Talaan ng nilalaman
- Mga Kwalipikasyon at Kinakailangan
- Mga Kasanayan
- Mga Tungkulin sa Pangunahing
- Saklaw ng Salary
- Outlook ng Karera
Ang trabaho ng isang ahente ng komersyal na real estate ay ibang-iba mula sa isang ahente ng tirahan ng real estate. Karaniwan, ang pagbebenta o pagpapaupa ng komersyal na pag-aari ay tumatagal ng isang mas mahabang oras, at ang mga ahente ng komersyal na real estate ay dapat magbigay ng malaking data ng analitikal at impormasyon sa pananalapi.
Ang mga ahente ay maaaring gumana sa kanilang sarili, para sa isang kompanya ng serbisyo sa real estate o para sa isang komersyal na broker. Karamihan sa mga ahente ng komersyal na real estate ay binabayaran sa isang batayan ng komisyon.
Mga Key Takeaways
- Ang mga komersyal na benta ng real estate ay maaaring maging kapaki-pakinabang na pagpipilian sa karera na ibinigay ng medyo mas mataas na komisyon na nakuha sa mas malalaking mga pag-aari. Sa parehong oras, ang komersyal na kasanayan ay itinuturing na isang mas mahirap na lupain kaysa sa pagbebenta ng tirahan ng real estate.Ang mga ahente ng komersyo ay dapat na lisensyado at magkaroon ng isang mataas na antas ng tibay at praktikal na kaalaman ng sektor - kasama ang mahusay na mga kasanayan sa interpersonal.
Mga Kwalipikasyon at Kinakailangan
Ang Bureau of Labor Statistics (BLS) ay naglista ng isang diploma sa high school o katumbas bilang isang pangunahing kinakailangan para sa mga ahente ng komersyal na real estate, ngunit ang karamihan ay mga nagtapos sa kolehiyo, dahil ang karamihan sa mga kumpanya at iba pang mga serbisyo sa komersyal na pag-aari ay nangangailangan ng isang degree.
Ang mga komunidad at apat na taong kolehiyo ay nag-aalok ng mga programa sa real estate degree, na may pag-upa o pagbebenta ng komersyal na pag-aari na maging pokus o specialty. Kung hindi isang dalubhasang degree, ang isang background na pang-edukasyon sa mga bagay na may kaugnayan sa real estate ay halos mahalaga. Ang mga kurso na nakikinabang sa mga potensyal na ahente na kinabibilangan ng mga pinansyal, istatistika, ekonomiya at pangangasiwa ng negosyo.
Sa maraming mga kaso, ang mga kumpanya ng brokerage ay mag-aalok ng mga kurso sa edukasyon, mentorship, at pagsasanay sa on-the-job. Nagbibigay din ang National Association of Realtors ng isang listahan ng mga kapaki-pakinabang na kurso na tiyak sa mga benta sa komersyo sa real estate.
Ang mga ahente ng real estate at broker ay dapat na lisensyado sa lahat ng dako sa US Karaniwan silang nakukuha ang lisensyang ito matapos ang pagpasa sa mga eksaminasyong pang-real estate na pinamamahalaan ng estado. Ang ilang mga estado ay nangangailangan lamang ng isang pangunahing lisensya sa real estate, habang ang iba ay nangangailangan ng isang tukoy na lisensya sa komersyal na real estate. Ang mga ahente ng pang-komersyal na ahente ng real estate ay maaaring makakuha ng mga kinakailangan sa partikular na estado sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa komisyon ng real estate ng estado o kagawaran ng real estate.
Mga Kasanayan
Ang karera ng komersyal na ahente ng real estate ay hindi para sa lahat, dahil nangangailangan ito ng isang napaka-tiyak na kumbinasyon ng mga kasanayan. Ang edukasyon at ang kakayahang gumana nang mabilis sa mga numero at pag-aralan ang data ay mahalaga. Ang mga posisyon ng ahente ay pinakaangkop sa mga multitasaker na nasisiyahan sa pagtatrabaho sa isang mabilis na kapaligiran na may iba't ibang mga tao. Ang mga kasanayan sa interpersonal, pagtatalaga sa kasiyahan ng customer at panghihikayat ay lahat mahalaga.
Mga Tungkulin at Mga Pananagutan sa Pangunahing
Bagaman ang mga ahente sa komersyo at tirahan ay nagbabahagi ng ilang mga tungkulin, malaki ang pagkakaiba-iba, at ang komersyal na kasanayan ay karaniwang mas nangangailangan. Ang paghahanap ng isang angkop na bahay at paggawa ng mga kliyente na umibig sa bahay na iyon sa pangkalahatan ay ang pinakamahirap na bahagi ng mga benta sa tirahan ng real estate, habang ang mga komersyal na benta ng real estate ay nagsasangkot ng higit pang mga partido at humihiling ng higit pang impormasyon.
