Ang mga broker ng real estate at ahente ng pagbebenta ay tumutulong sa mga kliyente na bumili, magbenta, at mag-upa ng mga pag-aari. Ayon sa Bureau of Labor Statistics, ang pagtatrabaho sa mga broker ng real estate at mga ahente ng benta ay inaasahang madagdagan ng 11% sa pagitan ng 2019 at 2022, halos mas mabilis ang average para sa lahat ng trabaho. Sa pamamagitan ng 2022, tinatayang aabot sa 380, 300 mga ahente sa pagbebenta at 88, 300 brokers na nagtatrabaho sa industriya.
Maraming mga tao ang nag-iisip na ang isang matagumpay na broker o ahente ng pagbebenta ay madali. Bahagi ng maling kuru-kuro na ito ay dahil ito ay medyo madaling larangan upang makapasok. Bagaman kailangan mo ng isang lisensya upang gumana bilang alinman sa isang broker o ahente ng pagbebenta - at ang mga kinakailangan sa paglilisensya ay magkakaiba-iba ayon sa estado — posible na kumuha ng mga kinakailangang klase, umupo para sa pagsusulit, at magsimulang magtrabaho sa ilalim ng dalawang buwan.
Mga Key Takeaways
- Ang pagtatrabaho bilang ahente sa pagbebenta ng real estate o broker ay maaaring maging isang katuparan at pinansiyal na karera, ngunit hindi madali.Pagtaguyod kung ano ang isang karera sa real estate ay tulad ng: pagbubully ng negosyo sa pang-araw-araw na batayan, pagtataguyod ng iyong sarili, pagsubaybay sa mga lead, pagbibigay ng pambihirang serbisyo ng customer sa isang iba't ibang mga kliyente, at marami, marami pa. Ang mga realtor na bayad ay binabayaran sa isang batayan lamang ng komisyon, kaya mayroong potensyal na magtrabaho para sa mga araw, linggo, o kahit na buwan na walang suweldo.
Paano magsimula
Ang pagkuha ng lisensya ay ang madaling bahagi. Ang pagiging matagumpay at paggawa ng isang napapanatiling kita bilang isang real estate broker o ahente ng pagbebenta ay mahirap na trabaho at, sa karamihan ng mga kaso, ay nangangailangan ng isang malaking pangako sa oras, pagsisikap, at kahit na pera.
Para sa isang bagay, kahit na marami sa mga pag-andar ng trabaho ay magkapareho, mayroong dalawang magkakaibang antas ng propesyonal sa real estate. Ang ahente ng sales ay ang unang hakbang: Kapag lisensyado, na nagsasangkot sa pagpasa ng isang pagsusulit ng estado, ang mga ahente ng benta ay dapat gumana para sa at sa ilalim ng payong ng isang lisensyadong broker ng real estate. Ang mga broker , na kailangang pumasa sa isang pangalawang pagsusulit, ay maaaring gumana nang nakapag-iisa at gumamit ng mga ahente sa pagbebenta. Tandaan na maririnig mo rin ang term na realtor , na maaaring magamit ng isang ahente ng real estate o broker na kabilang sa National Association of Realtors — ang pinakamalaking pakikipag-ugnayan sa kalakalan sa US - at suskrisyon sa mahigpit na Code of Ethics.
Tulad ng anumang karera, nakakatulong ito na maging angkop sa mga kinakailangan ng trabaho. Magbasa upang makita kung ang isang karera sa real estate ay isang mahusay na akma para sa iyo.
