Ano ang Isang Modelong Negosyo?
Ang isang modelo ng negosyo ay plano ng kumpanya para sa paggawa ng kita. Kinikilala nito ang mga produkto o serbisyo na ibebenta ng negosyo, ang target market na kinilala nito, at ang mga gastos na inaasahan nito.
Ang isang bagong negosyo sa pag-unlad ay dapat magkaroon ng isang modelo ng negosyo, kung lamang upang makaakit ng pamumuhunan, tulungan itong kumalap ng talento, at maganyak ang pamamahala at kawani. Ang mga itinatag na negosyo ay kailangang muling bisitahin at i-update ang kanilang mga plano sa negosyo nang madalas o hindi nila mabibigyang maasahan ang mga uso at mga hamon sa hinaharap. Kailangang suriin at suriin ng mga namumuhunan ang mga plano ng negosyo ng mga kumpanya na interesado sa kanila.
Modelo ng Negosyo
Paano gumagana ang isang Modelong Negosyo
Ang isang modelo ng negosyo ay isang mataas na antas ng plano para sa pinakinabangang pagpapatakbo ng isang partikular na negosyo sa isang tiyak na pamilihan. Ang pangunahing sangkap ng modelo ng negosyo ay ang panukalang halaga. Ito ay isang paglalarawan ng mga kalakal o serbisyo na inaalok ng isang kumpanya at kung bakit kanais-nais sa mga customer o kliyente, na may perpektong nailahad sa isang paraan na naiiba ang produkto o serbisyo mula sa mga katunggali nito.
Ang isang modelo ng negosyo para sa isang bagong negosyo ay dapat ding sakupin ang inaasahang mga gastos sa pagsisimula at mga mapagkukunan ng financing, ang target na batayan ng customer para sa negosyo, diskarte sa marketing, isang pagsusuri ng kumpetisyon, at pag-asa ng mga kita at gastos.
Ang isang pangkaraniwang pagkakamali sa paglikha ng isang modelo ng negosyo ay underestimating ang mga gastos ng pagpopondo ng negosyo hanggang sa maging kita. Ang pagbilang ng mga gastos sa pagpapakilala ng isang produkto ay hindi sapat. Ang isang kumpanya ay dapat panatilihin ang negosyo na tumatakbo hanggang ang mga kita ay lumampas sa mga gastos.
Ang isang modelo ng negosyo ay maaari ring tukuyin ang mga pagkakataon para sa pakikipagtulungan sa iba pang mga naitatag na negosyo. Ang isang halimbawa ay isang negosyo sa advertising na maaaring makinabang mula sa isang pag-aayos para sa mga sangguniang at mula sa isang kumpanya ng pag-print.
Mga Uri ng Mga Modelong Negosyo
Mayroong maraming mga uri ng mga modelo ng negosyo dahil may mga uri ng negosyo. Ang mga direktang benta, franchising, batay sa advertising, at mga tindahan na gawa sa laryo ay lahat ng mga halimbawa ng mga tradisyunal na modelo ng negosyo. Mayroong mga hybrid din, tulad ng mga negosyo na pinagsasama ang internet tingi sa mga tindahan ng ladrilyo-at-mortar, o mga samahang pampalakasan tulad ng NBA.
Sa loob ng malawak na mga kategorya na ito, ang bawat plano sa negosyo ay natatangi. Isaalang-alang ang industriya ng pag-ahit. Masaya na ibenta ni Gillette ang Mach3 razor handle sa gastos o mas mababa upang makakuha ng matatag na mga customer para sa mas kumikita na mga blades ng labaha. Ang modelo ng negosyo ay nakasalalay sa pagbibigay sa hawakan upang makuha ang mga benta ng talim. Ang ganitong uri ng modelo ng negosyo ay talagang tinatawag na modelo ng razor-razorblade, ngunit maaari itong mag-aplay sa mga kumpanya sa anumang negosyo na nagbebenta ng isang produkto sa isang malalim na diskwento upang matustusan ang isang umaasa na mabuti sa isang mas mataas na presyo.
