Ano ang Isang Orihinal na Tagagawa ng Kagamitan?
Ang isang orihinal na tagagawa ng kagamitan (OEM) ayon sa kaugalian ay tinukoy bilang isang kumpanya na ang mga kalakal ay ginagamit bilang mga sangkap sa mga produkto ng ibang kumpanya, na pagkatapos ay nagbebenta ng tapos na item sa mga gumagamit.
Ang pangalawang firm ay tinutukoy bilang isang muling idinagdag na halaga ng reseller (VAR) dahil sa pamamagitan ng pagdaragdag o pagsasama ng mga tampok o serbisyo, nagdaragdag ito ng halaga sa orihinal na item. Ang VAR ay gumagana nang malapit sa OEM, na madalas na pinasadya ang mga disenyo batay sa mga pangangailangan at pagtutukoy ng kumpanya ng VAR.
Orihinal na Tagagawa ng Kagamitan (OEM)
Mga Key Takeaways
- Ang isang OEM ay nagbibigay ng mga sangkap sa produkto ng ibang kumpanya, na nagtatrabaho malapit sa nagbebenta ng tapos na produkto, ang "halaga na idinagdag na reseller (VAR)." Sa industriya ng computer, maaaring tukuyin ng OEM ang kumpanya na bumili ng mga produkto at pagkatapos ay isinasama o muling sumasama ang mga ito sa isang bagong produkto sa ilalim ng sarili nitong pangalan.Karaniwan, ang mga OEM ay nakatuon sa mga benta sa negosyo-sa-negosyo, habang ang mga VAR ay namimili sa publiko o iba pang mga end user.
Pag-unawa sa Mga Orihinal na Tagagawa ng Kagamitan (OEM)
Ang isa sa mga pangunahing halimbawa ay ang ugnayan sa pagitan ng isang tagagawa ng auto at isang tagagawa ng mga bahagi ng auto. Ang mga bahagi tulad ng mga sistema ng tambutso o mga cylinder ng preno ay gawa ng isang iba't ibang uri ng OEM. Ang mga bahagi ng OEM ay pagkatapos ay ibinebenta sa isang tagagawa ng auto, na pagkatapos ay tipunin ang mga ito sa isang kotse. Ang nakumpletong kotse ay pagkatapos ay ipinagbibili sa mga auto dealers upang ibenta sa mga indibidwal na mga mamimili.
Mayroong pangalawa, mas bagong kahulugan ng OEM, na karaniwang ginagamit sa industriya ng computer. Sa kasong ito, maaaring sumangguni ang OEM sa kumpanya na bumibili ng mga produkto at pagkatapos ay isinasama o muling itinaas ang mga ito sa isang bagong produkto sa ilalim ng sariling pangalan.
Halimbawa, ibinibigay ng Microsoft ang Windows software nito sa Dell Technologies, na isinasama ito sa mga personal na computer at nagbebenta ng isang kumpletong sistema ng PC nang direkta sa publiko. Sa tradisyunal na kahulugan ng term, ang Microsoft ay ang OEM at Dell ang VAR. Gayunpaman, ang gabay sa produkto ng computer para sa mga mamimili ay malamang na sumangguni kay Dell bilang OEM.
Ang OEM ay maaaring sumangguni sa kumpanya na nagbebenta ng isang bahagi sa isang VAR. Ngunit sa ilang mga kaso, tumutukoy ito sa pagkuha ng VAR ng isang produkto mula sa isang OEM.
Paano gumagana ang mga OEM
Gayunpaman ang squishy ang kahulugan, ang katotohanan ay nananatiling ang mga VAR at OEMs ay nagtutulungan. Ang mga OEM ay gumawa ng mga bahagi ng sub-pagpupulong upang ibenta sa mga VAR. Bagaman ang ilang mga OEM ay gumawa ng kumpletong mga item para sa isang merkado sa VAR, karaniwang hindi nila gampanan ang isang direktang papel sa pagtukoy ng tapos na produkto.
Ang isang karaniwang halimbawa ay ang ugnayan sa pagitan ng isang OEM ng mga indibidwal na elektronikong sangkap at isang kumpanya tulad ng Sony o Samsung na nagtitipon sa mga bahaging ito sa paggawa ng mga HDTV nito. O isang tagagawa ng mga pindutan na nagbebenta kay Ralph Lauren ang maliit nitong mga fastener na pinasadya ng mga letrang RL na naselyohan sa kanila. Karaniwan, walang sinumang nakapaloob na bahagi mula sa isang OEM ang kinikilala bilang paglalaro ng isang partikular na mahalagang papel sa natapos na produkto, na lumabas sa ilalim ng pangalang tatak ng kumpanya.
Ayon sa kaugalian, ang mga OEM ay nakatuon sa mga benta sa negosyo-sa-negosyo, habang ang mga VAR ay namimili sa publiko o iba pang mga end user. Tulad ng unang bahagi ng 2019, ang isang pagtaas ng bilang ng mga OEMs ay nagbebenta ng kanilang mga bahagi o serbisyo nang direkta sa mga mamimili (na, sa isang paraan, ay gumagawa ng mga ito ng isang VAR).