$ 54, 424
Ang kita ng median para sa isang rieltor sa US sa 2018, ayon sa Payscale.com
Mga Tungkulin sa Pangangasiwa
Ang pagiging isang ahente ng benta o broker ay nangangailangan ng paghawak ng isang mabibigat na pagkarga ng detalyadong detalye. Ang mga ligal na dokumento ay dapat na tumpak, at ang mga kaganapan ay dapat na coordinated para sa maraming listahan. Sa anumang naibigay na araw, maaaring kailanganin mong:
- Kumpletuhin, isumite, at mag-file ng mga dokumento sa real estate, kasunduan, at rekord sa pag-upaMaghanda ng mga tipanan, palabas, bukas na bahay, at mga pagpupulongNagsasagawa at namamahagi ng mga flyer, newsletter, at iba pang mga pang-promosyonal na materyalesPaglarong at panatilihin ang mga papel at electronic filing system para sa mga rekord, pagsusulatan, at iba pang materyalMga buwanang, quarterly, at taunang mga badyetMga plano sa pagmemerkado sa marketing para sa listahanMagtayo at magtayo sa mga database ng kliyenteResearch aktibo, nakabinbin, at ibenta ang mga listahan at mag-draft ng pag-aaral sa pagtatasa ng merkado (CMA)Ang mga tugma sa teksto, email, at tawag sa teleponoMga website ng social media at profile ng media
Ang isang naitatag na ahente ng benta o broker ay maaaring magkaroon ng badyet upang umarkila ng isang katulong upang hawakan ang ilan o lahat ng mga gawaing pang-administratibo. Kapag nagsimula ka lang sa industriya, marahil ay kailangan mo na ring alagaan ang iyong sarili.
Tanungin ang iyong sarili: Nakatuon ka ba sa detalye at mahusay sa paggawa ng papel at nagtatrabaho sa computer? Mayroon ka bang kakayahang pang-organisasyon at pagmamaneho na kinakailangan upang pamahalaan ang mga tungkuling pang-administratibo?
Pagbuo ng Pangunguna
Ang paghahanap ng mga kliyente ay sentro sa iyong tagumpay bilang isang ahente ng benta o broker: Pagkatapos ng lahat, nang walang mga mamimili at nagbebenta, walang magiging mga transaksyon at, samakatuwid, walang mga komisyon. Ang isang karaniwang paraan upang makabuo ng mga contact at makabuo ng mga lead ay sa pamamagitan ng isang diskarte sa real estate ng globo ng impluwensya (SOI) na nakatuon sa pagbuo ng mga lead sa pamamagitan ng mga taong kilala mo, kasama ang pamilya, kaibigan, kapitbahay, kaklase, mga kasama sa negosyo, at iba pang mga pakikipag-ugnay sa lipunan.
Sapagkat ang karamihan sa mga tao ay bibili, magbenta, o magrenta ng mga ari-arian sa ilang mga punto sa kanilang buhay, ang lahat ng nakatagpo mo ay maaaring maging isang kliyente. Nangangahulugan ito na ang iyong araw ay maaaring regular na isama ang pagpupulong at pakikipag-usap sa maraming tao, paghahatid ng iyong mga card sa negosyo, at pag-file ng impormasyon sa pakikipag-ugnay upang mabuo ang iyong SOI. Matapos gawin ang unang contact, kakailanganin mong mag-follow up sa mga tawag sa telepono, email, snail mail, o mga text message upang maalala ng mga taong nakilala mo ang iyong pangalan para sa hinaharap.
Tanungin ang iyong sarili: komportable ka ba na makilala ang mga tao, gumawa ng mga tawag sa telepono (o pagpapadala ng mga mensahe), at pag-anunsyo / isulong ang iyong sarili sa pang-araw-araw na batayan? Mayroon ka bang kasipagan upang mag-follow up sa mga potensyal na kliyente, kahit na sa palagay mo ay sinipa lamang nila ang mga gulong?
