DEFINISYON ng Account Executive
Ang isang executive ng account ay isang tao na may pangunahing responsibilidad para sa isang account, kung ito ay para sa isang indibidwal o kliyente ng korporasyon. Karaniwang inilalapat sa sinumang humahawak ng isang relasyon sa pagbebenta, madalas itong ginagamit sa negosyo sa advertising at pampublikong relasyon, at sa mga serbisyo sa pananalapi.
PAGTATAYA sa Account ng Ehekutibo
Ang isang ehekutibo ng account ay ang pangunahing tao sa pakikipag-ugnay para sa isang relasyon sa pagitan ng nagbebenta at ng customer. Nanawagan ang ehekutibo ng account sa isang kliyente na ipakilala ang mga bagong produkto at serbisyo, pag-aayos para sa mga teknikal, disenyo o iba pang mga kawani ng suporta upang maglakbay kasama siya upang magsagawa ng mga demonstrasyon ng show-and-tell at makakatulong sa pitch pitch. Ang account ehekutibo ay nakikipagkasundo sa mga termino o transaksyon sa transaksyon at sa sandaling na-secure ang negosyo, responsibilidad ng ehekutibo na tiyaking nasiyahan ang kliyente sa isang patuloy na batayan. Sa ilalim ng mga panuntunan sa panloob na kumpanya o mga ipinag-uutos ng mga awtoridad sa regulasyon tulad ng FINRA (hal., Rule 3220 - naaangkop sa mga broker-dealers at mga tagapayo ng pamumuhunan), hinihikayat ang mga executive ng account na bumuo ng mas malapit na relasyon sa mga kliyente sa pamamagitan ng paglabas sa kanila para sa pagkain at libangan.
Mga responsibilidad sa Ehekutibo ng Account
Ang mga executive ng account ay karaniwang inaasahan na bumuo ng mga bagong negosyo sa pamamagitan ng kanilang sarili, madalas na may taunang mga quota, ngunit maaari rin silang italaga ng mga bagong kliyente ng kumpanya. Ang isang ehekutibo ng account ay maaaring italaga sa isang napakahalagang kliyente, na bibigyan ng red carpet na paggamot, o ang ehekutibo ay maaaring magkaroon ng maraming mga kliyente na dapat niyang unahin sa mga tuntunin ng kahalagahan ng pagbuo ng benta. Ang isang ehekutibo ng account ay hahawakan ang mga pangangailangan ng advertising ng kumpanya ng pagkain at inumin, halimbawa, ang mga kinakailangang kagamitan sa cybersecurity at software ng isang bangko, mga pangangailangan ng parmasyutiko ng isang grupo ng ospital, ang pangangailangang pangangasiwa ng kayamanan ng isang pribadong kliyente o mga pangunahing kinakailangan sa serbisyo ng broker ng isang pondo ng bakod. Ang kompensasyon para sa ehekutibo ay karaniwang isang base suweldo, komisyon sa pagbebenta, at mga bonus para maabot o lumampas sa mga target ng benta.
