Ang pagbebenta ng seguro sa buhay ay isang matigas na paraan upang makagawa ng isang pamumuhay at isang mas mahirap na paraan upang mapanatili ang isang kapaki-pakinabang, pangmatagalang karera. Inilalagay ng mga analyst ng industriya ang rate ng burnout para sa mga ahente ng seguro sa buhay ng unang-taon na higit sa 90%, nangangahulugang mas kaunti sa isa sa sampung tao na nagsimula sa isang karera na nagbebenta ng seguro sa buhay ay nananatili sa negosyo nang lampas sa isang taon.
Ang mga paghihirap na kinakaharap ng mga bagong ahente ng seguro sa buhay ay malaki sa bilang. Ang bayad ay karaniwang tuwid na komisyon. Ang paghanap ng mga kwalipikadong customer ay ang iyong sarili ay mahirap na kilalang-kilala at kakaunti ang nangunguna sa ibinibigay sa iyo ng iyong kumpanya, kung mayroon man, karaniwang nakipag-ugnay sa pamamagitan ng dose-dosenang mga ahente. Kahit na nakita mo ang isang magandang pag-asam, ang produkto mismo ay mahirap ibenta. Ang mga tao ay natatalakay upang talakayin o kahit na kilalanin ang kanilang sariling dami ng namamatay. Bukod dito, hindi tulad ng isang bagong kotse o cellphone, ang seguro sa buhay ay nagbibigay ng wala sa agarang kasiyahan na humahantong sa mga tao na gumawa ng mga pagbili ng salpok.
Sa maliwanag na bahagi, ang pagbebenta ng seguro sa buhay ay nag-aalok ng ilang mga benepisyo na mahirap makahanap sa iba pang mga karera. Una, ang mga trabaho sa pagbebenta ng seguro sa buhay ay sagana at madaling mahanap. Pangalawa, ang mga porsyento ng komisyon ay napakataas kumpara sa iba pang mga benta ng seguro, tulad ng seguro sa kalusugan. Pinakamaganda sa lahat, ang mga ahente ng seguro sa buhay ay makakakuha ng bayad na mga pag-update ng komisyon hangga't ang isang ibinebenta na patakaran ay pinipilit. Lumilikha ito ng isang passive income stream.
Kahirapan # 1: Magbayad ng Batay sa Komisyon
Ang karamihan ng mga kompanya ng seguro sa buhay ay nag-uuri ng kanilang mga ahente bilang mga independiyenteng kontratista. Hindi sila nag-aalok ng mga salaries base o benepisyo. Nangangahulugan ito na ang isang ahente ay maaaring gumana ng isang buong linggo, ngunit kung hindi siya naglalagay ng mga benta sa mga libro, pupunta siya nang walang suweldo. Ang baligtad upang hindi ma-classified bilang isang empleyado ay ang kumpanya ay hindi maaaring pilitin ka sa mga oras ng pagtatrabaho, itinakda mo ang iyong sariling iskedyul. Iyon ang sinabi, ang mga benta sa seguro sa buhay, lalo na sa mga unang ilang taon, ay nangangailangan ng pagtatrabaho ng isang tonelada ng oras kung nais mo ng anumang pagkakataon sa paggawa ng isang disenteng pamumuhay.
Ang ilang mga kumpanya ay nag-aalok ng katayuan ng empleyado, na may isang maliit na base suweldo at mga benepisyo. Ang mga ahente sa mga kumpanyang ito ay gaganapin sa mahigpit na mga quota ng produksyon. Makaligtaan ang iyong buwanang target na benta nang higit sa isang beses o dalawang beses at maaari mong ipakita ang pintuan. (Para sa nauugnay na pagbabasa, tingnan ang: Nais Na Ibenta ang Seguro sa Buhay? Basahin Ito Una .)
Kahirapan # 2: Pagkuha ng Customer
Ang paghahanap ng mga kwalipikadong prospect ng seguro sa buhay ay puno ng kahirapan. Kahit na sa paggamit ng kapangyarihan ng internet, ang mabuting mga lead ay mahirap dumaan. Ang mga nangungunang nagtinda ay napakarami sa online, ngunit ang karamihan sa kanilang mga nangunguna ay hindi naiiba, nangangahulugang ipinagbili nila sa maraming mga ahente. Ang mga eksklusibong mga nangunguna, kapag mahahanap mo ang mga ito, ay napakataas ng presyo. Ang iyong malapit na rate, na nangangahulugang ang porsyento ng mga lead na talagang ibenta, ay kailangang maging kahanga-hanga lamang upang masira kahit na may eksklusibong mga nangunguna. At ang mga tagapag-empleyo na nagbibigay ng mga nangunguna sa halos palaging gumawa ka ng isang mas mababang komisyon bilang kapalit.
Para sa mga kadahilanang ito, maraming mga ahente ng seguro sa buhay ang nag-iimpluwensyahan ng dati nang paraan: malamig na pagtawag at katok ng pinto. Ang mga pamamaraan na ito ay gumagana pa rin, kahit na sa ika-21 siglo, ngunit nangangailangan sila ng maraming tiyaga at napaka-makapal na balat. (Para sa nauugnay na pagbabasa, tingnan ang: 8 Mga Katangian na Gumagawa ng Isang Mabuting ahente ng Seguro .)
