DEFINISYON ni Haggle
Ang pagyayabang ay kapag ang dalawang partido na kasangkot sa isang transaksyon tulad ng pagbili ng isang mahusay at serbisyo ay makipag-ayos sa presyo hanggang sa parehong partido ay maaaring magkasundo na magkasundo sa isang makatarungang presyo. Ang proseso ng paghihinala ay nagsasangkot ng dalawang partido na nagsasagawa ng sunud-sunod na mga alok at counteroffers sa bawat isa hanggang sa sumang-ayon ang isang presyo. Ang indibidwal na sumusubok na bumili ng mabuti at serbisyo ay sinusubukan na magbayad ng hindi bababa sa halaga na posible, habang ang pangunahing layunin ng nagbebenta ay upang mai-maximize ang presyo ng pagbebenta. Ang Haggling ay maaari ring pumunta sa pamamagitan ng mga pangalan ng bargaining, quibbling, dickering, o impormal na pakikipag-usap.
Ang kilos ng paghihinala ay umikot mula pa noong mga sinaunang panahon, at patuloy hanggang ngayon. Karaniwan ito sa mga negosasyon sa real estate, pagbili ng kotse, at sa mga impormal na merkado ng pulgas - habang ito ay bihirang ginagamit sa mga setting ng tingian tulad ng sa mga supermarket o mga tindahan ng damit na may tatak.
BREAKING DOWN Haggle
Hindi lahat ng mga transaksyon ay bukas sa bargaining. Ang parehong paniniwala sa relihiyon at kaugalian sa rehiyon ay maaaring matukoy kung ang nagbebenta ay handa na magkaunawaan. Sa buong mundo, ang paghihinagpis ay may iba't ibang mga tinatanggap na antas ng pagpaparaya. Sa Europa at Hilagang Amerika, ang paghahamon ay karaniwang tinatanggap para sa mas malaking mga item ng tiket tulad ng mga sasakyan, alahas at real estate - ngunit hindi para sa mas maliit na mga item sa pang-araw-araw tulad ng combs o isang galon ng gatas. Gayunpaman, sa ibang mga rehiyon sa buong mundo, ang paghamon para sa mas maliit na mga item ay karaniwang tinatanggap at bahagi ng kultura. Sa mga rehiyong ito, tinuruan ang mga bata na mag-ayos sa isang batang edad upang matiyak na nakakatanggap sila ng pinakamahusay na napapansin na pakikitungo kapag gumagawa ng anumang uri ng pagbili. Ang pagtanggap ng paghihinala ay maaari ring matukoy ayon sa lokasyon. Sa mga department store at grocery, madalas na ipinagbabawal ang paghagupit, ngunit sa mga lugar tulad ng mga merkado ng pulgas, panlabas na merkado at bazaars, ang paghamak ay tinatanggap at hinikayat. Marami ang itinuturing na mahirap na maging isang sining at isang kasanayan sa panghihikayat sa halip na isang nakapangangatwiran na pang-ekonomiyang aktibidad.
Ang iba't ibang mga teoryang pang-ekonomiya ay iminungkahi upang ipaliwanag ang proseso ng paghihinagpis. Ang teoryang asal ay nagmumungkahi na ang ilang mga tao ay may iba't ibang mga personalidad o disposisyon patungo sa mga negosasyon sa halip na kumuha ng mga presyo ayon sa ibinibigay. Ang teorya ng Game ay nagmumungkahi ng mga solusyon sa mga problema sa bargaining bilang bahagi ng madiskarteng pagkilos, at maaaring bigyang kahulugan bilang bahagi ng pag-abot sa isang Nash Equilibrium. Ang Haggling ay isinasaalang-alang din sa teorya ng tingi ng tingi. Gayunman, ang Mainstream (neoclassical) na ekonomiko, ay naniniwala na ang lahat ng mga presyo ng merkado ay magkakasamang tinutukoy ng supply at demand at sa gayon ay hindi na kakailanganin ang paghagupit dahil ang lahat ng mga presyo ay palaging sumasalamin sa isang antas ng balanse.
