Ang mga analyst ng pamumuhunan ay gumagamit ng iba't ibang mga pangunahing ratios, tulad ng pagbabalik sa equity (ROE), pagbabalik sa mga assets (ROA), at ratio ng kita-kita (P / E), upang sukatin ang kagalingan ng isang kumpanya. Ang isang numero na hindi nakakakuha ng maraming pansin ay ang ratio ng sales-per-empleyado. Habang mayroon itong mga limitasyon, ang ratio na ito ay nagbibigay sa mga namumuhunan ng ilang kahulugan ng pagiging produktibo ng isang kumpanya at kalusugan sa pananalapi.
Ano ang Sales-per-Employee Ratio?
Ang pangalan ay nagpapahiwatig kung paano kinakalkula ang ratio ng sales / empleyado: taunang benta ng isang kumpanya na hinati sa kabuuang mga empleyado nito. Ang taunang mga benta at numero ng empleyado ay madaling matatagpuan sa nai-publish na mga pahayag at taunang mga ulat.
Ang ratio ng sales-per-empleyado ay nagbibigay ng isang malawak na indikasyon kung gaano kamahal ang isang kumpanya. Ito ay maaaring maging mas nakakaintriga kapag sinusukat ang kahusayan ng mga negosyo tulad ng mga bangko, tagatingi, consultant, kumpanya ng software at mga grupo ng media. "Ang mga taong negosyo" ay nagpapahiram sa kanilang sarili sa bawat benta ratio ng empleyado.
Ang pagbibigay kahulugan sa ratio ay medyo diretso: ang mga kumpanya na may mas mataas na mga numero ng benta-per-empleyado ay karaniwang itinuturing na mas mahusay kaysa sa mga may mas mababang bilang. Ang isang mas mataas na ratio ng sales-per-empleyado ay nagpapahiwatig na ang kumpanya ay maaaring gumana sa mababang gastos sa overhead, at samakatuwid ay gumawa ng higit pa sa mas kaunting mga empleyado, na madalas isinalin sa malusog na kita.
Isaalang-alang ang tagagawa ng software na Qualcomm. Noong 2003, ang kumpanya ay nakabuo ng $ 690, 000 sa mga benta sa bawat empleyado. Sa pamamagitan ng paghahambing, ang higanteng software ng Microsoft na nabuo ng halos $ 500, 000 sa mga benta sa bawat empleyado. Ipinapahiwatig nito na ang Qualcomm ay gumagawa ng higit pa sa paggawa nito at ipinapakita kung bakit ang pamilihan ng stock ay patuloy na nagbibigay ng parangal sa Qualcomm kaysa sa iba pang mga stock ng teknolohiya.
Paghambingin ang mga mansanas sa mga mansanas
Ang ratio ng sales-per-empleyado ay pinakamahusay na ginagamit upang ihambing ang mga kumpanya na magkatulad. Ang mga nagtitingi at iba pang mga kumpanya na nakatuon sa serbisyo na gumagamit ng maraming tao, halimbawa, ay magkakaroon ng kapansin-pansing magkakaibang mga ratio kaysa sa mga kumpanya ng software. Halimbawa, ang Starbucks Coffee ay isang mahusay na tindero, ngunit dahil nagtatrabaho ito ng halos 74, 000 buo at part-time na kawani, ang benta-per-empleyado na figure na $ 55, 000 ay tila namumutla kumpara sa $ 690, 000 ng Qualcomm ng bawat empleyado.
Ang mga kumpanya na nakatuon sa pagbebenta at pamamahagi ng mga produkto ay karaniwang masisiyahan sa mas mataas na mga benta-per-empleyado na mga numero kaysa sa mga kumpanya na gumagawa ng mga kalakal. Ang paggawa ay karaniwang napaka masinsinang paggawa, habang ang mga aktibidad sa pagbebenta at marketing ay umaasa sa mas kaunting mga tao upang makabuo ng parehong mga numero ng benta. Sa pagmamanupaktura, ang bawat empleyado ay karaniwang maaaring magtipon lamang ng isang tiyak na bilang ng mga produkto. Ang pagdaragdag ng produksyon ay nangangailangan ng mas maraming mga empleyado. Sa pamamagitan ng kaibahan, ang mga aktibidad sa marketing at benta ay maaaring tumaas nang walang kinakailangang pagdaragdag ng mga kawani. Dalhin ang tagagawa ng sapatos na pang-Nike sa Nike: mula sa paggawa ng desisyon na mai-outsource ang pagmamanupaktura nito sa iba pang mga kumpanya, ang ratio ng sales-per-empleyado ng kompanya ay na-skyrocketed.
