Ano ang Isang Kabuuang Pagsubok sa Kita?
Ang isang kabuuang pagsubok sa kita ay tinatantya ang pagkalastiko ng presyo ng demand sa pamamagitan ng pagsukat ng pagbabago sa kabuuang kita mula sa isang pagbabago sa presyo ng isang produkto o serbisyo. Ang pagkalastiko ng presyo ay tumutukoy sa lawak kung saan ang presyo ng isang produkto o serbisyo ay nakakaapekto sa demand ng mamimili para dito; kapag ang presyo ay nakakaapekto sa hinihingi, ang presyo ay sinasabing nababanat, ngunit kapag hindi o hindi sa isang mas mababang antas, sinasabing hindi inelastic. Ipinapalagay ng kabuuang pagsubok sa kita ang lahat ng iba pang mga kadahilanan na maaaring maka-impluwensya sa kita ay mananatiling pare-pareho sa panahon ng pagsubok.
Paano gumagana ang isang Kabuuang Pagsubok sa Kita
Ang kabuuang pagsubok sa kita ay maaaring makatulong sa isang kumpanya sa diskarte sa pagpepresyo. Sa pamamagitan ng pagtukoy sa lawak kung saan ang isang produkto ay nababanat o hindi naaangkop, ang firm ay magkakaroon ng mas mahusay na pananaw sa kung paano i-maximize ang kabuuang kita, lalo na kung nagbebenta ito ng isang hanay ng mga produkto. Kung ang pagsubok ay nagtapos na ang demand para sa isang produkto ay napaka-nababanat, ang kumpanya ay magiging maingat sa mga pagbabago sa presyo, dahil ang mga maliliit na pagbabago ay maaaring makagawa ng malaking pagbawas sa demand at samakatuwid kabuuang kita.
Bilang kahalili, kung ang demand ay medyo hindi kawilihan, naniniwala ang firm na ang pagtaas ng presyo ay magbubunga lamang ng mga maliliit na pagbabago sa dami na hinihiling. Samakatuwid, ang isang pagtaas sa presyo ay mas malamang na mag-udyok ng isang malaking pagbaba ng demand kung ang demand ay napaka-inelastic. Sa katunayan, ang isang pagtaas ng presyo ay mas malamang na humantong sa isang pagtaas ng kabuuang kita, dahil ang isang hindi kasiya-siyang hinihiling ay nagpapahiwatig na ang presyo ay hindi isa sa pinakamahalagang mga kadahilanan na nakakaapekto sa demand ng consumer para sa produkto.
Halimbawa ng isang Kabuuang Pagsubok sa Kita
Ang isang kumpanya ng panloob na damit ay gumagawa ng tatlong uri ng pantalon ng yoga na tinatawag na Downward Dog, Warrior at Cobra na nagkakahalaga ng $ 50, $ 60 at $ 70, ayon sa pagkakabanggit. Nagbebenta ang kumpanya ng 1, 000 pares ng Downward Dog bawat buwan, 800 pares ng Warrior at 500 pares ng Cobra sa mga presyo. Ang pantalon ng yoga ay bumubuo ng buwanang kita ng $ 133, 000. Ang kumpanya ay nagsasagawa ng isang kabuuang pagsubok sa kita. Itinaas nito ang presyo ng Downward Dog sa $ 55, itinaas ang presyo ng mandirigma sa $ 63, at binababa ang presyo ng Cobra sa $ 67. Ang pagbebenta ng Downward Dog ay bumaba sa 700 na mga pares, habang ang mga benta ng Mandirigma ay bumababa nang mariskal sa 770 at pagtaas ng benta ng Cobra sa 600. Ang Downward Dog ay tumanggi sa $ 38, 500 mula sa $ 50, 000 bago ang pagbabago ng presyo.
Ang Demand ay itinuturing na nababanat para sa Downward Dog dahil ang pagtaas ng presyo na makabuluhang apektado ang demand para sa produkto at humantong sa isang pagbaba ng kita. Sa kabaligtaran, ang kumpanya ay nakakuha ng $ 510 sa kita ng mandirigma ($ 48, 510, ang bagong presyo x dami, kumpara sa $ 48, 000 bago ang pagbabago ng presyo), na nagmumungkahi ng hinihingi ng kawalang-hanggan mula sa pagtaas ng presyo ng $ 3. Ang kumpanya ay karagdagang tinukoy mula sa kabuuang kita ng pagsubok na ang mga mamimili ay tumugon nang mabuti sa diskwento ng pantalon ng Cobra. Gumawa ang Cobra ng $ 40, 200 sa buwanang kita, kumpara sa $ 35, 000 dati. Gayunpaman, ang pinagsamang kita ay $ 127, 210, kumpara sa $ 133, 000 bago ang mga pagbabago sa presyo. Ang kumpanya ay maaaring magsagawa ng higit pang mga pag-alis ng kabuuang pagsubok sa kita upang makabuo ng diskarte sa pagpepresyo na higit sa $ 133, 000.
