Talaan ng nilalaman
- 1. Maging isang Pinuno sa Pag-iisip ng Industriya
- 2. Gumawa ng Mga Passive Income Stream
- 3. "Up Magbenta" Ang Iyong Mga Customer
- 4. Over-Deliver Kailanman Posibleng
- 5. Magsagawa ng Competitive Analysis
- 6. Manatiling Nakatuon at Positibo
- 7. Ibenta nang Pandaigdig
- 8. Isang Milyun-milyong Ay Nakakaintriga
- 9. Tumingin sa Kunin ang Mga Negosyo
- 10. Eksperimento at Subukan ang Palengke
- Ang Bottom Line
Mayroong milyon-milyong mga maliit na may-ari ng negosyo sa loob ng Estados Unidos at sa buong mundo. Sama-sama, bumubuo sila ng isang masigla na core sa maraming pambansang ekonomiya. Gayunpaman, ang isang malaking bahagi ng maliliit na negosyo ay hindi nakaligtas. Ayon sa US Maliit na Pangangasiwa sa Negosyo, halos 41% lamang ng mga maliliit na negosyo ang nakaligtas nang hindi bababa sa pitong taon - hindi naisip na gawin itong malaki.
Halos bawat maliit na negosyo ay nais na mapalago ang mga kita nito, ngunit ang karamihan ay nagtatrabaho lamang sa mga maliliit na koponan ng mga empleyado. Habang ang ilang mga taktika sa marketing at paglago na gumagana nang maayos para sa mga malalaking kumpanya ay maaaring mailapat sa mga maliliit na negosyo, marami ang hindi. Ang paglaki ng isang bagong negosyo mula sa simula ay mas natatangi.
Basahin upang malaman kung paano palaguin ang isang maliit na negosyo at dalhin ito sa malaking liga.
1. Maging isang Pinuno sa Pag-iisip ng Industriya
Magsimula ng isang podcast, regular na mag-post sa social media, magsalita sa mga kaganapan sa industriya o kahit na mag-publish ng isang e-book sa iyong lugar ng negosyo. Maging dalubhasa na hinahanap ng mga tao kapag kailangan nila ng solusyon. Kung sapat na ibebenta mo ang iyong sarili ay makakatanggap ka ng mga maiinit na tawag sa telepono mula sa mga indibidwal na nais bumili mula sa iyo sa halip na potensyal na malamig na pagtawag sa mga indibidwal na walang interes sa iyong negosyo.
Ito ang hindi bababa sa mamahaling mungkahi sa kung paano palaguin ang iyong negosyo - maraming mga platform na magagamit para sa iyo upang makabuo ng nilalaman sa, at karaniwang sa isang medyo mababang gastos o libre. Mamuhunan ng isang oras sa isang araw sa pag-aaral tungkol sa iyong merkado at pagsulat tungkol sa iyong natutunan. Sa loob ng isang taon, maaari kang mahusay na magkaroon ng mga potensyal na customer at magkakasamang pakikipagsosyo sa pakikipagsapalaran na papalapit sa iyo. Ang diskarte na ito ay gumagana para sa lahat ng mga uri ng mga niches, kabilang ang pagsasanay sa aso, pamumuhunan sa pangangalap ng pondo, copywriting, pagkolekta ng pondo at pisikal na therapy.
Ang bawat angkop na lugar ay may isang online na madla na naghahanap upang matuto nang higit pa tungkol sa paksa. Simulan ang pagpapakain sa kanila ng mahalagang nilalaman at sisimulan nila ang pagpapakain sa iyong negosyo ng mga lead at mga pagkakataon sa marketing. Ang tip na ito ay ibinigay muna dahil nakatulong ito sa libu-libong mga negosyo na lumago ng higit sa $ 1 milyon sa isang taon sa kita.
2. Gumawa ng Mga Passive Income Stream
Ang mga modelo na batay sa subscription at mga programa ng pagiging kasapi ay nagbebenta ng isang customer nang isang beses at pagkatapos ay magpatuloy na kumita ng kita bawat buwan hangga't ang mga customer ay mananatiling masaya. Ang isang halimbawa ng modelong ito ay ang naka-istilong serbisyo ng subscription sa balita sa palakasan na kilala bilang The Athletic . Ang pag-aari ng sports media ay naniningil ng buwanang o taunang bayad sa subscription sa mga mambabasa kapalit ng paghahatid ng kalidad ng journalism mula sa isang all-star team ng mga sports manunulat na walang s. Hangga't ang nagbabayad na tagasuskribi ay nakakahanap ng halaga sa The Athletic , ang stream ng kita na ito ay dapat magpatuloy upang makabuo ng kita.
Ang mga modelo ng pasibo na kita ay maaaring magsama ng isang mababang buwanang bayad para sa on-demand na serbisyo sa customer o pagpapanatili, pag-access sa subscription sa mga eksklusibong serbisyo o kahit na isang isinapersonal na karanasan na naka-sync sa lahat ng iyong mga aparato sa internet.
3. "Up Magbenta" Ang Iyong Mga Customer
4. Over-Deliver Kailanman Posibleng
Ang salita ng bibig ay ang pinakamalakas na tool sa pagmemerkado na maaari mong gamitin. Maraming mga malalaking korporasyon ang gumastos ng milyun-milyong dolyar sa marketing lamang upang mabayaran ang kanilang mga tauhan sa serbisyo sa customer na mas malapit sa minimum na sahod. Ito ang kanilang lugar ng kahinaan - ang iyong maliit na negosyo ay maaaring lumikha ng mas maraming personal na relasyon at magbigay ng mas mahusay na serbisyo sa customer kaysa sa karamihan sa mga malalaking manlalaro sa industriya.
