Ano ang Lowballing?
Ang isang mababang-bola na alok ay isang slang term para sa isang alok na makabuluhang sa ibaba ng presyo ng humihiling ng nagbebenta, o isang quote na sinasadya na mas mababa kaysa sa presyo na binabalak ng nagbebenta. Ang lowball ay nangangahulugan din na sadyang magbigay ng maling pagtatantya para sa isang bagay. Karaniwan, ang potensyal na mamimili na gumagawa ng mababang alok ng bola ay hindi talaga inaasahan na tatanggap ng nagbebenta; sa halip, maaari itong magamit bilang isang paraan upang magsimula o itulak ang negosasyon.
Ang mababang balling isang alok ay pinakamahusay na gumagana kapag ang bumibili ay may isang pang-itaas, na nagbibigay sa kanila ng silid upang makipag-ayos. Kung ang nagbebenta ay mayroon nang bentahe, tulad ng isang masikip na merkado sa pabahay na may kaunting mga magagamit na bahay, kung gayon ang isang mamimili na nagsisikap na ibabang ang bola ang presyo ay malamang na hindi makakakuha ng magagandang resulta.
Pag-unawa sa Mga Alok sa Balangkas na Mababa
Ang mga alok na may mababang bola ay kadalasang ginagamit bilang isang taktika upang ilagay ang presyur sa isang nagbebenta na maaaring kailanganing likido nang mabilis. Bilang kahalili, kung ang pag-negosasyon sa isang presyo, ang mga prospective na mamimili ay maaaring magsimula ng mga negosasyon sa isang mababang alok ng bola upang masukat ang mga inaasahan ng nagbebenta ng patas na halaga ng asset. Maaari nitong bigyan ng bentahe ang bumibili habang nagpapatuloy ang negosasyon.
Ang mga alok na may mababang bola ay ginagamit din bilang isang sadyang mapanlinlang na taktika sa pagbebenta na nagsasangkot sa una ng pagsipi ng isang mababang presyo at pagkatapos ay ang pag-angkin ng quote ay isang pagkakamali at na ang tunay na presyo ay mas mataas. Ang ilang mga customer ay maaaring matanggal sa pamamagitan ng taktika na ito, na nakikita ito bilang isang bagay ng isang pain-and-switch, ngunit maaaring tanggapin ng iba ang mas mataas na presyo dahil napagpasyahan nilang gawin ang pagbili.
Halimbawa, ang mababang balling ay maaaring maging isang mabisang taktika kapag sinusubukang bumili ng bahay, lalo na kung nasa merkado ng mamimili kung maraming mga pag-aari sa paligid. Halimbawa, ang isang potensyal na mamimili ay maaaring sadyang gumawa ng isang alok 15% sa ibaba na humihiling ng presyo bilang isang paraan upang simulan ang negosasyon at magtapos sa isang presyo na sa huli 5% sa ibaba ng humihiling presyo.
Mga Key Takeaways
- Ang isang alok na may mababang bola ay tumutukoy sa isang alok na mas mababa kaysa sa humihiling ng presyo ng nagtitinda o sadyang napakababa, bilang isang paraan ng pagsisimula ng negosasyon. Ang mababang bola ay nangangahulugan din na itapon ang isang sadyang mas mababa kaysa sa makatuwirang numero upang makita kung paano ang nagbebenta ay reaksyon. Ang mga alok na bola na bola ay karaniwang ginagamit bilang isang insentibo upang makakuha ng isang nagbebenta upang mabawasan ang presyo sa isang bagay, lalo na kung ang nagbebenta ay nangangailangan ng mabilis na pondo.
Mga halimbawa ng Lowballing
Sa iskandalo ng LIBOR sa panahon ng krisis sa pananalapi noong 2008, ang mga bangko sa UK, kasama ang Barclays, Lloyds Banking Group at Royal Bank of Scotland, pinananatiling mababa ang mga rate ng LIBOR, sa pamamagitan ng "lowballing" ng kanilang mga pagsumite sa LIBOR.
Ang maling pagtatantya na ito ay hindi lamang nakatulong sa kanila na kumita sa kanilang mga libro sa pangangalakal ngunit ginawang mas kapaki-pakinabang ang mga ito kaysa sa tunay na mga ito. Ang lowballing na ito ay sinasabing nag-ambag sa kabiguan ng maraming mga bangko ng Amerika.
