Ano ang Corporate Cannibalism
Ang cannibalism sa corporate ay ang pagbaba ng isang produkto sa dami ng benta o pagbabahagi sa merkado matapos ang isang bagong produkto ay ipinakilala ng parehong kumpanya. Ang isang bagong produkto ay nagtatapos sa "pagkain" na demand para sa kasalukuyang produkto, samakatuwid binabawasan ang pangkalahatang mga benta. Ang pababang presyon ay maaaring negatibong nakakaapekto sa parehong dami ng benta at pagbabahagi ng merkado ng umiiral na produkto.
Pag-unawa sa Corporate Cannibalism
BREAKING DOWN Corporate Cannibalism
Ang corporate cannibalism ay nangyayari kapag ipinakilala ng mga kumpanya ang mga bagong produkto sa isang merkado kung saan naitatag na ang mga produktong ito. Sa bisa, ang mga bagong produkto ay nakikipagkumpitensya laban sa kanilang sariling mga incumbent product.
Ang cannibalism sa corporate ay tinutukoy din bilang "market cannibalism."
Plano kumpara sa Hindi Plano na Cannibalism Corporate
Kung ang mga bagong pangyayari ay hawakan nang maayos at may layunin, ang kumpanya ay magsisimulang makakita ng isang paglipat mula sa lumang linya ng produkto hanggang sa bago. Ang kumpanya ay maaaring kahit na tapikin ang pag-tap sa isang buong bagong merkado sa kanyang bagong produkto. Ang anumang pagbaba sa mga benta sa nakaplanong corporate cannibalism ay karaniwang inaasahan.
Gayunpaman, kapag ito ay tapos na hindi sinasadya (at walang maayos na pagpaplano), ang pambansang cannibalism ay maaaring magkaroon ng isang malaking - at negatibo - epekto sa ilalim ng isang kumpanya pati na rin ang repertoire ng mga produkto. Karamihan sa mga kumpanya na nabiktima nito ay maaaring tumigil sa paggawa ng isang produkto, at samakatuwid ay maaaring mawalan ng isang tapat na base ng customer. Ang pagbebenta ng benta sa hindi planadong corporate cannibalism ay karaniwang hindi inaasahan.
Bakit Gumagamit ang isang Kumpanya ng Corporate Cannibalism?
Habang ang ideya ng corporate cannibalism ay maaaring magbuo ng mga negatibong imahe, maaari itong, kung minsan, ay isang kapaki-pakinabang na diskarte. Kung, tulad ng sinabi namin sa huling seksyon, ito ay binalak, maaari itong magbigay ng ilang magagandang resulta para sa isang kompanya.
Ang isa sa mga pakinabang ng paggamit ng corporate cannibalism bilang isang diskarte sa negosyo ay ang manatili sa tuktok ng kumpetisyon. Halimbawa, ang Company X ay maaaring naglabas ng isang bagong laptop sa merkado na may mahusay na screen at maraming mga tampok. Ang kumpanya Y ay maaaring magtapos na pilitin gawin ang parehong upang manatiling mapagkumpitensya, kahit na mayroon na itong maraming iba pang mga laptop (nang walang maraming mga tampok) sa merkado.
Pangalawa, ang mga kumpanya ay maaari ring makita na kapaki-pakinabang upang makatulong na gumawa ng maliit na mga pagpapabuti sa mayroon nang mga produkto. Ang pagbebenta ay maaaring bumaba para sa isang mahusay o serbisyo, ngunit ang paglabas ng isang bago at pinahusay na bersyon nito ay maaaring makatulong na mapalakas ang kita. Halimbawa halimbawa ang mga Kit Kat bar sa Britain. Ayon sa Tagapangalaga, ang mga benta ay tinatayang bumaba ng higit sa 5 porsyento sa pagitan ng 2002 at 2004. Upang makatulong na mapalakas ang mga benta, si Nestlé - ang kumpanya na gumagawa ng tsokolate bar sa UK - pinakawalan ang isang makapal, chunky bersyon ng bar, pagnanakaw ng pagbabahagi ng merkado mula sa nauna ng bar.
Bakit Mahalaga ang Corporate Cannibalism?
Kung hindi ito nagawa nang maayos, ang cannibalism ng corporate ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa pananalapi sa isang korporasyon. Mayroong ilang mga bagay na kailangang isaalang-alang ng mga kumpanya bago gamitin ito bilang isang diskarte. Ang pinakamahusay na bagay na maaaring gawin ng anumang kumpanya ay ang pagsasagawa ng mahusay na pananaliksik sa merkado bago ilunsad ang isang produkto. Kung ang isang bagong produkto ay pinakawalan din sa lalong madaling panahon, pagkatapos ay maaari itong saktan ang mga benta, dahil ang bagong produkto ay ilalahad ang isa na na sa merkado.
Iba pang Halimbawa ng Corporate Cannibalism
Ang kanibalism sa korporasyon ay mas sagana sa palengke kaysa sa iniisip natin. Ang isang mabuting halimbawa ay ang Apple, na gumagamit ng binalak, may layunin na kanibalismo upang ibenta ang mga produkto nito. Hindi lamang nagpapatuloy ang pagpapalabas ng kumpanya ng mga bagong bersyon ng mga iPhones, iPads, iMacs at MacBooks (bukod sa iba pa), ang mga produktong ito ay nakikipagkumpitensya rin sa bawat isa. Ngunit sa kaso ng Apple, ang cannibalism ay gumagana dahil ang bawat produkto ay umaayon din sa iba. At kahit na ang isang produkto ay cannibalizes sa iba pang (ibig sabihin, isang iPad na kumakain ng malayo sa pamamahagi ng merkado ng isang MacBook), alam ng kumpanya na mananatili pa rin ito ng isang matapat na batayan ng customer.
