Dahil sa isang malawak na paglilipat ng pamumuhay, na sanhi ng maraming mga kadahilanan kabilang ang kamalayan sa kapaligiran, mga kalakaran ng Millennial, at isang pagpapabuti ng edukasyon sa kalusugan at kagalingan, marami sa mga mamimili ngayon ang humihiling ng higit na transparency sa kanilang mga pagbili. Hinahangad nilang malaman kung saan nagmula ang kanilang mga produkto at kung ano mismo ang gawa ng mga ito. Bagaman malinaw ang paglilipat ng pamumuhay na ito tungkol sa epekto nito sa industriya ng pagkain, habang ang mga namumuno sa merkado ay nag-aaklas upang mag-alok ng mga GMO- at mga additive-free na mga handog, iba pang mga kategorya ng produkto ng produktong consumer ng mataas na paglago tulad ng sanggol, personal na pangangalaga, sambahayan at kosmetiko ay maaaring hindi mapansin.
Natural Vs. Mga tradisyunal na Produkto
Ang isang kamakailang pag-aaral sa pamamagitan ng Kline Research ay nagmumungkahi ng dumaraming bilang ng mga mamimili ay pinipili na magbayad ng isang premium para sa mga produkto na natural o na "nakikita nilang natural." Ang ulat ay nagpahiwatig na noong 2016, ang merkado ng personal na pangangalaga ay umabot sa 9% na paglago sa US at 8% sa UK Ang industriya na natural na hinihimok ng personal na pang-industriya ay nasa track na nagkakahalaga ng $ 25.1 milyon sa 2025, ayon sa Pananaliksik ng Grand View. Natagpuan ni Kline na sa "tunay na likas na kategorya, " ng mga produkto, ang mga tripled na rate ng paglago ay na-secure mula sa mga manlalaro na angkop na lugar tulad ng Tapat na Kagandahan, Pagsasaka at SheaMoisture.
Ang tagumpay ng mga likas na kategorya na ito ay dumating sa gastos ng tradisyonal na malalaking mga manlalaro na mabagal sa paglipat. Halimbawa, sa unang quarter ng 2016, iniulat ni Johnson & Johnson (JNJ) ang isang 14% na pagbagsak sa tatak ng produktong tatak ng trademark nito, habang inihayag ng pinuno ng pinansiyal na opisyal na "napaka-matatag na plano upang muling mabuhay ang sanggol" bilang "mukhang Millennial moms ay sinusubukan ng maraming mga bagong natural na natural… mga premium na uri ng tatak."
Ang isa sa mga mas malaki, matagumpay na mga eco-tatak na nakawin ang bahagi ng merkado mula sa mga namumuno sa legacy ay ang pribadong pagmamay-ari ng aktres na si Jessica Alba na pribadong pag-aari ng Honest Co Gamit ang isang misyon upang "muling tukuyin ang tatak ng pamilya, " ang Honest Co ay nag-aalok ng isang malawak na hanay ng ligtas, eco- palakaibigan, maginhawa at abot-kayang mga produkto ng sanggol at sambahayan. Ang kumpanya, na nagkakahalaga ng $ 1.7 bilyon, ay inihayag ang mga plano na mapunta sa publiko noong nakaraang taon, habang ang balita na pinakawalan noong Setyembre ay ipinahiwatig ang kompanya ay ang mga talakayan sa acquisition na may mas malaki, mas tradisyunal na mga kumpanya ng nakabalot na kalakal na kumpanya. Ang mga ulat ng ulat ay nagtago ng $ 300 milyon sa kita ng eco-friendly noong 2015, isang nakararami ang nabuo sa pamamagitan ng online sales.
Likas na Produkto ng Craze Drives Industry M&A
Napansin ang umuusbong na demand para sa mga likas na produkto at ang mabilis na paglaki ng mga bagong startup, ang mga tradisyunal na mga kalakal na kumpanya ng consumer na may malaking cap ay tumingin na umusbong sa pamamagitan ng pagbuo ng kanilang sariling likas na dibisyon o pagkuha ng mas maliit na mga karibal.
Ang natural na takbo ay nagpapaliwanag ng Unilever's (UL) strategic acquisition ng Vermont na nakabase sa berde na tagagawa ng produktong sambahayan na Pitong Pagbuo sa isang deal na tinatayang nagkakahalaga sa pagitan ng $ 600 milyon at $ 700 milyon. Ipinakita pa ni Unilever ang kanyang pangako sa sustainable negosyo sa bago nitong "nature inspired" Dove brand para sa mga kalalakihan, Dove Men + Care Element, na inihayag mas maaga sa buwang ito. "Sinusubukan namin na ma-leverage ang saloobin ng 'Nakikipag-ugnay ako sa likas na katangian' at dalhin ito sa buhay para sa consumer, " sabi ni Dove VP ng Marketing Nick Soukas.
Mahalagang lahat ng iba pang mga pangunahing tatak ng consumer ay natagpuan ang tagumpay sa mga likas na produkto. Sinabi ng Clorox Co (CLX) na ang natural-line na personal na linya ng pangangalaga ng Burt's Bees ay lumago sa kalagitnaan ng solong-numero sa pinakahuling quarter, sa tuktok ng dobleng pag-unlad ng nakaraang taon. Ang Colgate-Palmolive Co (CL) ay nag-highlight ng "malakas na dami ng paglaki" ng napapanatiling Tom's ng Maine na mga produkto ng pangangalaga sa katawan sa pinakahuling quarterly na kita na tawag.
Ang Procter & Gamble Co (PG) ay kamakailan lamang ay nagpakilala sa unang bio na nakabase sa bio na si Tide Purclean, na sinabi ng CFO ng firm na "may hawak na isang 7% na bahagi ng puro at likas na segment at nagmamaneho ng higit sa 150% ng natural na paglaki ng segment."
Ang Bottom Line
Sa huli, maaari nating asahan na magpatuloy ang kalakaran para sa mga malalaking tradisyunal na manlalaro at mga bagong kakumpitensya ng angkop na lugar na magkakaloob ng isang lumalagong kamalayan ng base ng consumer kasama ang mga produkto na naglalaman ng isang maikling listahan ng mga sangkap at isang higit na transparency tungkol sa kanilang mga pinagmulan. Sa M&A landscape, bihirang ngayon ay makahanap ng isang kumpanya ng natural na produkto na may taunang kita na higit sa $ 200 milyon na hindi pa nakuha o hindi pa sa proseso ng pagsasaalang-alang sa mga estratehikong kahalili.
Habang ang mga may kamalayan na ang mga mamimili ay nag-inspirasyon ng mga walang tigil na kampanya sa greenwashing ng mga malalaking manlalaro sa nakaraan, darating ang mga malalaking kumpanya na malalakas na dapat silang tunay na umusbong bilang bagong Millennial cohort na humihiling ng transparency at integridad ng negosyo.