Ang isang komersyal na ahente ng real estate ay dapat magbigay ng isang komersyal na mamimili ng mga pag-aaral sa demograpikong merkado, pananaliksik sa kapaligiran, at higit na higit na pagsusuri sa pananalapi.
Bilang karagdagan, ang mga komersyal na kliyente ay nababahala sa lugar, lokal na istatistika, at data na kinasasangkutan ng lokasyon ng pag-aari, pati na rin ang mga demograpiko ng mga kalapit na negosyo at populasyon ng lugar. Karamihan sa mga kliyente ng ahente ay mga negosyo na nakasalalay sa paglalagay ng kanilang mga kumpanya kung saan ang agaran at kalapit na populasyon ay nababagay sa mga paninda na ibinebenta o ang mga serbisyong ibinibigay nila.
Ang isang pang-araw-araw na listahan ng dapat gawin para sa isang pangkaraniwang komersyal na ahente ng real estate ay nagsasangkot ng malamig na tawag sa mga may-ari ng negosyo at mga tagapamahala, kapwa upang maghanap ng mga bagong potensyal na benta at upang makakuha ng impormasyon sa istatistika. Ang mga ahente ay nagsasaliksik at nagsuri din ng mga tipikal na pagbabayad sa pag-upa para sa iba pang mga komersyal na katangian at mga kumplikadong opisina sa lugar.
Bilang karagdagan, ang mga ahente sa komersyo ng real estate ay dapat gumamit ng mga diskarte sa pagtatasa ng statistical, kabilang ang pagsusuri ng breakeven, upang matulungan ang mga kliyente na matukoy ang isang pangunahing margin ng kaligtasan. Ang iba pang mga karaniwang responsibilidad ay kinabibilangan ng pagsasaliksik at pagtalakay sa mga gastos sa pagpapanatili ng ari-arian at mga posibleng pagkumpuni, pakikipag-ugnay sa mga lokal na negosyo, pakikipag-usap sa pagitan ng mga mamimili at nagbebenta, pangangasiwa ng mga inspeksyon sa pag-aari, pag-aayos para sa financing, at pagpapadali sa pangwakas na mga transaksyon.
Saklaw ng Salary
Iniuulat ng BLS ang isang average na taunang kita lamang sa higit sa $ 44, 000 para sa lahat ng mga ahente ng real estate at $ 56, 790 para sa mga mas mataas na sinanay na mga broker ng real estate, ngunit ang mga istatistika nito ay sa pangkalahatan ay nagbabalik patungo sa mga benta sa tirahan ng real estate. Karamihan sa mga mapagkukunan ay nagpapahiwatig na ang mga komersyal na ahente ng real estate ay kumikita sa isang lugar sa paligid ng $ 85, 000 taun-taon. Tandaan na ang mga figure na ito ay nag-iiba, dahil ang karamihan sa kita ng mga ahente ng real estate ay batay sa mga komisyon at ang lugar na pang-heograpiya kung saan ibinebenta ang kanilang mga pag-aari.
Ang mas mataas na presyo na benta at ulitin ang negosyo, kasama ang isang kapani-paniwala na reputasyon, ay karaniwang nagdadala ng mga komersyal na ahente ng real estate na mas malaking komisyon at mas mataas na taunang kita. Sa pangkalahatan, ang pagkakaiba-iba ng kita ay maaaring isagawa sa apat na mga rehiyon sa Estados Unidos: Northeast, West, South, at Midwest. Hanggang sa 2015, ang average na taunang kita para sa rehiyon ng Northeast ay nahuhulog sa pagitan ng $ 80, 000 at $ 100, 000. Ang pinakamababang kita sa saklaw na ito ay karaniwang dinadala ng mga ahente sa Pennsylvania, habang ang pinakamataas ay matatagpuan sa New York.
Para sa kanlurang rehiyon, ang mga komersyal na ahente ng real estate sa California ay nakakita ng isang average na taunang kita sa ilalim lamang ng $ 100, 000, habang ang mga ahente sa Hawaii ay nakakita ng humigit-kumulang $ 65, 000. Ang mga komersyal na ahente ng komersyal na real estate ay nagdala ng isang $ 75, 000 taunang average na kita sa Louisiana, habang ang kanilang mga kaedad sa Mississippi ay nagtamasa ng halos $ 105, 000. Ang mga ahente sa Midwest ay nagdala sa pagitan ng $ 70, 000 at $ 95, 000 para sa taon, na may pinakamababang kita sa South Dakota at ang pinakamalaking kita sa Illinois.
Outlook ng Karera
Ipinapahiwatig ng BLS na ang mga trabaho sa ahente ng real estate ay magpapatuloy na palaguin ng 6% mula 2016 hanggang 2026, halos kasing bilis ng average para sa lahat ng trabaho. Ang pananaw sa propesyon ay higit sa lahat na idinidikta ng ekonomiya. Ang pagpapalawak ng kumpanya ay malamang na tataas habang patuloy na lumalakas ang ekonomiya, kaya maraming mga posisyon ang magagamit sa mga ahente ng komersyal na ahente ng real estate.
