Ano ang Pinahahalagahang Halaga?
Sa terminolohiya ng pagmemerkado, ang napahalagang halaga ay ang pagsusuri ng mga kostumer ng mga merito ng isang produkto o serbisyo at ang kakayahang matugunan ang kanilang mga pangangailangan at inaasahan, lalo na sa paghahambing sa mga kapantay nito.
Sinubukan ng mga propesyonal sa marketing na maimpluwensyahan ang napansin na halaga ng isang mamimili ng isang produkto sa pamamagitan ng paglalarawan ng mga katangian na ginagawang higit sa kompetisyon.
Mga Key Takeaways
- Ang pagmemerkado ng isang produkto o serbisyo ay nagsasangkot sa pagtatangka upang maimpluwensyahan ang napansin na halaga.Ang halaga na halaga ay pagsusuri ng customer ng kalidad o kagustuhan ng isang produkto kumpara sa mga kapantay nito.
Pag-unawa sa Perceived Halaga
Ang halaga ng perceived ay bumababa sa presyo na nais bayaran ng publiko para sa isang mahusay o serbisyo. Kahit na ang isang desisyon ng snap na ginawa sa isang pasilyo ng tindahan ay nagsasangkot ng isang pagsusuri ng kakayahan ng isang produkto upang matupad ang isang pangangailangan at magbigay ng kasiyahan kumpara sa iba pang mga produkto sa ilalim ng iba't ibang mga pangalan ng tatak.
Ang gawain ng propesyonal sa marketing ay upang mapagbuti ang napansin na halaga ng tatak na kanilang ibinebenta.
Ang pagpepresyo ng mga produkto ay isinasaalang-alang ang halaga sa pagsasaalang-alang. Sa ilang mga kaso, ang presyo ng isang produkto o serbisyo ay maaaring magkaroon ng higit na dapat gawin sa emosyonal na apela nito kaysa sa aktwal na gastos ng produksyon.
Kahit na ang isang desisyon ng snap na ginawa sa isang tindahan ng pasilyo ay nagsasangkot ng isang pagsusuri ng pinaghihinalaang kakayahan ng isang produkto upang matupad ang isang pangangailangan at magbigay ng kasiyahan.
Mga Bentahe ng Perceived na Halaga ng Gamit
Ang mga namimili na nais na maimpluwensyahan ang napansin na halaga ng isang produkto ay tukuyin ang mga katangian nito sa mga tuntunin ng paggamit nito, o ang labis na mga benepisyo at mga halaga na inaasahan ng mga customer na magamit ito. Ang napansin na utility ng maraming mga produkto at serbisyo ay maaaring magkakaiba nang malawak kahit na sa mga katulad o halos magkaparehong mga produkto.
Mayroong limang uri ng mga utility na naglalayong lumikha ng mga kumpanya sa pamamagitan ng mga kampanya sa marketing para sa mga produkto:
- Ang form ng utility ay ang aesthetic na apela ng pisikal na disenyo ng isang produkto. Kahit na ang isang produkto ng utilitarian tulad ng isang kawali ay maaaring tumaas sa napansin na halaga dahil sa kaakit-akit na disenyo.Task utility ay ang halaga na nakalakip sa isang serbisyo na makatipid ng oras, pagsisikap, o pera ng customer. Nag-aalok ang mga tindahan ng kotse at serbisyo sa paglalaba ng halaga ng utility.Time utility ay tumutukoy sa kadalian ng pag-access sa isang serbisyo o produkto, tulad ng 24 na oras na serbisyo kumpara sa 9-to-5 na oras. Ang utility ng place ay ang kaginhawaan ng lokasyon, tulad ng mabilis na pagkain outlet na sa paligid ng sulok kumpara sa isang restawran na 20 milya ang layo. Ang utility ng utos ay tumutukoy sa kadalian ng pagbili ng produkto. Ang isang department store na nagtatampok ng online na pag-order, paghahatid ng bahay, o pick-in-store ay naglalayong magkaroon ng utility.
Mga Espesyal na Pagsasaalang-alang ng Perceived Halaga
Ang tatak ng isang kumpanya ay sinadya upang makipag-usap ng isang hanay ng mga inaasahan na nauugnay sa mga produkto o serbisyo nito. Iyon ang dahilan kung bakit ang isang maayos na tatak ay maaaring mag-utos ng isang mas mataas na presyo kaysa sa mga pangkaraniwang katumbas nito. Ang Advil at Motrin ay parehong naglalaman ng ibuprofen, ngunit ang parehong mga tatak ay mas mataas ang presyo kaysa sa pangkaraniwang ibuprofen.
Gayunman, ang mga luho na kalakal, ay nagdadala ng pang-unawa sa halaga sa ibang antas kasama ang pagdaragdag ng prestihiyo. Ang pinakamataas na halaga ng mga luho na luho ay hindi nauugnay sa kanilang gamit ngunit sa prestihiyo na pagmamay-ari at paggamit nito ay nauugnay. Ang napansin na halaga ng relo ng Rolex ay hindi batay sa pag-andar nito ngunit sa imahe nito bilang isang marka ng personal na tagumpay at pinong lasa.
Sa kabaligtaran na dulo ng scale, ang ilang mga tatak ay ipinagbibili bilang mga matalinong bargains. Ang napansin na halaga ng isang produkto ay maaaring ang mababang presyo nito kumpara sa mga katunggali ng pantay na kalidad.
