Ang limang puwersa ni Porter ay isang malawak na ginagamit na balangkas para sa pagsusuri sa mga industriya. Tumutukoy ito sa mapagkumpitensyang impluwensya na humuhubog sa mga estratehiya ng korporasyon na malamang na matagumpay. Ang balangkas ay gaganapin nang maayos sa paglipas ng panahon at patuloy na maging isang sangkap ng kurso para sa mga klase ng negosyo. Mayroong, gayunpaman, ang ilang mga blind spot na dapat mong malaman.
Pangkalahatang-ideya ng 5 Pills ng Porter
Una nang inilarawan ni Michael Porter ang limang puwersa sa isang artikulo sa 1979 Harvard Business Review , at nang maglaon sa kanyang aklat na "Competitive Strategy: Techniques para sa Pag-aaral ng Mga Industriya at Kumpetor" (1980). Sila ay:
- Ang banta ng mga bagong nagpasok sa merkado. Ang mga kumpanya sa mga merkado na may mataas na hadlang sa pagpasok - maging sa pamamagitan ng regulasyon, mataas na maayos at / o mga start-up na gastos, protektado na pag-aari ng intelektwal, atbp - haharapin ang mas kaunting kumpetisyon kaysa sa mga kumpanya sa mga merkado na may mas mababang mga hadlang. Ang paggalugad ng langis at gas ay isang halimbawa ng isang matigas na merkado na ipasok dahil nangangailangan ito ng maraming kapital upang maikalat ang mga panganib ng isang hindi kapaki-pakinabang na drill sa maraming mga pagpapaupa. Ang lakas ng mga supplier. Kung ang bilang ng mga supplier para sa isang sektor ay limitado, pagkatapos ang mga supplier ay may maraming kapangyarihan sa pagpepresyo sa kanilang mga kumpanya ng kliyente. Ito ay maaaring humantong sa mga supplier na mas mahusay kaysa sa mga mamimili. Ang Microsoft noong 1990s ay halos isang halimbawa ng aklat-aralin ng dinamikong ito. Ang operating system ng Microsoft ay nagdulot ng malaking kita para sa kumpanya habang ang mga margin para sa personal na mga computer na ipinagbibili sa publiko na ang Windows ay lumala nang mas payat, at nakita ng mga tagagawa ng PC ang kanilang kita. Ang lakas ng mga mamimili. Kung ang isang industriya ay gumagalaw ng produkto sa pamamagitan ng mga nagtitingi o namamahagi, pagkatapos ang mga mamimili ay maaaring magsagawa ng parehong uri ng kapangyarihan ng pagpepresyo upang kainin ang kita sa kita. Kung ang isang industriya ay kailangang makitungo sa mga Wal-Marts ng mundo, kung minsan ay kailangan nilang sumuko ng higit sa isang simpleng diskwento ng dami upang makuha ang kanilang mga nakalista. At kung susubukan nilang itulak pabalik, magkakaroon ng isa pang supplier na handang yumuko pabalik upang gumana sa mamimili na iyon. Ang pagkakaroon ng mga kapalit. Ang mga sangkap ay ang mga produkto o serbisyo na maaaring magamit ng isang customer upang punan ang parehong pangangailangan. Halimbawa, kung ang isang tasa ng kape ay nagkakahalaga ng labis na bilhin, ang isang customer ay maaaring lumipat sa tsaa o simulan lamang ang paggawa ng kanilang sarili sa bahay. Competitive rivalry. Ang huling puwersa na ito ay ginagamit upang ipagsama ang antas ng kumpetisyon sa loob ng isang industriya. Kung mayroong isang maraming mga manlalaro na lahat ay nagsisikap na masiraan ng isa't isa, kung gayon ang mga margin ng kita ay makikita na. Ang industriya ng eroplano ay isang mahusay na halimbawa nito: Ang mga Carriers ay palaging umaatake sa bawat isa na may mga nakikipagkumpitensya na mga ruta at sinusubukan na nakawin ang mga customer. Maraming pera ang nawala sa mga airlines.
Limang Puwersa ng Porter
Ang Mga Buta ng Bulag
Ang limang puwersa ni Porter ay may dalawang pangunahing kahinaan. Ang una ay sa komposisyon nito. Bilang isang static na modelo, nagbibigay ito ng isang snapshot ng mas malawak na industriya sa ilang mga punto sa nakaraan. Maaari itong maging kapaki-pakinabang para sa pag-alam sa diskarte sa panandaliang, ngunit ang window ng kakayahang magamit para sa impormasyong lumalabas sa limang puwersang Porter ay dinididid ng mabilis na umuusbong na panlabas na mga kadahilanan. Ito ang mga uso tulad ng globalisasyon at mabilis na pag-unlad ng teknolohikal na hindi kasing kilalang kapag inisip ni Porter ang kanyang balangkas.
Para sa maraming mga industriya, ang agarang domestic kumpetisyon - pagbabahagi ng parehong mga hamon ng paggawa, paglilipat ng mga regulasyon sa kapaligiran at iba pa - ay hindi gaanong nababahala ngayon kaysa sa pandaigdigang mga kakumpitensya na maaaring magbigay ng mga kalakal at serbisyo sa buong mundo, salamat sa pagsulong sa teknolohiya at logistik. Ang pagpapalawak ng paggamit para sa modelo upang isaalang-alang ang lahat ng iba't ibang mga mapagkumpitensya na kapaligiran sa buong mundo ay ginagawang mas masalimuot ang pagsusuri para sa pagbabalik (isang snapshot para sa panandaliang diskarte).
