Ano ang Blue Ocean?
Ang Blue ocean ay isang slang term na nilikha noong 2005. Ang ideya sa likod nito ay ang sanggunian sa malawak na mga pagpipilian sa marketing na nangyayari kapag nangyari ang isang hindi kilalang industriya o pagbabago.
Ang terminong asul na karagatan ay pinahaw ng mga propesor na sina W. Chan Kim at Renee Mauborgne sa kanilang aklat na Blue Ocean Strategy: Paano Gumawa ng Di-napigilang Market Space at Gawin ang Competition Irrelevant (2005) . Tinukoy ng mga may-akda ang mga asul na karagatan bilang mga merkado na nauugnay sa mataas na potensyal na kita.
Ang mga pinuno ng negosyo na may makabagong mga produkto at serbisyo na makikilala ang mga asul na merkado ng karagatan ay walang katapusang mga pagkakataon
Paano gumagana ang Blue Ocean
Sa isang itinatag na industriya, ang mga kumpanya ay nakikipagkumpitensya sa bawat isa para sa bawat piraso ng magagamit na bahagi ng merkado. Ang kumpetisyon ay madalas na matindi na ang ilang mga kumpanya ay hindi mapangalagaan ang kanilang sarili. Ang uri ng industriya na ito ay naglalarawan ng isang pulang karagatan, na kumakatawan sa isang puspos na merkado na nagbahagi ng dugo sa kumpetisyon. Nag-aalok ang mga bughaw na karagatan. Maraming mga kumpanya ang pumili upang magbago o mapalawak sa pag-asang makahanap ng isang asul na merkado ng karagatan na may walang tigil na kumpetisyon. Ang mga asul na merkado ng karagatan ay may mataas ding interes sa mga negosyante.
Mga Key Takeaways
- Ang Blue karagatan ay isang slang term na ipinanganak noong 2005 at patuloy na ginagamit ngayon.Ang asul na karagatan ay isinasaalang-alang (mula sa isang punto ng marketing) isang hindi maipaliwanag na teritoryo sa isang walang tinangka na puwang ng merkado.In kanilang libro, isinulat nina Kim at Mauborgne ang tungkol sa 150 asul na mga diskarte sa karagatan na ay isinagawa ng mga kumpanya nang higit sa 100 taon.
Sa pangkalahatan, ang mga asul na merkado ng karagatan ay may maraming mga katangian na gustung-gusto ng mga innovator at negosyante. Ang isang dalisay na asul na merkado ng karagatan ay walang mga katunggali. Ang isang namumuno sa asul na merkado ng karagatan ay may first-mover na pakinabang, pakinabang sa marketing sa walang kumpetisyon, ang kakayahang magtakda ng mga presyo nang walang mapagkumpitensyang mga hadlang, at ang kakayahang umangkop upang kunin ang alay nito sa iba't ibang direksyon.
Mga halimbawa ng Mga Diskarte sa Blue Ocean
Ang Ford (F) at Apple (AAPL) ay dalawang halimbawa ng mga nangungunang kumpanya na lumikha ng kanilang mga asul na karagatan sa pamamagitan ng paghabol ng mataas na pagkita ng produkto sa medyo mababang gastos, na pinataas din ang mga hadlang para sa kumpetisyon.
Ford Motor Co
Noong 1908, ipinakilala ng Ford Motor Co ang Model T bilang ang kotse para sa masa. Dumating lamang ito sa isang kulay at isang modelo, ngunit maaasahan, matibay, at abot-kayang. Sa oras na ito, ang industriya ng sasakyan ay nasa pagkabata pa lamang na may humigit-kumulang 500 na mga automaker na gumagawa ng mga pasadyang ginawang kotse na mas mahal at hindi gaanong maaasahan. Lumikha si Ford ng isang bagong proseso ng pagmamanupaktura para sa mass-paggawa standardized na mga kotse sa isang maliit na bahagi ng presyo ng mga katunggali nito. Ang pamamahagi ng Model T ay tumalon mula 9% noong 1908 hanggang 61% noong 1921, na opisyal na pinapalitan ang karwahe na iginuhit ng kabayo bilang pangunahing paraan ng transportasyon.
Apple Inc.
Natagpuan ng Apple Inc. ang isang asul na karagatan na may serbisyo ng pag-download ng musika sa iTunes. Habang ang bilyun-bilyong mga file ng musika ay na-download bawat buwan nang hindi tama, nilikha ng Apple ang unang ligal na format para sa pag-download ng musika noong 2003. Madaling gamitin, na nagbibigay ng mga gumagamit ng kakayahang bumili ng mga indibidwal na kanta sa isang makatuwirang presyo. Nanalo ang Apple ng milyun-milyong mga tagapakinig ng musika na nag-pirate ng musika sa pamamagitan ng pag-aalok ng mas mataas na kalidad na tunog kasama ang mga pag-andar sa paghahanap at pag-navigate. Ginawa ng Apple ang iTunes na isang win-win-win para sa mga music prodyuser, tagapakinig ng musika, at Apple sa pamamagitan ng paglikha ng isang bagong stream ng kita mula sa isang bagong merkado habang nagbibigay ng mas maginhawang pag-access sa musika.
