Ang pagiging isang stockbroker ay hindi madali, at ang proseso ay maaaring maging matindi at mabigat sa mga oras. Gayunpaman, maraming mga indibidwal na lumalabas sa paaralan ang nais na sumali sa mga ranggo. Ngunit paano nila magagawang gawin iyon? Mayroon bang tinukoy na landas na dapat sundin ng isa?
Ang artikulong ito ay tumutugon sa mga tanong na iyon at nagbibigay ng higit na kaunawaan sa nakakaakit na karera.
Ano ang Kinakailangan Na Maging isang Stockbroker
Ang pagiging isang stockbroker ay tunog tulad ng nakakaakit na trabaho - mayroon kaming mga pelikula sa Hollywood tulad ng Wall Street upang pasalamatan iyon. Ngunit ang katotohanan ay maraming mga first-year brokers ang nagtatapos sa pagbagsak sa labas ng negosyo dahil ang trabaho ay karaniwang humahantong sa mahabang oras, maaaring maging napaka-stress at nangangailangan ng isang malaking halaga ng pag-aalay. Kung isinasaalang-alang mo ang pagpasok sa propesyon, dapat mo munang gumawa ng ilang kaluluwa na naghahanap at subukang matukoy kung mayroon kang pagnanais at pasensya na gawin kung ano ang kinakailangan upang maging matagumpay.
Habang walang mga partikular na katangian ng pagkatao ang kinakailangan upang maging isang broker, sa pangkalahatan ay nagsasalita, matagumpay na rehistradong kinatawan ay may panloob na drive upang magtagumpay. Ginagawa rin nilang produktibo ang kanilang mga araw, at maaaring tumanggi sa pagtanggi. Ito ang mga mahahalagang katangian na mayroon, na ibinigay na ang karamihan sa araw ng isang broker ay malamang na gugugol sa pakikipag-usap sa telepono, pagsulat ng mga email, pagpapadala ng mga mensahe at pagtutuya ng mga ideya sa stock sa mga prospective o umiiral na kliyente.
Ang iba pang mahahalagang kasanayan na maaaring madaling magamit ay isang kakayahang magbenta, epektibong makipag-usap, at ipaliwanag sa iba ang mga konsepto sa pananalapi na mahirap maunawaan.
Bagaman ang mga klase, online na pagsasanay at seminar ay inaalok upang mapagbuti ang kakayahang pangkomunikasyon at salesmanship, na madalas ay nangangailangan ng oras at pera. Samakatuwid, karaniwang pinakamahusay na kung mayroon ka nang mga kasanayang ito bago pumasok sa bukid.
(Upang malaman kung saan ka magkasya sa mundo ng pananalapi, suriin ang Paghahanap ng Iyong Lugar sa Pinansyal na Industriya. )
Anong Uri ng Edukasyon ang Kinakailangan?
Ang isang pag-aaral sa kolehiyo ay karaniwang kinakailangan sa mga araw na ito, dahil ang kumpetisyon upang makapasok sa ilang mga kumpanya at mga programa sa pagsasanay ay maaaring maging matindi.
Walang mga tiyak na uri ng mga maharlika o degree na magagarantiyahan sa iyo ng isang trabaho, ngunit ang mga indibidwal na pinarangal sa pananalapi marahil ay magkakaroon ng isang leg sa kompetisyon. Bilang karagdagan, ang degree ng master ay tumutulong sa kandidato na tumayo mula sa karamihan, dahil ipinapahiwatig nito na ang kandidato ay natutunan ng karagdagang mga kasanayan sa komunikasyon at pananalapi na maaaring maging kapaki-pakinabang sa trabaho.
(Maaari mo ring basahin ang Dapat mong Bumalik sa Paaralan ng Negosyo? )
Ang Paghahanap ng isang Matibay na Isang Mahusay na Pagkasyahin
Mag-ingat sa mga kumpanya na may kagalang-galang at nakabalangkas na mga programa sa pagsasanay. Ang mga kumpanyang ito ay maaaring lubos na kapaki-pakinabang sa pagtuturo ng ilang mga diskarte sa pagbebenta, mga kasanayan sa pamamahala sa oras at ang ins at labasan ng industriya.
Upang mahanap ang impormasyong ito, magsagawa ng isang paghahanap sa internet at, lalo na, sa mga website ng mga indibidwal na kumpanya. Maaari ka ring pumunta nang direkta sa anumang bilang ng mga online na site ng trabaho upang makakuha ng detalyadong impormasyon sa mga pagbubukas para sa mga trainees at mga nauugnay na programa sa pagsasanay.