Kahirapan # 3: Ang Proseso ng Pagbebenta
Kahit na kung ang pitching sa pinaka-kwalipikadong prospect, huwag ipagpalagay na mayroon kang madaling pagbebenta. Ang seguro sa buhay ay isang napakahirap na produkto na ibebenta. Ang pagkuha lamang ng iyong prospect na kilalanin at talakayin ang katotohanan na siya ay mamamatay ay isang mahirap unang hakbang. Kailan at kung linawin mo ang sagabal na iyon, ang iyong susunod na gawain ay lumilikha ng pagka-madali upang bumili siya kaagad. Mahirap din ito, dahil ang produkto ay nagbibigay ng walang instant na kasiyahan at iniiwan ang appointment nang walang nilagdaan na gawaing papel halos palaging nangangahulugang nawala ka sa prospect na iyon magpakailanman. Ang kliyente ay maaaring maging taos-puso kapag sinabi niya na iisipin niya ito, ngunit ang mga pagkakataon ay hindi niya bibigyan ito ng limang minuto ng pag-iisip pagkatapos mong maglakad sa labas ng pintuan.
Pakinabang # 1: Mga Pangako ng Trabaho
Kumpara sa karamihan sa mga karera sa pananalapi, ang pagiging isang ahente ng seguro sa buhay ay madali. Walang mga kinakailangan sa pang-edukasyon na higit pa sa isang diploma sa high school. Ang ilang mga estado ay nag-uutos sa iyo na kumuha ng kurso sa paglilisensya at pumasa sa isang pagsusulit, ngunit totoo, ang mga ito ay mas madali bilang isang pagsubok sa ikalimang grado.
Ang mga trabaho na nagbebenta ng seguro sa buhay ay nasa lahat ng dako. Ang mga online na site sa paghahanap ng trabaho, tulad ng Monster.com at craigslist, ay puno ng mga ito. Dahil ang karamihan sa mga kumpanya ay nag-aalok ng bayad na nakabatay sa komisyon na walang garantisadong kita, wala silang insentibo na limitahan ang pagkuha. Nag-aalok sila ng mga trabaho sa sinumang interesado at umaasa na ang isang maliit na porsyento ng mga hires ay magiging produktibong ahente. Karamihan sa mga kumpanya ay nagbabayad muli sa iyo para sa gastos ng pagkuha ng iyong lisensya ngunit pagkatapos mong ibenta ang isang tiyak na halaga ng mga premium.
Pakinabang # 2: Mataas na Komisyon
Sa ngayon, ang mga benta ng seguro sa buhay ay nag-aalok ng pinakamalaking komisyon sa industriya ng seguro. Ang karaniwang komisyon ng unang-taon para sa isang patakaran sa seguro sa auto ay 10% hanggang 15% ng premium. Para sa seguro sa kalusugan, 1% hanggang 7%. Ang seguro sa buhay ay madalas na nagbabayad ng 100% o higit pa. Nangangahulugan ito kung nagbebenta ka ng isang patakaran na may $ 100 bawat buwan na premium, gumawa ka ng isang kabuuang $ 1, 200 na komisyon sa patakarang iyon sa unang taon. (Para sa nauugnay na pagbabasa, tingnan ang: Ano ang Ginagawa ng Ahente ng Seguro sa Buhay — sa Iyo .)
Bilang karagdagan sa mga mataas na komisyon, ang ilang mga kompanya ng seguro sa buhay ay isulong ang kanilang mga ahente ng anim hanggang 12 buwan ng komisyon sa isang patakaran sa halip na gawin itong kunin tulad ng kinita. Sa $ 100 bawat buwan na patakaran, na may anim na buwang pagsulong, nakatanggap ka ng isang tseke para sa $ 600 sa araw na inisyu ang patakaran. Ang pagbagsak ay nangyayari kung ang patakaran ay lapses sa loob ng unang anim na buwan; kung mangyari ito, sinisingil ng iyong tagapag-empleyo ang hindi nabanggit na bahagi ng iyong pagsulong.
Pakinabang # 3: Mga Komisyon sa Pagbabago
Ang komisyon na iyong kikitain sa isang benta sa patakaran sa seguro sa buhay ay hindi limitado sa unang taon. Sa halip, patuloy kang magbabayad hangga't ang patakaran ay pinipilit. Ang porsyento ng iyong komisyon sa isang patakaran ay bumaba pagkatapos ng unang taon, ngunit patuloy kang kumikita ng 5% hanggang 10% hangga't binabayaran ng policyholder ang kanyang buwanang premium. Ito ang pasibo na kita na natatanggap mo bawat buwan nang hindi ka na kailangang makatulog.
Karamihan sa mga ahente ng seguro sa buhay ay hindi tumatagal ng isang taon sa negosyo, at kahit na kakaunti ang gumawa nito ng limang taon. Gayunman, ang mga nagtitiyaga, gayunpaman, ay gantimpalaan nang malaki sa mga komisyon sa pag-update. Mayroong mga ahente na may 20 taon sa negosyo na gumawa ng higit sa $ 10, 000 bawat buwan anuman ang ibinebenta nila ang isang bagong patakaran.