Kapag sinusuri ang isang kumpanya bilang isang posibleng pamumuhunan, alamin kung eksakto kung paano ito kumita ng pera - iyon ang modelo ng negosyo ng kumpanya.
Ang Mga Kalamangan ng isang Modelong Negosyo
Ang mga matagumpay na negosyo ay nagpatibay ng mga modelo ng negosyo na nagbibigay-daan sa kanila upang matupad ang mga pangangailangan ng kliyente sa isang mapagkumpitensyang presyo at isang napapanatiling gastos. Sa paglipas ng panahon, maraming mga negosyo ang nagbabago sa kanilang mga modelo ng negosyo paminsan-minsan upang ipakita ang pagbabago ng mga kapaligiran ng negosyo at mga kahilingan sa merkado.
Ang isang paraan ng mga analyst at mamumuhunan ay suriin ang tagumpay ng isang modelo ng negosyo ay sa pamamagitan ng pagtingin sa gross profit ng kumpanya. Ang gross profit ay kabuuang kita ng isang kumpanya na minus ang halaga ng mga naibenta na mga kalakal. Ang paghahambing ng gross profit ng isang kumpanya sa pangunahing tagapagkumpitensya o industriya nito ay nagbibigay liwanag sa kahusayan at pagiging epektibo ng modelo ng negosyo nito.
Gayunman, ang gross profit lamang ay maaaring maging nakaliligaw. Nais din ng mga analyst na makakita ng cash flow o netong kita. Iyon ay gross profit na minus operating gastos at isang indikasyon ng kung gaano karaming tunay na kita ang nabuo ng negosyo.
Ang dalawang pangunahing lever ng modelo ng negosyo ng isang kumpanya ay ang presyo at gastos. Ang isang kumpanya ay maaaring magtaas ng mga presyo, at makakahanap ito ng imbentaryo sa nabawasan na gastos. Ang parehong mga aksyon ay nagdaragdag ng gross profit.
Gayunpaman, itinuturing ng maraming mga analista ang gross profit na mas mahalaga sa pagsusuri ng isang plano sa negosyo. Ang isang mahusay na kita ng gross ay nagmumungkahi ng isang mahusay na plano sa negosyo. Kung wala nang kontrol ang gastos, maaaring magkamali ang pamamahala, at tama ang mga problema. Tulad ng iminumungkahi nito, maraming mga analista ang naniniwala na ang mga kumpanya na tumatakbo sa pinakamahusay na mga modelo ng negosyo ay maaaring magpatakbo ng kanilang sarili.
Mga halimbawa ng mga Plano sa Negosyo
Isaalang-alang ang isang paghahambing ng dalawang mga nakikipagkumpitensya na mga plano sa negosyo. Parehong kumpanya ang nagrenta at nagbebenta ng mga pelikula. Bago ang pagdating ng Internet, ang parehong mga kumpanya ay gumawa ng $ 5 milyon sa mga kita pagkatapos gumastos ng $ 4 milyon sa kanilang mga imbentaryo ng mga pelikula.
Nangangahulugan ito na ang bawat kumpanya ay gumawa ng isang gross profit na kinakalkula bilang $ 5 milyon na minus $ 4 milyon, o $ 1 milyon. Mayroon din silang parehong margin ng gross profit, na kinakalkula bilang gross profit na hinati sa mga kita, o 20%.
Matapos ang pagdating ng Internet, nagpasya ang Company B na mag-alok ng streaming ng mga pelikula sa online sa halip na pag-upa o pagbebenta ng mga pisikal na kopya ng mga pelikula. Ang pagbabagong ito ay nakakagambala sa modelo ng negosyo sa isang positibong paraan. Ang mga bayad sa paglilisensya ay hindi nagbabago, ngunit ang gastos ng paghawak ng imbentaryo ay napakalaki. Sa katunayan, binabago ng pagbabago ang mga gastos sa pag-iimbak at pamamahagi ng $ 2 milyon. Ang bagong gross profit para sa kumpanya ay $ 5 milyon na minus $ 2 milyon, o $ 3 milyon. Ang bagong gross profit margin ay 60%.
