na mga bagong may-ari. Sa wakas, ang pagbebenta ng mga namamahagi sa isang negosyo ay maaaring maging wakas na resulta ng burnout o isang ayaw na palakihin pa ang negosyo.
Kumpletuhin ang kumpara sa Partial na Pagbebenta
Una, kailangan mong matukoy kung naghahanap ka ba ng isang kumpleto o bahagyang pagbebenta. Ang isang kumpletong pagbebenta ay medyo prangka. Mas o mas kaunti ang nagtatapos sa iyong paglahok sa kumpanya, maliban kung mayroong isang kontrata sa trabaho o pagkonsulta na nagpapatuloy sa relasyon. Ang mga benta sa negosyo ay maaaring nakabalangkas sa isang paraan na mahalagang nag-aalok ng mga pagbabayad ng annuity, kaya ang isang kumpletong pagbebenta ay may katuturan kung ang may-ari ay naghahanap na ganap na lumipat sa pananalapi.
Ang bahagyang mga benta ay naiiba. Maaari silang itaas ang kapital, mag-insentibo sa mga empleyado o simulan ang mga transisyon ng pagmamay-ari. Bago pagnilayan ang isang bahagyang pagbebenta, isaalang-alang ang mga ramization kung magkano ang nais mong ibenta. Kung nagbebenta ka ng sobra at maging isang namuhunan sa minorya, maaaring hindi ka na makaya upang makontrol, o maging impluwensya, sa mga pagpapasya.
Iba't ibang mga Pagpipilian para sa Pagbebenta
Go Public. Para sa karamihan ng mga may-ari ng negosyo, ang pagpunta sa publiko ay hindi isang pagpipilian. Ang paghabol ng isang pampublikong listahan para sa iyong negosyo ay ang pinakamahal na opsyon, at ang pinaka hinihingi sa mga tuntunin ng mga kinakailangan sa ligal, pag-awdit, at pagsisiwalat. Gayunpaman, sa pangkalahatan ito ang pinakamahusay na pagpipilian para sa pagtaas ng malaking halaga ng kapital at / o pag-maximize ang halaga ng isang negosyo.
Ibenta sa Malalaking Pribadong Mamumuhunan. Hindi kailangang pumunta sa publiko ang mga kumpanya upang maakit ang mga dolyar ng pamumuhunan mula sa mga institusyon. Ito ay mas madali, mas mabilis, at mas mura na ibenta nang pribado ang pagbabahagi. Habang may mga limitasyon sa kung saan ang isang kumpanya ay maaaring manghingi ng mga mamumuhunan nang hindi nagsumite ng SEC, ang mga pribadong benta ay nag-aalok ng parehong bentahe ng pagtataas ng kapital sa publiko nang walang ilan sa mga pagbagsak.
Ang mga pribadong benta ay karaniwang kasama ang venture capital financing. Sa pagpopondo ng pakikipagsapalaran, nagbebenta ang isang negosyo o may-ari ng negosyo ng pagbabahagi sa mga namumuhunan ng kapital na kapalit ng kapital na kailangang umunlad o mapalawak ng negosyo. Sa maraming mga kaso, ang makabuluhang mga benta ng ibinabahagi sa malalaking pribadong mamumuhunan ay nangangailangan din na bigyan ng kumpanya ang lugar ng mga namumuhunan sa lupon ng mga direktor.
Nagbebenta sa Mas maliit na Mamumuhunan. Sa ilang mga aspeto, ang pagbebenta ng mga pagbabahagi sa iyong pribadong negosyo sa maliit na pribadong mamumuhunan ay kapwa mas mahirap at mas madali kaysa sa pagbebenta sa malaki, sopistikadong mamumuhunan. Sa dagdag na bahagi, mas madaling pumili ng mga namumuhunan at madalas na may pre-umiiral na mga relasyon. Ang mga namumuhunan na ito ay mas malamang na pilitin ang ilan sa mga mas malaking kompromiso na maaaring hiniling ng mas malaking mamumuhunan, tulad ng representasyon ng board o isang kapalit ng CEO. Sa kabilang banda, ang mga mas maliit na mamumuhunan ay karaniwang may mas kaunting pera, at ang ligal na proseso ay maaaring maging mas kumplikado.
