Ano ang Pagpepresyo na Batay sa Halaga?
Ang pagpepresyo na batay sa halaga ay isang diskarte sa pagtatakda ng mga presyo lalo na batay sa napansin na halaga ng isang produkto o serbisyo. Ang halaga ng pagpepresyo ay ang pagpepresyo na nakatuon sa customer, ibig sabihin ang mga kumpanya ay nagbase sa kanilang pagpepresyo sa kung magkano ang naniniwala sa customer na nagkakahalaga ang isang produkto.
Ang presyo na nakabatay sa halaga ay naiiba kaysa sa presyo ng "cost-plus", na kung saan ang mga kadahilanan ng mga gastos sa produksyon sa pagkalkula ng presyo. Ang mga kumpanyang nag-aalok ng natatangi o lubos na mahalagang mga tampok o serbisyo ay mas mahusay na nakaposisyon upang samantalahin ang modelo ng pagpepresyo ng halaga kaysa sa mga kumpanya na pangunahin na nagbebenta ng mga item na natipon.
Mga Key Takeaways
- Ang pagpepresyo na batay sa halaga ay isang diskarte sa pagtatakda ng mga presyo lalo na batay sa pinaghihinalaang halaga ng produkto o serbisyo na pinag-uusapan.Value pricing ay ang pagpepresyo na nakatuon sa customer, ibig sabihin ay ibinabase ng mga kumpanya ang kanilang pagpepresyo sa kung magkano ang naniniwala sa customer na ang isang produkto ay nagkakahalaga.Companies na nag-aalok ng natatangi o lubos na mahalagang mga produkto at tampok ay mas mahusay na nakaposisyon upang samantalahin ang modelo ng pagpepresyo ng halaga kaysa sa mga kumpanya na higit na nagbebenta ng mga item na natipon.
Pag-unawa sa Presyo na Batay sa Halaga
Ang prinsipyo na batay sa halaga ng presyo ay higit sa lahat ay nauukol sa mga merkado kung saan ang pagkakaroon ng isang item ay nagpapabuti sa imahe ng sarili ng isang customer o pinadali ang walang kaparis na mga karanasan sa buhay. Sa puntong iyon, ang pinaghihinayang halaga na ito ay sumasalamin sa halaga ng isang item na handang italaga ng mga mamimili dito, at dahil dito direktang nakakaapekto sa presyo na ibabayad ng huli ng mamimili.
Bagaman ang halaga ng pagpepresyo ay isang hindi wastong agham, ang presyo ay maaaring matukoy sa mga diskarte sa pagmemerkado. Halimbawa, ang mga mahuhusay na automaker ay humihingi ng feedback sa customer, na epektibong binibilang ang napansin na halaga ng mga customer ng kanilang mga karanasan sa pagmamaneho ng isang partikular na modelo ng kotse. Bilang isang resulta, ang mga nagbebenta ay maaaring gumamit ng diskarte sa pagpepresyo batay sa halaga upang maitaguyod ang presyo ng sasakyan, pasulong.
Mga Katangian na Kinakailangan para sa Pagpepresyo na batay sa Halaga
Anumang kumpanya na nakikibahagi sa pagpepresyo ng halaga ay dapat magkaroon ng isang produkto o serbisyo na naiiba ang sarili mula sa kumpetisyon. Ang produkto ay dapat na nakatuon sa customer, nangangahulugang anumang mga pagpapabuti at idinagdag na mga tampok ay dapat na batay sa nais at pangangailangan ng customer. Siyempre, ang produkto o serbisyo ay dapat na may mataas na kalidad kung ang mga ehekutibo ng kumpanya ay naghahanap upang magkaroon ng isang diskarte na naidagdag sa halaga.
Ang kumpanya ay dapat ding magkaroon ng bukas na mga channel ng komunikasyon at malakas na ugnayan sa mga customer nito. Sa paggawa nito, ang mga kumpanya ay maaaring makakuha ng puna mula sa mga customer nito tungkol sa mga tampok na hinahanap nila pati na rin kung magkano ang nais nilang bayaran.
Para sa mga kumpanya na bumuo ng isang matagumpay na diskarte sa pagpepresyo batay sa halaga, dapat silang mamuhunan ng isang malaking halaga ng oras sa kanilang mga customer upang matukoy ang kanilang nais.
Mga halimbawa ng Mga Merkado na Batay sa Halaga
Ang industriya ng fashion ay isa sa pinaka-naimpluwensyahan ng pagpepresyo batay sa halaga, kung saan ang pagpapasiya ng presyo ay karaniwang kasanayan. Karaniwan, ang mga tanyag na designer ng pangalan ng tatak ay nag-uutos sa mas mataas na presyo batay sa mga pang-unawa ng mga mamimili kung paano nakakaapekto ang tatak sa kanilang imahe. Gayundin, kung ang isang taga-disenyo ay maaaring hikayatin ang isang tanyag na A-list na magsuot ng kanyang hitsura sa isang red-carpet event, ang napansin na halaga ng nauugnay na tatak ay maaaring biglang mag-skyrocket. Sa kabilang banda, kapag ang imahe ng isang tatak ay nababawasan sa anumang kadahilanan, ang diskarte sa pagpepresyo ay may posibilidad na muling umayon sa isang prinsipyo na batay sa gastos.
Ang iba pang mga industriya na napapailalim sa mga modelo ng pagpapahalagang batay sa halaga ay may kasamang mga parmasyutiko, pang-kosmetiko, at personal na pangangalaga.