Samantala, ang Company A ay natigil sa kanyang mas mababang gross profit na margin, at ang mga benta nito ay malapit nang magsimulang mag-slide pababa. Nabigo itong i-update ang plano ng negosyo. Ang kumpanya B ay hindi kahit na gumawa ng higit pa sa mga benta, ngunit binago nito ang modelo ng negosyo nito, at lubos na nabawasan ang mga gastos nito.
Ang Mga Kakulangan ng Mga Modelong Negosyo
Si Joan Magretta, ang dating editor sa Harvard Business Review , ay nagmumungkahi na mayroong dalawang kritikal na mga kadahilanan sa pagsukat ng mga modelo ng negosyo. Kapag ang mga modelo ng negosyo ay hindi gumagana, sinabi niya, ito ay dahil ang kwento ay hindi magkaroon ng kahulugan at / o ang mga numero ay hindi lamang magdagdag ng mga kita.
Ang industriya ng eroplano ay isang magandang lugar upang tumingin upang makahanap ng isang modelo ng negosyo na tumigil sa pag-unawa. Kasama dito ang mga kumpanya na nakaranas ng mabibigat na pagkalugi at maging sa pagkalugi.
Sa loob ng maraming taon, ang mga pangunahing carrier tulad ng American Airlines, Delta, at Continental ay nagtayo ng kanilang mga negosyo sa paligid ng isang "hub-and-speak" na istraktura, kung saan ang lahat ng mga flight ay na-rampa sa pamamagitan ng kaunting mga pangunahing paliparan. Sa pamamagitan ng pagtiyak na ang karamihan sa mga upuan ay napuno ng karamihan sa oras, ang modelo ng negosyo ay gumawa ng malaking kita.
Ngunit ang isang nakikipagkumpitensya na modelo ng negosyo ay lumitaw na gumawa ng lakas ng mga pangunahing tagadala ng karga. Ang mga carrier tulad ng Timog-kanluran at JetBlue naka-shuttle na mga eroplano sa pagitan ng mas maliit na mga paliparan sa mas mababang gastos. Iniwasan nila ang ilan sa mga hindi magagawang pagpapatakbo ng modelo ng hub-and-speak habang pinipilit ang gastos sa paggawa. Pinayagan sila na gupitin ang mga presyo, pagtaas ng demand para sa maikling flight sa pagitan ng mga lungsod.
Habang ang mga mas bagong mga kakumpitensya ay iginuhit ang higit pang mga customer, ang mga dating carrier ay naiwan upang suportahan ang kanilang malaki, pinahabang mga network na may mas kaunting mga pasahero. Ang problema ay naging mas masahol kapag ang trapiko ay nahulog nang masakit noong 2001. Upang punan ang mga upuan, ang mga paliparan ay kailangang mag-alok ng higit at mas malalim na mga diskwento. Ang hub-at-nagsasalita na modelo ng negosyo ay hindi na nagkakaroon ng kahulugan.
Ang View ng Mamuhunan
Ano ang ibig sabihin nito sa isang mamumuhunan? Kapag sinusuri ang isang kumpanya bilang isang posibleng pamumuhunan, dapat malaman ng mamumuhunan nang eksakto kung paano ito kumita ng pera. Iyon ang modelo ng negosyo ng kumpanya. Tanggapin, hindi sinabi sa iyo ng modelo ng negosyo ang lahat tungkol sa mga prospect ng isang kumpanya. Ngunit ang namumuhunan na nauunawaan ang modelo ng negosyo ay maaaring gumawa ng mas mahusay na kahulugan ng data sa pananalapi.
- Ang isang modelo ng negosyo ay pangunahing istratehiya ng kumpanya para sa kumita sa paggawa ng negosyo.Ang dalawang mga lever ng isang modelo ng negosyo ay ang presyo at gastos.Kapag nasusuri ang isang modelo ng negosyo bilang isang mamumuhunan, tanungin kung ang ideya ay may kahulugan at kung ang mga numero ay nagdaragdag.
