Ano ang Network Marketing?
Ang marketing sa network ay isang modelo ng negosyo na nakasalalay sa mga benta ng tao sa pamamagitan ng mga independiyenteng kinatawan, na madalas na nagtatrabaho mula sa bahay. Ang isang negosyo sa pagmemerkado sa network ay maaaring mangailangan ka upang makabuo ng isang network ng mga kasosyo sa negosyo o mga salespeople upang makatulong sa pangunguna ng henerasyon at pagsasara ng mga benta.
Maraming mga kagalang-galang na operasyon sa pagmemerkado sa network, ngunit ang ilan ay tinulig bilang mga pyramid scheme. Ang huli ay maaaring hindi gaanong nakatuon sa mga benta sa mga mamimili kaysa sa pangangalap ng mga salespeople na maaaring kailanganin na magbayad ng up sa mga mamahaling starter kit.
Mga Key Takeaways
- Ang apela sa marketing sa network sa mga taong may mataas na lakas at malakas na mga kasanayan sa pagbebenta, na maaaring magtayo ng isang kumikitang negosyo na may katamtamang pamumuhunan.Ang negosyo sa marketing sa network ay maaaring maging isang solong baitang na programa, kung saan ipinagbibili mo ang mga produkto o multi-tier kung saan kumalap ka ng mga salespeople. Mag-ingat sa mga kumpanya ng pagmemerkado sa network na lumikha ng maraming mga tier ng salespeople at lubusan na nagsaliksik sa kumpanya bago ka sumali.
Paano gumagana ang Marketing sa Network
Ang marketing sa network ay kilala sa pamamagitan ng iba't ibang mga pangalan, kabilang ang multilevel marketing, cellular marketing, kaakibat na marketing, consumer-direct marketing, referral marketing, o home-based franchising na negosyo.
Ang mga kumpanya na sumusunod sa modelo ng pagmemerkado sa network ay madalas na lumikha ng mga tier ng mga salespeople - iyon ay, hinihikayat ang mga salespeople na kumuha ng kanilang sariling mga network ng mga salespeople. Ang mga tagalikha ng isang bagong tier (o "upline") ay kumita ng komisyon sa kanilang sariling mga benta at sa mga benta na ginawa ng mga tao sa tier na nilikha nila (ang "downline"). Sa paglaon, ang isang bagong tier ay maaaring umusbong pa ng isa pang tier, na nagbibigay ng higit na komisyon sa taong nasa tuktok na tier pati na rin ang middle tier.
Kaya, ang mga kita ng salespeople ay nakasalalay sa recruitment pati na rin ang mga benta ng produkto. Ang mga nakakuha ng maaga at nasa isang nangungunang tier ang pinakikinabangan.
Ipinapayo ng FCC na ang mga operasyon ng pagmemerkado sa solong-tier na network ay may posibilidad na maging higit na kagalang-galang kaysa sa mga scheme ng multi-tier.
Ang Mga Pakinabang at Kakulangan ng Network Marketing
Mayroong ilang mga stigma na nakakabit sa negosyo sa marketing marketing, lalo na sa mga may maraming mga tier, na maaaring mailarawan bilang mga pyramid scheme - iyon ay, ang mga salespeople sa tuktok na tier ay maaaring gumawa ng mga kahanga-hangang halaga ng pera sa mga komisyon mula sa mga tier sa ibaba nila. Ang mga tao sa mas mababang mga tier ay kumikita nang mas kaunti. Ang kumpanya ay kumita ng pera sa pamamagitan ng pagbebenta ng mamahaling starter kit sa mga bagong rekrut.
Ang apela ng marketing sa network ay ang isang indibidwal na may maraming lakas at mahusay na mga kasanayan sa pagbebenta ay maaaring lumikha ng isang kumikitang negosyo na may katamtamang pamumuhunan.
Ang isang mabuting patakaran ng hinlalaki, ayon sa Federal Trade Commission (FCC), ay ang mga operasyon sa pagmemerkado ng single-tier na network ay may posibilidad na maging higit na kagalang-galang kaysa sa mga scheme ng multi-tier, kung saan kumita ang mga tao batay sa bilang ng mga namamahagi na kinalap nila.
Ang ilang mga kagalang-galang na halimbawa ng mga operasyon sa marketing ng single-tier na network ay kinabibilangan ng Avon Products, Mary Kay, at Excel Communications.
Mga Espesyal na Pagsasaalang-alang
Sinumang isinasaalang-alang ang pagsali sa isang operasyon sa pagmemerkado sa network ay dapat gawin ang kanilang pananaliksik bago gumawa ng desisyon. Isaalang-alang ang mga katanungang ito:
- Ito ba ay naging isang pagkakataon upang kumita ng pera sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga produkto o sa pamamagitan ng pagrekrut ng iba? Ano ang track record ng mga tagapagtatag ng kumpanya? Personal ka ba na masigasig sa mga produkto? Ang mga taong kilala mo ba ay masigasig tungkol sa mga produkto? ? Nakikita mo ba ang medyo mabilis na landas sa kita o mahabang oras na pagtapak ng tubig?
