Ano ang Channel ng Pamamahagi?
Ang isang channel ng pamamahagi ay isang kadena ng mga negosyo o tagapamagitan kung saan ang isang mahusay o serbisyo ay pumasa hanggang sa maabot nito ang panghuling mamimili o ang katapusan ng mamimili. Kasama sa mga channel ng pamamahagi ang mga mamamakyaw, nagtitingi, namamahagi, at maging sa Internet.
Ang mga channel ng pamamahagi ay bahagi ng proseso ng downstream, pagsagot sa tanong na "Paano natin makuha ang aming produkto sa consumer?" Kabaligtaran ito sa proseso ng pag-agos, na kilala rin bilang supply chain, na sumasagot sa tanong na "Sino ang aming mga supplier?"
Ang isang channel ng pamamahagi, na kilala rin bilang paglalagay, ay bahagi ng diskarte sa pagmemerkado ng isang kumpanya, na kinabibilangan ng produkto, promosyon, at presyo.
Pag-unawa sa Mga Pamamahagi ng Channels
Ang isang channel ng pamamahagi ay ang landas kung saan dapat maglakbay ang lahat ng mga kalakal at serbisyo upang makarating sa inilaan na mamimili. Sa kabaligtaran, inilalarawan din nito ang mga pagbabayad ng landas mula sa dulo ng mamimili hanggang sa orihinal na nagbebenta. Ang mga channel ng pamamahagi ay maaaring maikli o mahaba, at nakasalalay sa dami ng mga tagapamagitan na kinakailangan upang maghatid ng isang produkto o serbisyo.
Minsan ang mga gamit at serbisyo sa daan ng mga mamimili sa pamamagitan ng maraming mga channel - isang kumbinasyon ng maikli at haba. Ang pagdaragdag ng bilang ng mga paraan ng isang mamimili ay makahanap ng isang mahusay na maaaring dagdagan ang mga benta. Ngunit maaari rin itong lumikha ng isang kumplikadong sistema na kung minsan ay ginagawang mahirap ang pamamahala ng pamamahagi. Ang mas mahahabang mga channel ng pamamahagi ay maaari ring mangahulugang mas kaunting kita sa bawat singil ng tagapamagitan na tagagawa para sa serbisyo nito.
Ang mga Channel ay nasira sa dalawang magkakaibang anyo - direkta at hindi direkta. Pinapayagan ng isang direktang channel ang mamimili na gumawa ng mga pagbili mula sa tagagawa habang ang isang hindi tuwirang channel ay nagpapahintulot sa mamimili na bumili ng mabuti mula sa isang mamamakyaw o tingi. Ang mga hindi tuwirang mga channel ay pangkaraniwan para sa mga kalakal na ibinebenta sa mga tradisyonal na tindahan ng ladrilyo-mortar.
Karaniwan, kung mayroong higit pang mga tagapamagitan na kasangkot sa pamamahagi ng channel, maaaring tumaas ang presyo para sa isang mahusay. Sa kabaligtaran, ang isang direkta o maikling channel ay maaaring mangahulugan ng mas mababang mga gastos para sa mga mamimili dahil direkta silang bumibili mula sa tagagawa.
Channel ng Pamamahagi
Mga Uri ng Mga Pamamahagi ng Mga Channel
Habang ang isang channel ng pamamahagi ay maaaring mukhang walang hanggan sa mga oras, mayroong tatlong pangunahing uri ng mga channel, na kasama rito ang pagsasama ng isang tagagawa, mamamakyaw, nagtitingi, at nagtatapos ng consumer.
Ang unang channel ay ang pinakamahabang dahil kasama ang lahat ng apat: tagagawa, mamamakyaw, nagtitingi, at mamimili. Ang industriya ng alak at pang-adulto ay isang perpektong halimbawa ng mahabang channel ng pamamahagi na ito. Sa industriya na ito - salamat sa mga batas na ipinanganak dahil sa pagbabawal - hindi maaaring magbenta nang direkta ang isang gawaan ng alak sa isang tindero. Nagpapatakbo ito sa sistemang three-tier, nangangahulugang ang batas ay nangangailangan ng alak ng alak na unang ibenta ang produkto nito sa isang mamamakyaw na pagkatapos ay nagbebenta sa isang tindero. Ang tindero pagkatapos ay ipinagbibili ang produkto sa dulo ng mamimili.
Ang pangalawang channel ay pinuputol ang mamamakyaw-kung saan ang prodyuser ay direktang nagbebenta sa isang tindero na nagbebenta ng produkto sa dulo ng mamimili. Nangangahulugan ito na ang pangalawang channel ay naglalaman lamang ng isang tagapamagitan. Halimbawa, si Dell ay sapat na malaki upang ibenta ang mga produkto nito nang direkta sa kagalang-galang na mga nagtitingi tulad ng Best Buy.
Ang pangatlo at pangwakas na channel ay isang direktang modelo ng direktang mamimili kung saan ibinebenta ng prodyuser ang produkto nang direkta sa dulo ng mamimili. Ang Amazon, na gumagamit ng sarili nitong platform upang magbenta ng mga Kindle sa mga customer nito, ay isang halimbawa ng isang direktang modelo. Ito ang pinakamaikling channel sa pamamahagi na posible, pinuputol ang parehong mamamakyaw at ang tingi.
Mga Key Takeaways
- Ang isang channel ng pamamahagi ay kumakatawan sa isang kadena ng mga negosyo o tagapamagitan kung saan ang pangwakas na mamimili ay bumili ng mabuti o service.Distribution channel ay kasama ang mga mamamakyaw, nagtitingi, namamahagi, at Internet.In isang direktang pamamahagi ng channel, direktang nagbebenta ang tagagawa sa consumer. Ang mga hindi direktang mga channel ay nagsasangkot ng maraming mga tagapamagitan bago ang produkto ay nagtatapos sa mga kamay ng mamimili.
Pagpili ng Tamang Channel Pamamahagi
Hindi lahat ng mga channel ng pamamahagi ay gumagana para sa lahat ng mga produkto, kaya mahalaga para sa mga kumpanya na pumili ng tama. Ang channel ay dapat na nakahanay sa pangkalahatang misyon at estratehikong pananaw ng kompanya kasama ang mga layunin sa pagbebenta.
Ang pamamaraan ng pamamahagi ay dapat magdagdag ng halaga sa consumer. Nais bang makipag-usap ang mga mamimili sa isang tindera? Nais ba nilang hawakan ang produkto bago sila bumili? O nais nilang bilhin ito online nang walang abala? Ang pagsagot sa mga katanungang ito ay makakatulong sa mga kumpanya na matukoy kung aling channel ang kanilang napili.
Pangalawa, dapat isaalang-alang ng kumpanya kung gaano kabilis nais nito ang mga (mga) produkto nito na maabot ang bumibili. Ang ilang mga produkto ay pinakamahusay na naghahatid ng isang direktang pamamahagi ng channel tulad ng karne o ani, habang ang iba ay maaaring makinabang mula sa isang hindi tuwirang channel.
Kung pumipili ang isang kumpanya ng maraming mga channel ng pamamahagi, tulad ng pagbebenta ng mga produkto sa online at sa pamamagitan ng isang tingi, ang mga channel ay hindi dapat salungatin sa isa't isa. Ang mga kumpanya ay dapat na mag-estratehiya upang ang isang channel ay hindi masigawan ang iba pa.