Ang mga negosyo sa maagang yugto ay karaniwang may mababang mga numero ng benta-bawat-empleyado. Ang mga kumpanya na kasangkot sa pagbuo ng bagong teknolohiya, halimbawa, ay madalas na may maliit na mga numero ng mga sales-per-empleyado sa kanilang mga unang taon. Ang Sonus Pharmaceutical, halimbawa, ay nabuo lamang ng $ 610 bawat empleyado noong 2003. Ngunit ang maramihang mga benta-per-empleyado ng kompanya ay lalago habang ang mga produkto ng gamot na pangunahan, na nasa yugto pa rin ng pagsubok, ay inaasahan na makakuha ng mas malawak na mga benta sa kalaunan.
Dapat ka ring mag-ingat sa mga numero ng empleyado na nakasaad sa mga ulat sa pananalapi. Ang ilang mga kumpanya ay nagtatrabaho sa mga sub-kontratista, na hindi binibilang bilang mga empleyado. Ang ganitong uri ng pagkakaiba-iba ay maaaring maglagay ng isang kulubot sa iyong pagsusuri at paghahambing ng mga numero ng benta-per-empleyado.
Mahalaga ang Mga Uso
Siguraduhin na manood ng mga ratios ng benta-per-empleyado sa loob ng maraming taon upang makakuha ng isang maaasahang ideya ng pagganap. Huwag tumalon sa mga konklusyon nang hindi sinusuri ang mga uso sa paglipas ng panahon. Ang isang paglukso sa mga kahusayan sa pagbebenta-bawat-empleyado ay maaaring maging isang blip lamang. Halimbawa, ang mga malalaking pagbawas sa trabaho ay madalas na isinasalin sa isang pansamantalang pagpapalakas ng ratio habang ang natitirang mga empleyado ay masigasig at nagsasagawa ng mga karagdagang gawain. Ngunit ang pananaliksik ay nagpapakita ng tulad ng isang mapalakas ay maaaring mabilis na baligtarin habang ang mga manggagawa ay sumunog at hindi gaanong mahusay na gumana.
Ang isang patuloy na pagtaas ng ratio ng pagbebenta-per-empleyado ay maaaring nangangahulugang isang bilang ng mga bagay:
• lalong lumalakas na mga samahan;
• kamakailang pamumuhunan sa kapital na nagpapabuti sa kahusayan;
• mahusay na mga produkto na nagbebenta ng mas mabilis kaysa sa mga katunggali.
Gayundin, ang isang kumpanya na patuloy na bumubuo ng tumataas na mga benta na may matatag o pag-urong ng lakas ng trabaho ay karaniwang maaaring mapalakas ang kita ng mas mabilis kaysa sa isa na hindi makagawa ng karagdagang mga benta nang walang pagdaragdag ng mas maraming mga manggagawa. Ang pagpapabuti ng ratio ng sales-per-empleyado ay madalas na inuuna ang paglaki ng mga margin sa kita. Ang isang umakyat na benta-per-empleyado ay maaaring mangahulugan na ang kumpanya ay lumalaki ngunit hindi umupa ng mas maraming mga empleyado upang hawakan ang idinagdag na kargamento.
Muli, mag-ingat. Kung ang mga numero ay nagbago nang malaki, kapaki-pakinabang na tumingin nang mas malapit.
Konklusyon
Bagaman kailangan mong maging maingat kapag ginagamit ang ratio na ito, marami kang masasabi tungkol sa isang kumpanya at kinabukasan nito mula sa mga figure ng bawat empleyado. Ang mga namumuhunan ay maaaring makakuha ng isang mabilis na kahulugan ng kalusugan sa pananalapi ng kumpanya at kung paano ang pamasahe ng kumpanya laban sa mga kapantay nito. Habang ang ratio ay hindi nagsasabi sa buong kuwento, tiyak na makakatulong ito.