Paggawa Sa Mga Kliyente
Kung nagtatrabaho ka sa mga mamimili o nagbebenta, karaniwang gumugugol ka ng bahagi ng bawat araw na nagtatrabaho nang direkta sa mga kliyente, at hindi ito palaging nasa oras ng negosyo. Bilang ahente ng nagbebenta, halimbawa, maaari kang gumugol ng oras sa paghahanda ng isang pagtatanghal ng listahan, pagkuha ng mga digital na litrato ng pag-aari ng isang kliyente, at pagtatanghal ng bahay kaya nagpapakita ito nang maayos. Bilang ahente ng mamimili, maaari kang gumugol ng oras ng pagsusuklay sa Multiple Listing Service (MLS) upang makahanap ng mga angkop na listahan, pag-print o pag-email sa mga listahan sa mga potensyal na mamimili, at ipakita ang pag-aari sa mga interesadong mamimili. Maaari mo ring samahan ang mga kliyente sa mga pagsusuri, mga pagpupulong sa mga opisyal ng pautang, pagsasara, at iba pang mga aktibidad kung saan ang iyong presensya ay kinakailangan o hiniling.
Dapat mong tanungin ang iyong sarili ng mga sumusunod na katanungan: Nagagalak ka ba na gumana nang direkta sa mga tao at maaari kang maging mapagpasensya kapag ang iyong mga kliyente ay hindi mapag-usisa? OK ka bang sumuko sa iyong katapusan ng linggo upang maipakita ang numero ng bahay 37 sa isang kliyente na nagpipilit sa paghahanap ng perpektong bahay?
Maaari ka bang tumugon ng mabait sa mga kliyente na nagpasya - pagkatapos na maipakita sa kanila ang maraming mga pag-aari - na ngayon ay hindi ang pinakamahusay na oras para sa kanila na lumipat? Komportable ka bang mabuhay nang walang regular na sahod? OK ka ba na nagbabahagi ng iyong komisyon sa iba, kahit na sa palagay mo ay maaaring masipag ka?
Hindi pantay na stream ng Kita
Karamihan sa mga ahente sa pagbebenta at mga broker ay kumita ng pera sa pamamagitan ng mga komisyon, karaniwang bilang isang porsyento ng presyo ng pagbebenta ng ari-arian, o, mas madalas, bilang isang flat fee. Sa pangkalahatan, ang mga komisyon ay babayaran lamang kung at kailan ka makikipag-ayos ng isang transaksyon. Sa huli, nangangahulugan ito na maaari kang magtrabaho nang maraming araw, linggo, o kahit na mga buwan nang hindi kukuha ng anumang pera sa bahay.
Siyempre, kapag naisara mo ang isang benta, hindi mo laging pinapanatili ang buong komisyon dahil madalas itong ibinahagi sa maraming tao na kasangkot sa transaksyon. Sa isang tipikal na transaksyon sa real estate, halimbawa, ang komisyon ay maaaring mahati sa apat na paraan, bukod sa:
- Ang ahente ng paglista - ang ahente na kumuha ng listahan mula sa isang nagbebenta ng brokerListing broker - ang broker na kung saan ang ahente ng listahan ay gumagana ang ahente ng tagagawa - ang ahente na kumakatawan sa ahente ng bumibili ng Buyer - ang broker na pinagtatrabahuhan ng ahente ng bumibili.
Upang magbigay ng isang halimbawa, ipagpalagay natin na ang isang ahente ng benta ay tumatagal ng isang listahan sa isang $ 200, 000 na bahay sa isang 6% rate ng komisyon. Nagbebenta ang bahay para sa humihiling na presyo, at ang broker ng listahan ng ahente at tagapagpalit ng ahente ng bawat isa ay nakakakuha ng kalahati ng komisyon na $ 12, 000, o $ 6, 000.
Pagkatapos ay hinati ng mga broker ang mga komisyon sa kanilang mga ahente sa pagbebenta - sabihin ang 60% para sa ahente ng pagbebenta at 40% sa broker - kaya ang bawat ahente ng benta ay tumatanggap ng $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0.06), at ang bawat broker ay nagpapanatili ng $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0.04). Ang panghuling break ng komisyon ay:
- Ahente ng paglista - $ 3, 600Listing broker - $ 2, 400Buyer's agent - $ 3, 600Buyer's agent's broker - $ 2, 400
Ang Bottom Line
