Ano ang Pagbebenta ng Hinahalo ng Pagbebenta?
Ang pagkakaiba-iba ng benta ay ang pagkakaiba sa pagitan ng badyet ng benta ng halo ng isang kumpanya at ang aktwal na paghahalo ng benta. Ang sales mix ay ang proporsyon ng bawat produktong ibinebenta na may kaugnayan sa kabuuang mga benta. Ang halo ng benta ay nakakaapekto sa kabuuang kita ng kumpanya dahil ang ilang mga produkto ay nakakagawa ng mas mataas na mga margin ng kita kaysa sa iba. Ang pagkakaiba-iba ng benta ay nagsasama ng bawat linya ng produkto na ibinebenta ng firm.
Mga Key Takeaways
- Ang paghahalo ng benta ay naghahambing sa mga benta ng isang produkto sa kabuuan ng kabuuang benta. Ang pagkakaiba-iba ng benta ay naghahambing sa mga benta na kinakalkula sa aktwal na benta at tumutulong na makilala ang kakayahang kumita ng isang produkto o linya ng produkto.
Pag-unawa sa Pagbu-lahi ng Pagbebenta ng Pag-iiba
Ang pagkakaiba-iba ay ang pagkakaiba-iba sa pagitan ng badyet at aktwal na halaga. Sinusuri ng mga kumpanya ang mga pagkakaiba-iba ng benta ng halo upang makilala kung aling mga produkto at linya ng produkto ang gumaganap nang maayos at alin ang hindi. Sinasabi nito ang "ano" ngunit hindi ang "bakit." Bilang isang resulta, ginagamit ng mga kumpanya ang pagkakaiba-iba ng benta ng halo at iba pang mga analytical data bago gumawa ng mga pagbabago. Halimbawa, ang mga kumpanya ay gumagamit ng mga profit margin (net income / sales) upang ihambing ang kakayahang kumita ng iba't ibang mga produkto.
Ipagpalagay, halimbawa, na ang isang tindahan ng hardware ay nagbebenta ng isang $ 100 trimmer at isang $ 200 lawnmower at kumikita ng $ 20 bawat yunit at $ 30 bawat yunit, ayon sa pagkakabanggit. Ang profit margin sa trimmer ay 20% ($ 20 / $ 100), habang ang profit margin ng lawnmower ay 15% ($ 30 / $ 200). Bagaman ang isang lawnmower ay may mas mataas na presyo ng benta at bumubuo ng mas maraming kita, ang trimmer ay kumikita ng isang mas mataas na kita sa bawat dolyar na ibinebenta. Ang mga badyet ng tindahan ng hardware para sa mga yunit na naibenta at ang kita na nabuo para sa bawat produkto na ibinebenta ng negosyo.
Ang pagkakaiba-iba ng benta ay isang kapaki-pakinabang na tool sa pagsusuri ng data, ngunit nag-iisa hindi ito maaaring magbigay ng isang kumpletong larawan ng kung bakit ang isang bagay ay ang paraan nito (sanhi ng ugat).
Halimbawa ng Pagkakaiba-iba ng Pagbebenta
Ang pagkakaiba-iba ng benta ay batay sa pormula na ito:
SMV = (AUS × (ASM − BSM)) × BCMPU saanman: AUS = aktwal na mga yunit na nabiliASM = aktwal na porsyento ng benta ng benta = kinakalkula ang benta ng halo ng porsyentoBCMPU = kinakalkula ng kontribusyon sa margin bawat yunit
Ang pag-aaral ng pagkakaiba-iba ng benta ay tumutulong sa isang kumpanya na makita ang mga uso at isaalang-alang ang epekto sa kita ng kumpanya.
Ipagpalagay na ang isang kumpanya na inaasahan na magbenta ng 600 mga yunit ng Product A at 900 na yunit ng Produkto B. Ang inaasahang benta ng benta ay 40% A (600/1500) at 60% B (900 / 1, 500). Kung ang kumpanya ay nagbebenta ng 1000 na yunit ng A at 2000 na yunit ng B, ang aktwal na paghahalo ng benta ay magiging 33.3% A (1, 000 / 3, 000) at 66.6% B (2, 000 / 3, 000). Maaaring mailapat ng firm ang inaasahang porsyento ng paghahalo ng benta sa aktwal na mga benta; Ang A ay magiging 1, 200 (3, 000 x 0.4) at ang B ay 1, 800 (3, 000 x 0.6).
Batay sa na-budget na benta mix at aktwal na mga benta, ang mga benta ng A ay nasa ilalim ng inaasahan ng 200 mga yunit (1, 200 na mga badyet na yunit - 1, 000 naibenta). Gayunpaman, ang mga benta ng B ay lumampas sa mga inaasahan ng 200 mga yunit (1, 800 na mga badyet na yunit - naibenta ng 2, 000).
Ipagpalagay din na ang nabadyet na margin ng kontribusyon sa bawat yunit ay $ 12 bawat yunit para sa A at $ 18 para sa B. Ang pagkakaiba-iba ng benta para sa A = 1, 000 aktwal na mga yunit na nabili * (33.3% aktwal na halo ng benta - 40% na nakabahaging benta mix) * ($ 12 na nakalakipan margin bawat yunit), o isang ($ 804) hindi kanais-nais na pagkakaiba-iba. Para sa B, ang pagbebenta ng pagkakaiba-iba ng benta = 2, 000 aktwal na mga yunit na nabili * (66.6% aktwal na halo ng benta - 60% na pinagkantimpalaan ng benta mix) * ($ 18 na kinakalkula na kontribusyon sa margin bawat yunit), o isang $ 2, 376 na kanais-nais na pagkakaiba-iba.
