Dalawa sa mga karaniwang karaniwang sukatan na ginagamit ng mga negosyo upang masukat ang kakayahang kumita ay gross profit at kita bago ang interes, buwis, pagbabawas at amortization (EBITDA). Hindi alintana kung aling pagsukat ang sinuri, ang lahat ng mga sukat ng kakayahang kumita ay nagsisimula sa kita. Ang kita ay ang halaga ng kita na nabuo mula sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo at kinakalkula sa pamamagitan ng pagpaparami ng presyo ng pagbebenta ng isang produkto sa pamamagitan ng bilang ng mga item na naibenta para sa isang naibigay na panahon. Samakatuwid, ang presyo ng produkto ay maaaring magkaroon ng isang dramatikong epekto sa kakayahang kumita sa bawat antas, kabilang ang gross profit at EBITDA.
Kung ang lahat ng iba pa ay nananatiling pantay, ang isang pagtaas sa pagpepresyo ng produkto ay bumubuo ng isang kaukulang pagtaas sa kita at kita. Kung ang kumpanya ng ABC ay karaniwang nagbebenta ng 10, 000 mga widget sa $ 5 bawat isa, ang karaniwang tipong ito ay $ 50, 000. Kung pinatataas ng kumpanya ang presyo ng pagbebenta ng bawat widget sa pamamagitan ng $ 1 at mananatiling matatag ang mga benta, ang kita ay nadagdagan ng $ 10, 000.
Paano Nakakaapekto ang Kita sa Gross Profit
Ang isang paga sa kita ay may isang epekto ng trickle sa mga sukatan ng kakayahang kumita. Halimbawa, ang tubo ng tubo, ay katumbas sa kabuuang kita na binabawasan ang gastos ng mga kalakal na ibinebenta (COGS). Kaya, kung ang isang kumpanya ay nagdaragdag ng presyo ng pagbebenta ng produkto nito ngunit ang mga benta at COGS ay nananatiling matatag, ang gross profit ay binibigyan ng tulong na katumbas ng pagtaas ng kita. Kung ang kumpanya ng ABC ay may pangkaraniwang COGS na $ 5, 000 para sa 10, 000 mga widget na ibinebenta nito bawat taon, ang gross profit na ito ay tumalon mula $ 45, 000 hanggang $ 55, 000 bilang resulta ng $ 1.00 na pagtaas ng presyo, na ipinapalagay na ang lahat ay nananatiling hindi nagbabago. Mahalaga ito dahil sa mas mataas na gross profit ng isang kumpanya, mas maraming kita ang mananatiling mag-ingat sa maraming mga gastos na kinakailangan upang magpatakbo ng isang negosyo. Ang mga negosyo na may mahinang kita ng gross ay may posibilidad na magkaroon ng mas mababa kaysa sa matatag na netong kita, na ginagawang hindi gaanong kanais-nais sa mga namumuhunan.
Paano Nakikinabang ang EBITDA Mula sa Tumaas na Kita
Nakikinabang din ang EBITDA mula sa pagtaas ng kita, kahit na mas kumplikado ang pagkalkula nito. Dahil sinasalamin ng EBITDA ang halaga ng kita na nananatiling kita pagkatapos ng pag-account para sa lahat ng mga gastos maliban sa interes, buwis, pagbabawas at pag-amortisasyon, madalas itong kinakalkula sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga gastos na ito pabalik sa figure ng net profit, o ilalim na linya. Tulad ng gross profit, ang pagtaas ng presyo ng pagbebenta ay nangangahulugang isang kaukulang pagtaas sa EBITDA, kung ang lahat ng mga gastos ay mananatiling matatag.
Ipagpalagay ang kumpanya na ABC, sa pamamagitan ng pagbebenta lamang ng 10, 000 mga widget taun-taon, ay bumubuo ng netong kita na $ 30, 000 kapag ang bawat widget ay ibinebenta para sa $ 5. Ang pagkakaiba sa pagitan ng ilalim na linya ng ABC at ang gross profit nito ay $ 15, 000, nangangahulugang ang negosyo ay may kabuuang gastos na $ 20, 000, kabilang ang COGS. Sabihin ang tungkol sa $ 20, 000, kabuuang gastos sa interes ng $ 2, 000, kabuuang buwis na $ 4, 000 at pagbawas at pag-amortisasyon sa $ 2, 000 bawat isa. Kapag ang bawat widget ay nagbebenta ng $ 5, ang EBITDA ng kumpanya ay $ 30, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000, o $ 40, 000.
Kung tumaas ang kita sa $ 60, 000 bilang resulta ng isang pagtaas ng $ 1 sa presyo ng pagbebenta at ang lahat ng mga gastos ay mananatiling matatag, ang net profit ng kumpanya ay nagiging $ 40, 000. Natutuwa din ang EBITDA: isang $ 40, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 = $ 50, 000.
Gayunpaman, ang mga pagbabago sa presyo ay bihirang ganoong prangka, at madalas na isang pagtaas ng presyo ay dapat na sinamahan ng isang pagpapabuti sa kalidad ng produkto na naaayon sa mas mataas na gastos sa mga mamimili. Kung ang presyo ng isang produkto ay nadagdagan nang labis, ang mga benta ay maaaring lumala habang ang mga customer ay pumili ng negosyo sa ibang lugar, na humahantong sa mas mababang kita at nabawasan ang kita.
