Ano ang Pagpepresyo sa Paggastos ng Customer?
Isang mahalagang desisyon na kinakaharap ng mga kumpanya ay ang pagtatakda ng mga presyo. Ang tatlong pangunahing estratehiya ng pagpepresyo ay ang pagpepresyo na batay sa gastos, pagpepresyo batay sa kompetisyon, at driver ng customer o pagpepresyo na batay sa halaga ng customer. Ang pagpepresyo na hinihimok ng customer ay ang kasanayan sa pagtatakda ng mga presyo ayon sa napansin na halaga ng mga customer o serbisyo ng isang kumpanya.
Ang batayan ng pag-aakala para sa modelong ito ay ang isang customer ay handang magbayad ng isang tiyak na presyo kapag ang halaga na naihatid ay lumampas sa gastos na iyon. Maaaring magtrabaho ang customer-driven na presyo kapag ang isang produkto o serbisyo ay napapasadyang kumpara sa commoditized (halimbawa, mais) dahil maraming pagpipilian kung mayroong maraming mga kakumpitensya na nag-aalok ng mga katulad na produkto o serbisyo.
Ang diskarte sa pagpepresyo ay maaari ring mailapat sa iba't ibang mga merkado ng heograpiya, kung saan ang mga puwersa ng suplay at hinihiling ay naka-bias patungo sa nagbebenta at ang customer ay maaaring magbayad nang higit pa kaysa sa isang customer sa ibang lugar. Ang pagpepresyo na hinimok ng customer ay kaibahan sa pagpepresyo batay sa kumpetisyon - ang pagtatakda ng mga presyo batay sa mga presyo at diskarte ng mga katunggali-at mga presyo na nakabatay sa gastos, kung saan ang isang kumpanya ay nakatuon sa pag-abot sa target na margin na walang gaanong pagsasaalang-alang sa pinaghihinalaang halaga ng mga customer.
Paano Gumagana ang Pagpepresyo sa Paggastos sa Customer
Upang mai-optimize ang pagpepresyo, kailangang isaalang-alang ng mga kumpanya kung paano pinakamahusay na segment ang merkado upang ang mga presyo ay sumasalamin sa mga pagkakaiba sa halaga na nakikilala ng iba't ibang uri ng mga mamimili. Upang gawin ito, ang mga kumpanya ay dapat magsagawa ng isang komprehensibong pag-unawa sa kung paano pinahahalagahan ng isang customer ang isang produkto o serbisyo.
Kung ito ay isang negosyo, ang produktong ito o serbisyo ba ay integral sa mga operasyon nito, isang bagay na talagang kinakailangan upang mapanatiling maayos ang negosyo? Nagbibigay ba ito ng karagdagang o magkakaibang benepisyo sa isang ordinaryong consumer? Kung gayon, ang kumpanya ay maaaring magtakda ng mga presyo sa mga premium upang madagdagan ang mga benta ng pinagsama-samang.
Kung ang alok ng kumpanya ay magagamit sa mga customer mula sa maraming mga kakumpitensya sa isang naibigay na merkado at walang makabuluhang pagkita ng kaibhan, kung gayon ang pagpepresyo na hinimok ng customer ay malamang na hindi magtagumpay bilang isang diskarte upang mapahusay ang mga kita. Kung saan ang kumpetisyon ay maaaring maging payat, kahit na ang produkto o serbisyo nito ay hindi nakikilala ang sarili, ang isang kumpanya ay maaaring makisali sa pagpepresyo na hinihimok ng kostumer dahil ang suplay ay maaaring mapigilan na may kaugnayan sa demand.
Ang diskarte sa pagpepresyo na hinihimok ng customer ay gumagana nang maayos para sa mga produkto na apela sa mga emosyonal na pangangailangan ng mga mamimili at sa mga angkop na merkado.
Ang Pagpepresyo sa Paggastos ng Customer sa Edad ng E-Commerce
Sa mga nakaraang panahon kapag ang impormasyon ay hindi libre na umaagos tulad ngayon, ang mga kumpanya ay may higit na latitude upang mag-iba ang mga presyo ng mga kalakal at serbisyo sa iba't ibang mga grupo ng customer. Ang mga katangian ng produkto at serbisyo, pati na rin ang mga presyo, ay hindi malinaw tulad ng ngayon. Nagtatanghal ito ng mga hamon sa mga kumpanya na magtakda ng mga presyo na hinihimok ng customer dahil ang mga bentahe ng impormasyon ay nawala.
Posible pa rin, gayunpaman, para sa mga kumpanya na nananatiling kasalukuyang sa mga pangangailangan ng matagal na mga customer upang mapanatili ang kapangyarihan ng pagpepresyo kapag nagbibigay sila ng halaga ng produkto o serbisyo na lumampas sa gastos sa mga customer.
Mga Key Takeaways
- Ang pagpepresyo na hinimok ng customer ay isang diskarte sa pagpepresyo kung saan ang isang kumpanya ay nagtatakda ng mga presyo ayon sa napansin na halaga ng mga customer at mga serbisyo nito.Kaya maging epektibo, dapat isaalang-alang ng mga kumpanya kung paano pinakamahusay na segment ang merkado upang ang mga presyo ay sumasalamin sa mga segment ng mga pang-unawa ng halaga.
