Ang malamig na pagtawag ay papunta sa daan ng VCR? Mula sa isang lohikal na pananaw, magiging ganoon ang paraan. Hindi mo maaaring labanan ang teknolohiya. At kung ang malamig na pagtawag ay may isang tuktok na linya, tiyak na pupunta ito sa timog. Sigurado, ang ilang mga tagapayo sa pinansyal ay nanunumpa na ang malamig na pagtawag ay pa rin isang kalidad na tool. Ngunit sa pagitan ng mga listahan ng walang tawag at pagbabago ng mga gawi, hindi na ito paraan ng pag-go-to. Tingnan natin ang limang dahilan na ang malamig na pagtawag ay pinaniniwalaang patay.
Sino ang nangangailangan ng malamig na pagtawag kapag ang LinkedIn Corp ay isang pagpipilian? Maaari mong mahanap ang eksaktong mga uri ng mga prospect na hinahanap mo nang hindi kinakailangang tumawag sa libu-libong mga numero nang hindi nalalaman ang anumang mga detalye.
Pananaliksik sa Online
Madalas na sinabi na ang customer, o kliyente, ay nasa kontrol na ngayon. Marami sa mga ito ay nauugnay sa Internet. Halimbawa, sa halip na umarkila ng isang ahente sa paglalakbay, ang mga mamimili ay may access ngayon sa libreng impormasyon sa mga hotel at patutunguhan ng turista. Habang hindi sa ganoong sukat, ang parehong patakaran ay nalalapat sa mga tagapayo sa pananalapi. Sa halip na pupunta ka sa kanila, ginagawa nila ang kanilang pananaliksik sa kung sino ang magiging pinakamahusay na pagpipilian para sa kanila.
SEO
Kulang sa tiwala
Kung may tumawag sa iyong smartphone o telepono sa bahay at hindi mo nakikilala ang numero, pipiliin mo ba ito? Hindi siguro. Kung pipiliin mo ito at naririnig mo na ang tao sa kabilang linya ay may ibenta, ipinagpapatuloy mo ba ang pag-uusap o hang up? Karamihan sa mga tao ay nakabitin.
Napakahirap makakuha ng isang tao sa kabilang dulo ng linya sa mga araw na ito. Kapag may nagsabi, "Ito ay isang laro ng numero" na may malamig na pagtawag, siguraduhin na kasama nila ang bilang ng mga tawag sa telepono kapag sinira ang mga numero. Anong porsyento ng mga prospect ang tumatawag sa iyong mga tawag? Matapos mailapat ang maliit na porsyento, alamin kung ano ang porsyento ng mga prospect na iyon na maging aktwal na mga tipanan.
Networking
Ang malamig na pagtawag ay libre, ngunit ang oras ay pera. Kung ginugol mo ang buong araw na malamig na pagtawag, kumikita ka ba talaga? Paano ito magiging posible kung walang kita? O bahagya ang anumang kita. Ang pagpaplano ng isang partido sa spa, barbeque, kaganapan sa boating, o libreng hapunan sa isang masarap na restawran para sa mga umiiral nang kliyente ay nag-aalok ng mas maraming potensyal. Bakit? Dahil papayagan mo silang mag-anyaya sa kanilang mga kaibigan at pamilya. Ang mga kaganapang ito ay magastos ngunit isipin ang lahat ng mga koneksyon na gagawin mo - sa personal. Iyon ay pupunta nang higit pa kaysa sa malamig na pagtawag, kung saan walang pag-uusap ang pag-uusap, at ang iyong pag-asam ay magkakaroon ng madali upang wakasan ang pag-uusap.
Ang paghuli
Sa kabila ng lahat ng mga negatibo, ang malamig na pagtawag ay hindi patay, ngunit nagbago ito. Upang magtagumpay sa malamig na pagtawag, kailangan mo munang tiyakin kung sino man ang iyong tinawag na naka-target at naaangkop. Upang malaman ito, alamin ang iyong target na merkado: edad, industriya, lokasyon, at net worth. Kasunod nito, kailangan mong matukoy kung paano mo malulutas ang problema ng prospect na ito. Ang susunod na hakbang ay upang maalis ang ABC (Laging Magbenta). Hindi ito gumana sa malamig na pagtawag. Sa katunayan, ito ang pinakamalaking pagkakamali na ginawa sa malamig na pagtawag ngayon. Ang layunin ay dapat na isang pagpapakilala at upang mag-set up ng isang appointment. Gawin ang pagbebenta kapag nakikipag-usap sa prospect sa tao.
Ang Bottom Line
Ang malamig na pagtawag ay hindi patay, ngunit ito ay pino. Iyon ay sinabi, hindi pa rin malamang na ang pinakamahusay na paraan upang ma-maximize ang iyong oras. Dapat itong makita bilang isang tool, hindi ang pinakamahusay na avenue para sa paglapag ng mas maraming mga kliyente.