Nagbebenta sa mga empleyado. Ang pagbebenta ng mga pagbabahagi ng iyong negosyo sa iyong mga empleyado ay isa pang pagpipilian upang isaalang-alang. Ang pagtatatag ng isang programa ng pagmamay-ari ng stock ng empleyado (ESOP) ay nagdaragdag ng katapatan at pagpapanatili at binabawasan ang mga pangangailangan ng kabayaran sa cash ng isang negosyo tulad ng mga parangal o mga bonus na kung hindi man babayaran ng pera. Ang mga kontribusyon na ito ay karaniwang binabawas ng buwis. Gayunpaman, ang pagbebenta ng pagbabahagi sa mga empleyado ay hindi isang praktikal na pagpipilian para sa pagpapalaki ng kapital.
Mahalagang Mga Hakbang sa Pagbebenta ng isang Negosyo
Kung nagnilay-nilay ka sa isang exit, narito ang ilang mga hakbang upang makapagsimula.
Magsimula sa pamamagitan ng pagsagot sa isang tanong: Paano mo nais na gumastos ng iyong oras, pera, at enerhiya pagkatapos mong ibenta? Maraming mga tao ang nahahanap ang ganitong uri ng kaluluwa na naghahanap mahirap at maiwasan ito. Sa kasamaang palad, ang mga may-ari na nagpasok ng mga negosasyon sa isang potensyal na mamimili nang walang isang pangitain para sa hinaharap ay bihirang tapusin ang deal. Ilagay ang iyong pangitain sa buhay sa hinaharap sa isang dokumento, upang maaari mo itong sumangguni kung kinakailangan, at i-update kung kinakailangan.
Ang susunod na tanong na itanong ay: Ano ang gusto ng iyong mga stakeholder mula sa iyong kumpanya? Kasama sa mga stakeholder ang mga tao na ang mga aksyon ay nakakaapekto sa kalusugan ng negosyo - mga empleyado, iba pang mga may-ari, mamumuhunan, at mga miyembro ng pamilya. Ang mga layunin ng mga taong mahahalagang tao ay hubugin ang kinabukasan ng negosyo, at ang isang matalinong mamimili ay nais na malaman at sumang-ayon sa kanilang mga layunin bago magtapos ng isang pakikitungo.
Susunod, kailangan mong magtatag ng isang halaga para sa negosyo. Ang prosesong ito ay maaaring mangailangan ng mga serbisyo ng isang accountant, independiyenteng analyst at / o consultant. Ang negosyante ay lumago ang kanyang negosyo mula sa isang ideya sa isang samahan na may mga empleyado, assets, intellectual property at isang reputasyon. Ito ay hindi mabibili ng salapi - sa negosyante. Ang mga potensyal na mamimili ay magtatalaga ng isang presyo sa negosyo at maglakad palayo kung isinasaalang-alang nila ang sobrang halaga ng may-ari.
Kung isinasaalang-alang mo ang isang pagbebenta sa isang third party, humingi ng tulong ng isang broker ng negosyo, na karaniwang nakakaranas sa paghahanap ng isang mamimili, pamamahala ng mga gawaing papel, pag-navigate sa buwis at iba pang mga batas, at pagsasara ng pakikitungo nang mas mabilis kaysa sa isang negosyante na nagbebenta ng isang negosyo sa unang pagkakataon. Ang isang broker ay magtuon ng pansin sa pagbebenta, na nagpapahintulot sa negosyante na magpatuloy sa pagtuon sa pagpapatakbo - at pagpapanatili ng halaga - ng kanyang negosyo.
Kapag mayroon kang isang ideya ng makatarungang halaga para sa negosyo, humingi ng maraming mga bid (hindi bababa sa tatlo kung posible). Kung ang mga bid ay naiiba nang malaki mula sa ideya ng may-ari ng makatarungang halaga, maaaring kinakailangan na muling isipin ang mga pagpapalagay.
Ito rin ay nagkakahalaga ng banggitin na ang mga pribadong negosyo ay halos palaging nagbebenta ng mga diskwento sa mga pampublikong kumpanya, ngunit ang isang pamamahala ng stake ay madalas na nagkakahalaga ng isang malaking premium sa isang hindi pamamahala ng pamumuhunan sa minorya.
Mahalaga rin na maayos na ma-market ang isang negosyo na ibebenta. Mayroong mga site sa internet na itinayo sa paligid ng pagtulong sa mga may-ari na ibenta ang kanilang mga negosyo, ngunit ang mga may-ari ay kailangang maging handa upang lumikha ng kanilang sariling mga materyales sa pagbebenta. Sa isang minimum, ang isang mahusay na na-format, isang buod na buod ay kritikal, tulad ng isang mas detalyadong pakete para sa mga malubhang bidder. Ang mga materyales na ito ay kailangang magsama ng mga detalye tulad ng mga benta, kita at cash daloy ng negosyo, pati na rin ang isang detalyadong paglalarawan ng negosyo at iba pang mga nauugnay na detalye, tulad ng mga assets.
