Ang pagbebenta ng iyong tahanan ay isa sa mga pinakamalaking transaksyon sa pananalapi na maaari mong gawin sa iyong buhay, at ang presyo na sumasang-ayon ka sa isang bumibili, kasama ang mga komisyon sa real estate na babayaran mo, ay matukoy kung magkano ang pera na iyong nilalakad. Ang mga diskarte sa negosasyon na ito ay ilalagay sa upuan ng driver at makakatulong sa iyo na makakuha ng tuktok na dolyar sa anumang merkado.
Bilangin sa Presyo ng Iyong Listahan
Bilang isang nagbebenta, marahil ay hindi mo nais na tumanggap ng paunang pag-bid ng isang potensyal na mamimili sa iyong bahay kung nasa ibaba ito ng iyong hinihingi na presyo. Karaniwang inaasahan ng mga mamimili ng isang pabalik na pag-uusap, kaya ang kanilang paunang alok ay madalas na mas mababa kaysa sa iyong presyo ng listahan - ngunit maaari rin itong mas mababa kaysa sa nais nilang bayaran.
Sa puntong ito, ang karamihan sa mga nagbebenta ay counteroffer na may isang presyo sa ibaba ng kanilang listahan ng listahan dahil natatakot sila na mawala ang potensyal na pagbebenta. Nais nilang mukhang nababaluktot at handang makipag-ayos upang isara ang pakikitungo. Ang diskarte na ito ay talagang gumagana sa mga tuntunin ng pagkuha ng ari-arian na nabili, tulad ng libu-libong mga nagbebenta ay maaaring patunayan, ngunit hindi ito kinakailangan ang pinakamahusay na paraan upang makuha ang nangungunang dolyar.
Sa halip na ibagsak ang iyong presyo, kontra sa iyong listahan ng presyo. Ang isang tao na talagang gustong bumili ay mananatiling nakikibahagi at bumalik sa iyo na may mas mataas na alok. Ipinagpalagay na na-presyo mo ang iyong pag-aari nang makatarungang magsimula, ang pagsasaalang-alang sa iyong listahan ng presyo ay nagsasabi na alam mo kung ano ang halaga ng iyong pag-aari at balak mong makuha ang perang nararapat.
Ang mga mamimili ay maaaring mabigla sa diskarte na ito, at ang ilan ay i-off sa pamamagitan ng iyong ayaw na makipag-ayos. Nanganganib ka sa pagkakaroon ng isang mamimili maglakad palayo kapag ginamit mo ang diskarte na ito. Ngunit maiiwasan mo rin ang pag-aaksaya ng oras sa mga mamimili na gumawa ng mga nag-aalok ng lowball at hindi isasara ang anumang pakikitungo maliban kung makakakuha sila ng isang bargain.
Ang pagkakaiba-iba sa diskarte ng pagbibilang sa iyong listahan ng presyo ay upang kontra lamang sa ibaba nito, sa pamamagitan ng maaaring $ 1, 000. Gamitin ang diskarte na ito kung nais mong maging matigas ngunit natatakot ka na ang paglitaw ng masyadong hindi nababaluktot ay magtataboy sa mga mamimili.
Tanggihan ang Alok
Kung ikaw ay sapat na gutsy, maaari mong subukan ang isang taktika sa negosasyon na mas matindi kaysa sa pag-count sa presyo ng iyong listahan: Tanggihan ang alok ng mamimili at huwag kaagad. Upang mapanatili ang mga ito sa laro, hilingin mo sa kanila na magsumite ng isang bagong alok. Kung talagang interesado sila at hindi mo pa ito pinapatay, gagawin nila.
Ang diskarte na ito ay nagpapadala ng isang mas malakas na signal na alam mong ang iyong pag-aari ay nagkakahalaga ng hinihiling mo. Kung muling bumibili ang bumibili, kailangan nilang gumawa ng isang mas mataas na alok - maliban kung magpasya silang maglaro ng hardball at isumite ang pareho o kahit na isang mas mababang alok.
Kung hindi ka kontra, hindi ka naka-lock sa isang negosasyon sa isang partikular na bumibili, at maaari kang tumanggap ng isang mas mataas na alok kung sumasama ito. Para sa bumibili, alam na ang isang tao ay gumawa ng isang mas mahusay na alok sa anumang sandali ay lumilikha ng presyon upang magsumite ng isang mas mapagkumpitensyang alok kung gusto talaga nila ang pag-aari. Ang diskarte na ito ay maaaring maging kapaki-pakinabang lalo na kung ang pag-aari ay lamang sa merkado sa isang maikling panahon o kung mayroon kang isang bukas na bahay na paparating.
Subukan na Lumikha ng Digmaang Pag-bid
Ilista ang bahay sa merkado at gawin itong magagamit upang maipakita. Mag-iskedyul ng isang bukas na bahay sa loob ng ilang araw. Tumangging aliwin ang anumang mga alok hanggang pagkatapos ng open house.
Inaasahan ng mga potensyal na mamimili na nasa kompetisyon at maaaring maglagay ng mas mataas na alok bilang isang resulta. Maaari kang makakuha lamang ng isang alok, ngunit hindi alam ng mamimili iyon. Kung nakakakuha ka ng maraming mga alok, maaari kang bumalik sa mga nangungunang bidder at humiling ng kanilang pinakamataas at pinakamahusay na alok.