5. Magsagawa ng Competitive Analysis
Suriin ang iyong nangungunang limang kakumpitensya - lahat mula sa mga linya ng produkto, presyo, presensya ng digital at antas ng serbisyo sa customer. Kumuha ng mga tala at makabuo ng sampung bagong mga ideya na maaari mong gamitin mula sa bawat isa sa mga katunggali na ito. Kung gagawin mo ito isang beses sa isang taon, hindi lamang ikaw ay magpapanatili sa iyong mga kakumpitensya habang sila ay nagbabago at umuusbong, ngunit ikaw ay magpapatong sa kanila dahil maraming iba ay hindi gagawa ng masigasig na gawaing ito. Ang kumbinasyon ng mga bagong ideya ay hahantong sa ilang mga malikhaing solusyon para sa iyong mga customer.
6. Manatiling Nakatuon at Positibo
Ang iyong negosyo ay isang pamumuhunan - ang pagbabago ng iyong kapaligiran sa pamamagitan ng paggugol ng oras sa iba pang mga motivated na indibidwal ay maaaring makatulong sa iyo na manatiling nakatuon. Maging isang mag-aaral ng positibong sikolohiya, at linisin ang iyong opisina at lugar ng trabaho ng mga pagkagambala. Kung bumangon ka nang maaga at magsimula sa bawat araw sa pamamagitan ng pag-aaral ng iyong industriya, ang iyong mga kakumpitensya at ang iyong mga tuktok na antas ng layunin, gagana ka nang mas mahusay at makakuha ng isang gilid sa iyong kumpetisyon.
7. Ibenta nang Pandaigdig
Pumili ng isa hanggang tatlong target na merkado sa labas ng kung saan ikaw ay kasalukuyang nagpapatakbo at kilalanin ang mga magiging kakumpitensya doon. Ano ang kanilang singil? Anong mga produkto ang inaalok nila? Tumawag o i-email ang mga kumpanyang ito kung may oras, at ipakilala ang iyong sarili. Sabihin sa kanila na nagsasagawa ka ng pananaliksik, dahil maraming matutuwa na magpahiram ng ilang payo o mga tip.
Sa isang pinakamasamang kaso, makikita mo na walang paraan upang mapalawak sa ibang bansa, ngunit marahil ay makikita mo ang isa pang ideya ng produkto o diskarte sa pagkuha ng customer sa pamamagitan ng pagkumpleto ng pananaliksik at makita kung ano ang kagaya ng industriya sa loob ng iba pang mga rehiyon ng mundo.
8. Isang Milyun-milyong Ay Nakakaintriga
Magtrabaho sa isang milyon sa isang taon sa kita sa paatras. Kung nais mo ang iyong negosyo na makabuo ng isang milyong dolyar sa isang taon, nangangahulugan ito na dapat kang gumawa ng $ 83, 333 sa isang buwan, o $ 20, 833 sa isang linggo, o $ 4, 166 bawat araw ng negosyo.
Iyon ay isang pulutong ng pera upang kumita sa bawat araw ng negosyo, ngunit ano ang mga bagong produkto o serbisyo na maaari mong idagdag ngayon na posibleng kumita ng marami sa loob ng isa hanggang dalawang taon? Mag-isip sa mga tuntunin ng leverage, pagbuo ng mga system at tira na daluyan ng mga stream ng kita. Ang bawat minuto na oras na ginugol mo ay dapat na makikita bilang isang pamumuhunan.
9. Tumingin sa Kunin ang Mga Negosyo
Sino ang iyong mga katunggali? Paano sila gumagawa ng matalino sa negosyo? Malapit na silang magretiro? Karamihan sa mga negosyo ay nagbebenta ng dalawa hanggang limang beses sa kanilang taunang kita o kita, at maraming mga partido na interesado sa pagbebenta ng end up lamang ang pagsasara ng shop matapos hindi mahanap ang isang interesadong mamimili.
Maaari mong madalas na pumili ng isang negosyo na, kapag pinagsama sa isang negosyo na mayroon ka na, maaaring magbayad para sa sarili nito sa loob ng 12-18 buwan. Ito ay isa sa pinakamahal ngunit pinakamabilis na paraan ng pag-abot ng isang milyon (o higit pa) sa isang taon sa mga benta.
10. Eksperimento at Subukan ang Palengke
Maraming mga may-ari ng negosyo ang nakakakita na ito ay sa pamamagitan lamang ng pakikinig sa mga customer at / o sinusubukan na mag-alok ng isang dosenang mga serbisyo sa negosyo o mga produkto na sa wakas ay makahanap sila ng isa na talagang sumasalamin sa kanilang target na merkado at tinatanggal sa mga tuntunin ng mga benta. Ang bawat eksperimento na sinubukan mong magturo sa iyo ng isang bagay tungkol sa iyong negosyo at mga customer.
Ang isang malaking halaga ng pinakamalaking, pinakamatagumpay na mga kumpanya sa buong mundo ay nasubok sa libu-libong mga produkto upang mabuo ang kanilang mga wakas na portfolio ng isa hanggang dalawang dosenang mga handog ng produkto. Ang mahirap na trabaho ay lumilikha ng swerte at kung mag-eksperimento ka ng matagal, makakahanap ka ng isang bagay na dumidikit.
Ang Bottom Line
Habang ang listahan na ito ay hindi kumpleto, dapat itong makatulong na lumikha ng ilang momentum at mag-udyok ng malikhaing pag-iisip sa kung paano palaguin ang iyong negosyo. Habang ang mga tip na ito ay maaaring mag-aplay nang mas kaagad sa ilang mga negosyo, ang mga lumilitaw na karamihan sa mga dayuhan sa iyong industriya ay maaaring maging mahalaga lalo na dahil mas malamang na ginagamit na ng kumpetisyon ang mga ito.
