Ano ang Pagkaiba ng Produkto?
Ang pagkita ng produkto ay isang diskarte sa pagmemerkado na nagsisikap na makilala ang mga produkto o serbisyo ng isang kumpanya mula sa kumpetisyon. Ang matagumpay na pagkita ng produkto ay nagsasangkot ng pagkilala at pakikipag-usap ng mga natatanging katangian ng mga handog ng isang kumpanya habang ipinapakitang ang mga natatanging pagkakaiba sa pagitan ng mga handog at iba pa sa merkado. Ang pagkita ng kaibhan ng produkto ay napupunta sa kamay na may pagbubuo ng isang malakas na panukalang halaga upang makagawa ng isang produkto o serbisyo na kaakit-akit sa isang target na merkado o madla.
Kung matagumpay, ang pagkita ng kaibhan ng produkto ay maaaring lumikha ng isang mapagkumpitensyang kalamangan para sa nagbebenta ng produkto at sa huli ay mabuo ang kamalayan ng tatak. Ang mga halimbawa ng magkakaibang mga produkto ay maaaring magsama ng pinakamabilis na serbisyo sa internet na pinakamabilis o ang pinaka-mahusay na de-koryenteng de-koryenteng sasakyan sa merkado ngayon.
Mga Key Takeaways
- Ang pagkita ng kaibhan ng produkto ay nakatuon sa atensyon ng mga mamimili sa isa o higit pang mga pangunahing pakinabang ng isang tatak na ginagawang mas mahusay kaysa sa iba pang mga pagpipilian.Ang pagmamahalan ay maaaring maipakita sa pangalan, packaging, at pagsulong ng isang produkto.Ang diskarte sa pagkita ng produkto ay dapat ipakita na ang isang produkto magagawa ang lahat ng mga pagpipilian sa nakikipagkumpitensya ngunit may karagdagang mga benepisyo na hindi inaalok ng ibang tao.
Pagkita ng Produkto
Paano Gumagana ang Pagkakaiba-iba ng Produkto
Ang pagkita ng kaibhan ng produkto ay inilaan upang ibigay ang mamimili sa pagpili ng isang tatak sa isa pa sa isang masikip na larangan ng mga kakumpitensya. Kinikilala nito ang mga katangian na nagtatakda ng isang produkto bukod sa iba pang mga katulad na mga produkto at gumagamit ng mga pagkakaiba-iba upang himukin ang pagpipilian ng mamimili. Ang pagkakaiba-iba sa marketing ay maaari ring kasangkot na nakatuon sa isang angkop na merkado. Halimbawa, maaaring nahahanap ng isang maliit na kumpanya na mahirap na makipagkumpetensya sa isang mas malaking kumpetisyon sa parehong industriya. Bilang isang resulta, ang mas maliit na kumpanya ay maaaring i-highlight ang pambihirang serbisyo o garantiyang pabalik sa salapi.
Pagsusulong ng Pagkakaiba-iba ng Produkto
Ang mga sanggunian sa mga katangiang ito ay makikita sa packaging at promosyon ng produkto, at madalas kahit na sa pangalan nito. Ang pangalan ng tatak na Fancy Feast ay inilaan upang maiparating na ito ay isang mataas na kalidad na pagkain ng pusa na gustung-gusto ng iyong alagang hayop, at pinatitibay ng advertising ang pag-angkin. Itinampok ng tatak ng FreshPet ang paggamit nito ng mga natural na sangkap. Ang Science's Diet ng Hill ay nagdadala ng mensahe na ang pagkain ng pusa na ito ay binuo ng mga tunay na eksperto.
Ang diskarte sa pagkita ng kaibhan ng produkto ay maaaring mangailangan ng pagdaragdag ng mga bagong tampok na tampok o maaaring maging kasing simple ng muling pagdisenyo ng packaging. Minsan ang marketing sa pagkita ng kaibhan ay hindi nangangailangan ng anumang mga pagbabago sa produkto ngunit nagsasangkot ng paglikha ng isang bagong kampanya sa advertising o iba pang mga promo.
Pagsukat ng Produkto ng Pagkita ng Pagkakaiba
Tulad ng nakasaad nang mas maaga, ang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga produkto ay maaaring maging pisikal sa kalikasan o masusukat, tulad ng pinakamababang presyo sa gym sa isang rehiyon. Gayunpaman, ang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga produkto ay maaaring maging mas abstract tulad ng isang kumpanya ng kotse na nag-aanunsyo na ang kanilang mga kotse ay ang pinaka-cool sa merkado. Ang mga nagtitingi at taga-disenyo ay madalas na gumugol ng isang malaking halaga ng dolyar ng advertising na nagpapakita ng kanilang mga damit sa mga bata, mga modelo ng balakang upang maihatid ang pinagbabatayan na mensahe na kung hindi mo suot ang kanilang label o tatak, wala ka rito. Sa pagiging totoo, walang kumpanya ang maaaring masukat at masukat ang antas ng lamig o istilo ng kanilang produkto ay nag-aalok.