Higit pa rito, isaalang-alang ang mga kumpanya na tumutugma sa iyong pagkatao at kagustuhan. Halimbawa, bilang isang magiging broker, isaalang-alang kung nais mong magtrabaho para sa isang malaki, kilalang kumpanya sa buong mundo o isang mas maliit na kompanya.
Minsan ang mga broker na nagsisimula sa mas malalaking kumpanya ay pakiramdam tulad ng maliit na isda sa isang napakalaking lawa. Bilang karagdagan, ang maliit na panrehiyong broker-dealers ay maaaring magbigay ng isang mas mataas na rate ng komisyon, na may mas mainit at mas magandang kapaligiran sa kulturang pang-kultura. Gayunpaman, ang downside sa isang mas maliit na kompanya ay ang landing customer o pagtiyak ng tiwala sa iyong firm ay maaaring maging mas mahirap dahil sa hindi gaanong kilalang pangalan.
(Para sa mga tip sa pagtanggap sa programang pagsasanay na gusto mo, basahin ang Kumuha Sa isang Broker Training Program .)
Ang pagkuha ng Series 7 at 63 Exams
Kahit na upahan ka ng isang firm at mayroon kang pagnanais, walang garantiya na ikaw ay magiging isang ganap na gumaganang stockbroker - upang gawin iyon, kailangan mo munang makapasa ng mga tukoy na pagsusulit:
- Ang pagsusulit sa Series 7 ay ayon sa kaugalian na kinukuha ng mga nagsisimulang brokers. Ito ay isang pangkalahatang lisensya sa seguridad na nagpapahintulot sa isang indibidwal na magbenta ng mga seguridad tulad ng stocks.Ang pagsusulit sa Series 63 ay nakatuon sa mga batas ng estado at regulasyon.Pagsimula sa Oktubre ng 2018, ang mga prospective na brokers ay hihilingin din na kumuha ng bago, pambungad na Mga Mahahalagang Pangangalaga ng Industriya (SIE) exam.
Dapat maunawaan ng mga broker na hindi madali ang mga pagsusulit na ito, at ang firm ng brokerage na nag-sponsor sa iyo para sa pagsusulit ay inaasahan mong ipasa ito.
(Kailangan mo ng tulong sa pagpapasa ng mga pagsusulit? Ang aming Series 7 at Series 63 na mga gabay sa pagsusulit ay mayroong impormasyon na kailangan mo.)
Paano Bumuo ng isang Base sa Client
Dahil lamang na maipasa mo ang mga pagsusulit at opisyal na maging isang stockbroker ay hindi nangangahulugang maaari kang maupo at makapagpahinga. Sa kabilang banda, nangangahulugan ito na nagsisimula pa lamang ang iyong trabaho. Kailangan mo na ngayong tumuon sa pagbuo ng isang libro ng negosyo.
Maraming mga paraan upang maghanap ng mga bagong kliyente. Ang ilan sa mga ito ay kasama ang:
- Ang pag-access sa isang database ng telepono at nagsisimula sa "ngiti at pag-dial, " na nangangahulugang gumawa ng mga malamig na tawag upang mabuksan ang mga account.Pagsusulong sa isang listahan ng mga pre-kwalipikadong prospect upang simulan ang pakikipag-ugnay sa drum up na negosyo. Maaaring ibigay ito ng iyong firm o binili mula sa mga marketing firms.Tap sa mga kamag-anak o kaibigan upang makakuha ng mga referral.Laging mga kasapi ng samahan, tulad ng lokal na silid ng commerce upang ma-network at matugunan ang mga prospective na kliyente.
(Basahin ang Mga Customer sa Mga Pinakamahusay na Mga customer upang malaman kung bakit ang mga pinakamayaman na kliyente ay hindi palaging magiging kapaki-pakinabang.)
Ang Bottom Line
Ang buong proseso na ito ay maaaring maging isang napaka-oras at mahal na pakikipagsapalaran. Bilang isang magiging broker, isaalang-alang ang pagsisikap na dapat mailabas at kung mayroon kang pasensya at mindset na makukuha sa isang bagay na katulad nito. Isaisip ang oras at pagsisikap na kinakailangan upang makuha ang ganoong posisyon. Kung ikaw ay masuwerteng o gumanyak na sapat upang magkaroon ng kinakailangang katalinuhan, mag-isip - kahit na hindi ito para sa lahat, ang pagiging isang stockbroker ay maaaring maging isang napaka-reward sa trabaho.
(Para sa higit pa, basahin ang Paghahanda para sa isang Karera bilang isang Broker o Trader.)