Halimbawa, ang mga tao na nagtatayo ng kanilang sariling mga computer ay maaaring bumili ng mga graphic card o mga processors nang direkta mula sa Nvidia, Intel, o mga nagtitingi na stock ang mga produktong iyon. Katulad nito, kung nais ng isang tao na gumawa ng kanyang sariling pag-aayos ng kotse, madalas niyang bilhin ang mga bahagi ng OEM nang direkta mula sa tagagawa o isang tagatingi na nagbebenta ng mga bahaging iyon.
OEM Versus Aftermarket
Ang OEM ay kabaligtaran ng aftermarket. Ang OEM ay tumutukoy sa isang bagay na partikular na ginawa para sa orihinal na produkto, habang ang aftermarket ay tumutukoy sa kagamitan na ginawa ng ibang kumpanya na maaaring gamitin ng isang mamimili bilang isang kapalit.
Halimbawa, sabihin ng isang tao na kailangang palitan ang kanyang termostat ng kotse, na nilikha nang malinaw para sa kanyang Ford Taurus ni ABC Thermostats. Maaari niyang bilhin ang bahagi ng OEM — isang duplicate ng kanyang orihinal na ABC termostat na ginamit sa orihinal na paggawa ng sasakyan. O maaaring bumili siya ng isang bahagi pagkatapos ng palengke, isang kahalili na ginawa ng ibang kumpanya. Sa madaling salita, kung ang kapalit ay nagmula din sa kumpanya ng ABC, ito ay OEM; kung hindi man, ito ay aftermarket.
Karaniwan, ang mga mamimili ay bumili ng isang produkto ng aftermarket dahil mas mura ito (ang katumbas ng isang pangkaraniwang gamot) o mas maginhawang makuha. Ngunit kung minsan ang mga prodyuser ng palengke ay gumagawa ng ganoong magandang trabaho sa paggawa ng isang tiyak na bahagi na ito ay naging kilalang-kilala ng mga mamimili, na aktibong hinahangad ito.
Ang isang halimbawa nito ay ang tagumpay ng Hurst Performance of Warminster Township, Penn., Isang tagagawa ng mga switch ng gear para sa mga sasakyan. Ang mga mabilis na shifter ay naging kilalang-kilala para sa kanilang napakahusay na pagganap na ang mga mamimili ng kotse ay igiit sa pagkakaroon ng mga ito bilang isang kapalit na bahagi, o kung minsan ay bibilhin at mai-install ang mga ito bago kailangan ng mga orihinal. Ginawa din ni Hurst ang mga bahagi ng OEM para sa mga kotse ng kalamnan mula sa maraming mga automaker.
Mga Espesyal na Pagsasaalang-alang
Ang medyo nagkakasalungat na ebolusyon sa paggamit ng salitang OEM (na maaari ding magamit bilang isang adjective, tulad ng sa "mga bahagi ng OEM" o kahit isang pandiwa, bilang isang tagagawa na nagsasabing plano nito sa OEM isang bagong gizmo) ay karaniwang maiugnay sa computer industriya ng hardware.
Ang ilang mga kumpanya ng VAR tulad ng Dell, IBM, at Hewlett Packard ay nagsimulang tumanggap ng mga branded na bahagi mula sa labas ng mga mapagkukunan sa kanilang sariling mga produkto. Kaya sa paglipas ng panahon, dumating ang OEM na sumangguni sa mga kumpanyang nagre-rebrand o bukas na gumagamit ng iba pang mga produktong tagagawa para ibenta muli.
Karamihan sa mga ito ay may kinalaman sa kung aling kumpanya ang may pananagutan para sa mga garantiya, suporta sa customer, at iba pang mga serbisyo, ngunit sumasalamin din ito sa isang banayad na paglilipat sa dinamikong pagmamanupaktura. Sa isang pagkakataon, tumigil si Dell gamit ang mga chips mula sa hindi nagpapakilalang tagagawa at lumipat sa Intel para sa mga processors ng computer sa mga computer nito.
Yamang ang Intel ay isang pangalan ng tatak, nagdadala ito ng dagdag na halaga sa mga computer ni Dell. Hindi lamang inanunsyo ito ni Dell (gamit ang slogan na "Intel Inside!"), Ngunit iminumungkahi din ng mga materyales sa pagmemerkado na ang Intel at Dell ay pantay na kasosyo sa processor at disenyo ng computer. Ito ay isang kaibahan kay Dell na nagsasabi lamang sa Intel kung paano itatayo ang mga processors, tulad ng ginawa nito sa mga dati nitong supplier. Ang lahat ng ito ay gumagawa ng Dell the OEM, kapwa sa isipan ng mga kumpanya na nagbibigay ng mga natipon na bahagi at sa isip ng publiko (pagkatapos ng lahat, iniisip ng mga tao ang tapos na hardware at software package na binili nila bilang isang "Dell computer").