Bilang isang resulta, ang pagkita ng kaibhan ng produkto ay madalas na subjective dahil naglalayong baguhin ang pagsusuri ng mga customer ng mga benepisyo ng isang item kumpara sa isa pa. "Kinukuha ang pinakamahirap na mga mantsa" ay nagpapahiwatig na ang isang tiyak na tatak ng naglilinis ay mas epektibo kaysa sa iba. Ang aktwal na pagkakaiba sa produkto at ng kumpetisyon ay maaaring minuscule o wala.
Mga Uri ng Pagkakaibang Produkto
Sa isip, ang isang diskarte sa pagkita ng kaibhan ay dapat ipakita na magagawa ng produkto ang lahat ng mga mapagkumpitensyang pagpipilian ngunit may karagdagang pakinabang na hindi inaalok ng ibang tao. Nasa ibaba ang ilan sa mga pinaka-karaniwang diskarte na ginagamit upang makilala ang isang produkto o serbisyo.
Presyo
Ang presyo ay maaaring gumana sa parehong mga paraan, ibig sabihin ang mga kumpanya ay maaaring singilin ang pinakamababang presyo upang maakit ang mga mamimili na may kamalayan sa gastos-Costco, halimbawa. Gayunpaman, ang mga kumpanya ay maaari ring singilin ang mas mataas na presyo upang bigyang-diin na ito ay isang marangyang produkto at katumbas ng halaga - tulad ng isang luxury car.
Pagganap at pagiging maaasahan
Ang mga produkto na itinuturing na maaasahan at nag-aalok ng pangmatagalang halaga ay madalas na mas mahusay kaysa sa kumpetisyon. Gayundin, ang pagtaas ng pagganap ay madalas na ginagamit bilang isang pagkakaiba-iba ng kadahilanan para sa mga produkto tulad ng mga baterya.
Lokasyon at Serbisyo
Para sa mas maliit, ang mga lokal na kumpanya na sinusubukan na tumayo mula sa pambansang mga tatak, karaniwan na bigyang-diin na sila ay isang lokal na negosyo. Gayundin, ang idinagdag na antas ng serbisyo na nagreresulta mula sa pagiging sa "iyong kapitbahayan" ay isang paraan para maipakita ng mga kumpanya ang kanilang mataas na kalidad na serbisyo o produkto ngunit binibigyang katwiran din ang isang mas mataas na presyo kumpara sa pambansang mga tatak.
Mga Pakinabang ng Pagkaiba ng Produkto
Ang isang natatanging produkto ay maaaring dagdagan ang katapatan ng tatak at kahit na makaligtas sa isang mas mataas na punto ng presyo. Kung ang isang produkto ay napapansin na mas mahusay kaysa sa mga katunggali nito, isasaalang-alang ng mga mamimili na nagkakahalaga ito ng mas mataas na presyo.
Ang pagkakaiba-iba sa marketing ay maaaring makatulong sa mga kumpanya na tumayo kapag ang isang produkto ay hindi napapansin na magkakaiba sa isang kakumpitensya, tulad ng de-boteng tubig. Ang diskarte ay maaaring tumutok sa isang mas mababang presyo o na ito ay isang lokal na negosyo na pag-aari. Kapag ang mga functional na aspeto ng dalawang produkto ay magkapareho, maaaring mai-highlight ang mga di-pagganap na tampok. Ang diskarte ay maaaring maging isang kaakit-akit na pagbabago sa disenyo o estilo.
Ang isang matagumpay na kampanya sa pagkita ng produkto ay nagtaas ng interes ng mamimili at nagbibigay sa kanila ng isang dahilan upang maniwala na kailangan nila ang kanilang produkto kumpara sa isa pa.
Mga halimbawa ng Pagkakakita sa Produkto
Ang mga kumpanya na nagpapakilala ng isang bagong produkto ay madalas na nagbabanggit ng mas mababang gastos upang bilhin o gamitin. Kung ang Company X ay gumagawa ng isang gumagawa ng kape na halos magkapareho sa Kumpanya Y, maaaring mag-alok ang Company X ng isang bersyon sa mas mababang gastos. Kung ito ay may isang magagamit na filter, ang pagtitipid sa mga filter ng papel ay naka-highlight sa packaging at advertising ito.
Halimbawa, ang pagkita ng produkto ay malinaw na ipinapakita sa maraming mga tatak ng gumagawa ng kape sa merkado ngayon. Ang mga gumagawa ng kape ng Kusina ay may mabigat, malaking pakiramdam, at isang premium na presyo upang tumugma. Ang pagkakaiba ay naiiba ang sarili sa kadalian ng paggamit ng mga kape ng kape. Ang Mga Pangunahing Kaalaman sa Amazon, tulad ng dati, ay nagtatakda ng isang walang kaparis na mababang punto ng presyo.