Sa wakas, kumuha ng negosyo nang maayos bago subukang ibenta ito. Tulad ng isang bahay ay nangangailangan ng isang pag-refresh bago ang isang benta, gayon din ang isang negosyo. Maghanap ng mga isyu na nakakatakot sa mga potensyal na mamimili at ayusin ito bago buksan ang mga libro para sa inspeksyon. Siguraduhin na ang mga detalye ng kosmetiko at pag-aayos ay dinaluhan, maghanda ng isang detalyadong listahan ng imbentaryo at kagamitan, at magkaroon ng maraming taon ng data sa pananalapi at pagbabalik ng buwis.
Iba pang mga Detalye upang Tandaan
Mayroong maraming iba pang mga pangunahing detalye na dapat tandaan kapag isinasaalang-alang ang pagbebenta ng bahagi o lahat ng iyong negosyo. Tandaan na nangangailangan ng oras. Ang isang IPO o pag-ikot ng financing ng venture ay tumatagal ng mga buwan upang ayusin, at ang pagkuha ng isang mahusay na presyo para sa isang pribadong negosyo ay maaaring tumagal ng isang taon o higit pa. Mahalaga ang pasensya; kung mas mabilis kang magbenta, mas masahol pa ang mga presyo na makikita mo.
Si Chris Snider, CEO ng Exit Planning Institute, isang pambansang samahan na nagsasanay sa mga tagapayo sa pananalapi sa mga pundasyon ng pagbebenta ng isang negosyo, sinabi na ang pagbebenta ay dapat tratuhin tulad ng pagreretiro at magsimula nang maaga. "Ang paglabas ng pagpaplano ay isang proseso, hindi isang kaganapan, " sabi ni Snider. "Ito ay isang paraan ng pagpapatakbo ng iyong negosyo na pinalaki ang halaga nito at nagbibigay ng isang paraan upang makamit ang mga layunin ng personal at pinansyal na may-ari."
Tulad ng tunog ng payo ni Snider, maraming negosyante ang hindi nasunod dito. Sa halip, itinuturing nilang ibenta ang kanilang negosyo tulad ng isang kaganapan na nalalapit kapag handa silang magretiro, sinunog o haharapin ang hindi inaasahang pagbabago sa buhay.
Mahalaga ring pagnilayan at plano para sa mga kahihinatnan ng buwis at cash flow ng isang benta. Ang mga namumuhunan ay malamang na igiit ang mas mahigpit na pag-audit o pag-uulat. Ano pa, kung nagbebenta ka ng mga pagbabahagi sa pangako ng mga regular na dividends, kailangan mong patunayan ang cash flow upang suportahan ang mga ito. Kumunsulta sa mga accountant at / o mga abogado tungkol sa mga potensyal na kahihinatnan ng buwis ng isang pagbebenta - sa iyo at sa negosyo.
Sa wakas, huwag kalimutang isaalang-alang ang sikolohikal na mga implikasyon. Handa ka na bang maglakad palayo? Handa ka na bang magkaroon ng mga bagong kasosyo sa pagtatanong sa iyong mga desisyon? Ang pagkakaroon ng mga namumuhunan sa iyong negosyo ay nagbibigay sa iyo ng ligal na pananagutan sa iba at nangangailangan ng higit na transparency kaysa sa isang nag-iisang nagmamay-ari ay maaaring sanay na.
Ang Bottom Line
Ang pagbebenta kahit isang maliit na bahagi ng iyong negosyo ay isang seryosong gawain. Sa isang minimum, tiyaking handa kang handa at magkaroon ng malinaw na mga inaasahan para sa proseso. Ang pagbebenta ng mga pagbabahagi sa isang pribadong negosyo ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang itaas ang kapital, mag-insentibo sa mga empleyado o magdala ng mga bagong talento at ideya sa isang negosyo. Ngunit nangangailangan ito ng pasensya, paghahanda at isang pagpayag na makipag-ayos.
Ang pinakamahusay na paraan upang makuha ang maximum na halaga mula sa pagbebenta ng iyong kumpanya ay magplano nang maayos nang maaga. Isaalang-alang kung ano ang halaga ng iyong negosyo, at lutasin ang anumang mga problema na maaaring gawin itong ibenta nang mas mababa kaysa sa nararapat. Pagkatapos, kunin ang mga nalikom at magsimula sa iyong susunod na pakikipagsapalaran.
