Ano ang Commoditization?
Ang salitang "commoditize" ay tumutukoy sa isang proseso kung saan ang mga kalakal o serbisyo ay medyo hindi naiintindihan mula sa parehong mga handog na ipinakita ng isang karibal na kumpanya. Karaniwan sa pagsasalita, ang mga produkto na nakukuha sa loob ng mga tukoy na kategorya ay katulad sa isa't isa na sila ay nakikilala lamang sa mga tag ng presyo na nakakabit sa kanila.
Ang Commoditization ay nagpapatakbo ng gamut sa buong kalakal ng mamimili, mula sa mga keyboard ng computer hanggang sa mga programang software na namamahala ng mga kumplikadong proseso tulad ng pamamahala ng chain chain at accounting ng negosyo.
Mga Key Takeaways
- Ang "Commoditize" ay tumutukoy sa isang proseso kung saan ang isang produkto ay mahalagang itinuturing na magkapareho sa parehong klase ng alay na ipinakita ng isang karibal na kumpanya. Pinapayagan ng mga produktong nakagkomunikado ang mga mamimili na gumawa ng mga pagpapasya sa pagbili batay lamang sa mga tag ng presyo ng item na pinag-uusapan. Ang mga kumpyuter ay nakikipagkumpitensya upang ibenta ang mga produktong kalakal sa pamamagitan ng pag-alok ng mga customer ng perks tulad ng mga benta na may temang libangan, libreng pagpapadala, at pinalawig na mga garantiya.
Pag-unawa sa Commoditization
Bagaman maaari itong tunog na kontra-madaling maunawaan, ang landas sa pag-commoditization ay karaniwang nagsisimula kapag ang isang kumpanya ay nagpapakilala ng isang rebolusyonaryong bagong produkto o malaking pagpapabuti ng isang umiiral na produkto. Sa alinmang kaso, ang premium na pagpepresyo ay nabibigyang katwiran para sa mga item na pinag-uusapan. Halimbawa, noong 2007, ipinakilala ng Apple Inc. (AAPL) ang iPhone, na ipinagmamalaki ang pagkakaiba-iba ng mga tampok tulad ng isang interface ng touch-screen, pati na rin ang maraming kakayahan na nagbibigay-daan sa mga may-ari na mag-surf sa web habang nakatuon sa isang tawag sa telepono.
Bago ang lahat ng mga tampok na ito ay sa huli ay nai-commoditized, ang iPhone ay tumayo mula sa lahat ng iba pang mga mobile phone sa merkado, at ang mga mamimili ng cell phone ay naglinya upang makuha ang mga malaking bucks para sa pagkakataong magkaroon ng tulad ng makabagong teknolohiya. Kapag ang mga karibal na kumpanya ay nagsimulang kopyahin ang mga tampok na pagputol ng mobile phone ng Apple, ang dating-natatanging pag-andar ay naging pangunahing at madaling magamit kahit saan-kilala rin bilang commoditized.
Samantala, ang Apple ay nagpatuloy na pag-iba-iba ang mga iPhone sa pamamagitan ng regular na paglabas ng mga na-update na bersyon, na may mga kapana-panabik na mga bagong pag-andar na pagkatapos ay hindi makuha mula sa kumpetisyon. Halimbawa, noong 2011, ipinakilala ng Apple ang mga iPhone 4, na nagtatampok ng voice-activated digital assistant, Siri. Ang teknolohiyang hindi kailanman nakita na ito ay nakikilala ang mga iPhone mula sa mga mapagkumpitensyang modelo at iginuhit ang napakalaking buzz mula sa mga customer pati na rin ang media.
Ang commoditization ay mabuti para sa mga mamimili na masisiyahan sa mas murang presyo para sa parehong mga kalakal na mas mahal sa ibang lugar, ngunit ito ay isang nakakalito na pag-asam para sa mga negosyo, na nagpapatakbo ng panganib na mapunta sa ilalim kung sila ay pumayat ng mga presyo ng masyadong radikal sa isang pagsisikap upang manatiling mapagkumpitensya.
Mga Hamon sa Commoditization Business
Ang mga produkto na kulang sa mga tampok na nakikilala ay may posibilidad na bumaba sa presyo at nagiging sanhi ng pagbawas ng mga margin na kita. Samakatuwid, ang mga kumpanya ay nagsusumikap na maantala ang commoditization, hangga't maaari, upang mapanatili ang espesyal na katayuan ng kanilang mga handog na produkto.
Ang isang paraan kung saan maaaring maantala ng isang kumpanya ang commoditization ay sa pamamagitan ng pagsasama ng mga produkto o serbisyo na may mga nauugnay na handog, upang lumikha ng kaakit-akit na pakete na may natatanging kumbinasyon ng mga handog — kahit na ang mga handog mismo ay pangkaraniwan. Halimbawa, ang mga kumpanya ng cable na regular na nagbubuklod ng mataas na mga commoditized landline phone na may mga serbisyo sa internet at telebisyon. Ang pagsasama-sama ng mga produkto, na sinamahan ng kaakit-akit na pagpepresyo, ay makakatulong sa isang kumpanya na mapahina ang tibok ng mga bayarin o gastos ng mga bagay na natipon.
Maaari ring ipagpaliban ng mga kumpanya ang commoditization sa pamamagitan ng mga produktong marketing sa iba't ibang antas ng mga serbisyo pagkatapos ng pagbili. Halimbawa, ang mga komersyal na air carriers tulad ng Delta Air Lines (DAL) at American Airlines (AAL) ay nag-aalok ng mga manlalakbay na premium na mga miyembro ng negosyo na nagbibigay-daan sa kanila na ma-access ang mga swanky pribadong paliparan sa paliparan. Ang mga miyembro ng premium ay maaari ring tamasahin ang mga perks tulad ng meryenda ng gourmet, personal na tulong sa paglalakbay, at shower suite sa ilang mga lokasyon.
Mga Pakikinabang sa Komoditization
Dahil ang mga produkto mismo ay mahalagang magkapareho, pinapadali ng komoditasyon ang proseso ng paggawa ng desisyon para sa mga mamimili: Maaari silang gumawa ng mga pagbili batay sa presyo lamang. Halimbawa, ang isang pusod na orange na nagkakahalaga ng isang dolyar sa isang tindahan marahil ay may kagaya sa katulad na isang orange na nagkakahalaga lamang ng limampung sentimo mula sa isang tindero sa kalye.
Habang ang mga kumpanya ay nakikipagkumpitensya upang ibenta ang mga natirang kalakal, ang mga mamimili ay maaaring tamasahin ang mga nakatatandang hinihikayat, tulad ng mga benta na may temang pang-holiday, promosyon, libreng pagpapadala, mga pagpipilian sa pagbabayad ng kakayahang umangkop, at pinalawak na mga garantiya.