Maglagay ng Petsa ng Pag-expire sa Iyong Counteroffer
Kapag nagsumite ang isang mamimili ng alok na hindi mo nais na tanggapin, kinontra mo ang kanilang alok. Kasangkot ka sa isang ligal na nagbubuklod na negosasyon sa partido na iyon at hindi mo matatanggap ang isang mas mahusay na alok kung sumasama.
Sa interes ng pagbebenta ng iyong bahay nang mabilis, isaalang-alang ang paglalagay ng isang petsa ng pag-expire sa iyong counteroffer. Ang diskarte na ito ay pinipilit ang mamimili na gumawa ng isang desisyon upang maaari mong makuha ang iyong tahanan sa ilalim ng kontrata o magpatuloy.
Huwag gawin nang maikli ang oras ng pagtatapos na ang mamimili ay naka-off, ngunit isaalang-alang ang gawin itong mas maikli kaysa sa default na oras ng oras sa pamantayan ng kontrata ng real estate ng iyong estado. Kung ang default na pag-expire ay tatlong araw, maaari mo itong paikliin sa isa o dalawang araw.
Bilang karagdagan sa pagsara ng mabilis na deal, mayroong isa pang dahilan upang itulak ang mga nagbebenta upang makagawa ng isang mabilis na desisyon. Habang ang counteroffer ay natitirang, ang iyong bahay ay mabisa sa merkado. Maraming mga mamimili ay hindi magsumite ng isang alok kapag may isa pang negosasyon na isinasagawa. At kung ang deal ay natagalan, nagdagdag ka ng oras sa opisyal na bilang ng mga araw na ang iyong tahanan ay nasa merkado. Sa mas maraming mga araw na ang iyong tahanan ay nasa merkado, mas hindi kanais-nais na lumilitaw, at mas malamang na kailangan mong bawasan ang iyong humihiling na presyo upang makakuha ng isang mamimili.
Sang-ayon na Magbayad ng Mga Pagsara ng Mga Gastos
Tila ito ay naging pamantayang kasanayan para sa mga mamimili na hilingin sa nagbebenta na bayaran ang kanilang mga gastos sa pagsasara. Ang mga gastos na ito ay maaaring umabot sa halos 3% ng presyo ng pagbili at sakupin kung ano ang tila maraming mabibigat na bayad. Ang mga mamimili ay madalas na nakakaramdam ng cash-strapped mula sa pagbabayad, paglipat ng gastos, muling pag-redecorating na gastos, at kasangkapan at kagamitan. Ang ilang mga mamimili ay hindi makakaya upang isara ang pakikitungo nang walang tulong para sa pagsasara ng mga gastos.
Habang maraming mga mamimili ay wala o hindi nais na gumastos ng dagdag na cash up sa harap upang makapasok sa bahay, madalas silang makakapaghiram ng kaunti pa. Kung bibigyan mo sila ng cash na gusto nila para sa pagsasara ng mga gastos, maaaring mas madaling magpatuloy ang transaksyon.
Kapag ang isang mamimili ay nagsumite ng isang alok at hiniling sa iyo na bayaran ang mga gastos sa pagsasara, kontra sa iyong nais na magbayad ngunit sa isang pagtaas ng presyo ng pagbili, kahit na nangangahulugang ito ay lalabas sa presyo ng iyong listahan. Minsan hindi napagtanto ng mga mamimili na kapag hiniling nila ang nagbebenta na bayaran ang kanilang mga gastos sa pagsasara, epektibo nilang binababa ang presyo ng pagbebenta ng bahay. Ngunit bilang nagbebenta, makikita mo nang malinaw ang ilalim na linya.
Maaari mong dagdagan ang iyong hinihingi na presyo sa pamamagitan ng sapat upang makakuha pa rin ng mataas na presyo ng iyong listahan matapos mabayaran ang mga gastos sa pagsasara ng mamimili. Kung ang presyo ng iyong listahan ay $ 200, 000 at ang bumibili ay nag-aalok ng $ 190, 000 na may $ 6, 000 patungo sa pagsasara, makikipagpalit ka sa isang bagay sa pagitan ng $ 196, 000 at $ 206, 000 na may $ 6, 000 para sa pagsasara ng mga gastos.
Ang isang mahuli ay ang presyo kasama ang mga gastos sa pagsasara ay dapat suportahan kapag ang bahay ay inaaprubahan; kung hindi man, kailangan mong ibababa ito mamaya upang isara ang pakikitungo dahil ang tagapagpahiram ng mamimili ay hindi aprubahan ang isang napakamahal na pagbebenta.
Ang Bottom Line
Ang susi sa pagsasagawa ng mga estratehiyang ito ng negosasyon ay matagumpay na kailangan mong mag-alok ng isang mahusay na produkto. Ang bahay ay kailangang magpakita nang maayos, maging nasa mahusay na kondisyon at magkaroon ng isang bagay na ang mga katangiang nakikipagkumpitensya ay hindi kung nais mong magkaroon ng itaas na kamay sa mga negosasyon. Kung ang mga mamimili ay hindi nasasabik tungkol sa pag-aari na iyong inaalok, ang iyong mga taktika ng hardball ay hindi magiging sanhi ng kanilang mga laro - lalalakad lang sila.