Ang iba pang kahinaan ay ang maraming tao na gumagamit ng limang puwersa ni Porter sa mga paraan na hindi ito inilaan. Ang pagsisikap na mag-aplay ng limang puwersa ni Porter sa isang tiyak na kumpanya sa halip na isang industriya sa kabuuan ay ang pinaka-karaniwang pagkakamali. Ang limang puwersa ni Porter ay maaaring magbigay ng impormasyon upang magaan ang madiskarteng mga talakayan, ngunit hindi ito isang tool sa pagsusuri ng indibidwal-kumpanya. Ang mga may-ari ng negosyo ay mas mahusay na gumamit ng isang pagsusuri sa SWOT para sa kanilang tukoy na negosyo at limang puwersa ni Porter bilang data input, kung sa lahat. Ang mga namumuhunan ay maaaring gumamit ng limang puwersang Porter upang tingnan ang pagiging kaakit-akit ng pagkuha ng isang posisyon sa isang industriya, ngunit kakailanganin pa rin nilang sumisid sa mga pinansyal na kumpanya, maliban kung gumagamit sila ng isang sasakyan tulad ng isang tiyak na industriya ng ETF.
Ang isa pang hamon sa paglalapat ng limang puwersa ni Porter ay malinaw na tinukoy ang industriya. Ang mga kumpanya ay maaaring straddle ng maraming mga industriya, depende sa kanilang mga linya ng negosyo. Hindi sila maaaring pangkat ng mga kumpanya na may katulad na mga linya ng negosyo at tawagan itong isang industriya. Sa halip, ang limang puwersa ng Porter ay gagawin para sa bawat linya ng negosyo at pagkatapos ay pinagsama. Ito ang isang kadahilanan na ang mga mamumuhunan ay may posibilidad na sumimangot sa isang kumpanya na kumakalat sa sarili, dahil mahirap ang mga kumpanya na magtagumpay sa napakaraming iba't ibang sektor. Iyon ay sinabi, ang estratehiya ng straddle ay tila gumagana nang maayos sa mga umuusbong na mga ekonomiya, bago ang pagiging kumplikado sa anyo ng mga regulasyon at pag-access sa kapital para sa mga kakumpitensya ay nagtutulak sa mga kumpanya na tumuon sa mga industriya kung saan mayroon silang pinakamalaking gilid. Alin, syempre, bumalik sa mga hamon ng paglalapat ng limang puwersa ni Porter sa isang hindi pantay na globalisadong merkado.
Sa mga kamay ng negosyo, ang halaga ng impormasyong lumalabas sa limang puwersang Porter ay maaaring higit pang ikompromiso sa pamamagitan ng matapat na pagkakamali, tulad ng hindi pagsasaalang-alang sa lahat ng mga kahalili, kabilang ang mga pumupuno sa isa o dalawa sa mga pagpapaandar na ibinibigay mo sa halip ng buong package. Halimbawa, si Nikon at Apple ay mga kakumpitensya pagdating sa mga camera, ngunit maaari mong ilagay ang mga kumpanya tulad ng Apple at Google sa limang puwersa ng isang Porter para sa maraming mga industriya dahil ang kanilang teknolohiya ay umaabot sa halos bawat industriya sa ilang kahulugan.
Panghuli sa lahat, ang pinakamalaking pagkakamali ay ang pagbibigay pantay na pansin sa lahat ng limang puwersa. Para sa karamihan sa mga industriya, magkakaroon ng isa o dalawang puwersa na higit sa lahat. Sa pagbabalik-tanaw sa ilang mga industriya na nakakita ng limang puwersa ng pagsusuri ng paglipat ng kanilang Porter, ito ay mga bagay tulad ng deregulasyon o pagbagsak ng mga hadlang sa kalakalan na biglang ginawa ang banta ng mga bagong nagpasok na spike. Ang mga panlabas na kadahilanan na ito ay hindi malinaw kung dapat silang nasa limang pagsusuri sa puwersa ni Porter.
Ang Bottom Line
Ang mga hangganan sa pagitan ng mga industriya ay nagiging malabo, at ang hindi pantay na tulin ng globalisasyon sa buong mga industriya ay gumagawa ng larawan kahit na muddier. Sa kapaligiran na ito, ang mga pagkukulang ng limang puwersa ni Porter ay naging maliwanag.
Ang pinaka-kapaki-pakinabang na bagay tungkol sa limang puwersa ni Porter - at ang dahilan na ito ay naging malawak na pinagtibay sa unang lugar - ay hinihikayat nito ang mga kumpanya na tumingin sa labas ng kanilang agarang mga pakikipagsapalaran sa negosyo sa kanilang industriya bilang isang buo kapag gumagawa ng mga pangmatagalang plano. Ang Porter ay gumaganap pa rin ng isang mahalagang papel sa na, ngunit hindi ito maaaring maging isang solong tool sa toolbox pagdating sa pagbuo ng isang diskarte sa negosyo.
