Ano ang Pamamahagi ng Pamilihan?
Ang pamahagi sa merkado ay kumakatawan sa porsyento ng isang industriya, o kabuuang benta ng merkado, na kinita ng isang partikular na kumpanya sa isang tinukoy na tagal ng panahon. Ang pamamahagi ng merkado ay kinakalkula sa pamamagitan ng pagkuha ng mga benta ng kumpanya sa loob ng panahon at paghati nito sa kabuuang benta ng industriya sa parehong panahon. Ang sukatanang ito ay ginagamit upang magbigay ng isang pangkalahatang ideya ng laki ng isang kumpanya na may kaugnayan sa merkado at mga katunggali nito.
Ang pagkakaroon o pagkalugi sa pagbabahagi ng merkado ay maaaring magkaroon ng makabuluhang epekto sa pagganap ng stock ng isang kumpanya, depende sa mga kondisyon ng industriya.
Pag-unawa sa Pagbabahagi ng Market
Pag-unawa sa Pagbabahagi ng Market
Ang bahagi ng merkado ng isang kumpanya ay bahagi ng kabuuang benta na may kaugnayan sa merkado o industriya kung saan ito nagpapatakbo. Upang makalkula ang bahagi ng merkado ng isang kumpanya, alamin muna ang isang panahon na nais mong suriin. Maaari itong maging isang piskal quarter, taon o maraming taon.
Susunod, kalkulahin ang kabuuang benta ng kumpanya sa panahong iyon. Pagkatapos, alamin ang kabuuang mga benta ng industriya ng kumpanya. Sa wakas, hatiin ang kabuuang kita ng kumpanya sa pamamagitan ng kabuuang benta ng industriya nito. Halimbawa, kung ang isang kumpanya ay nagbebenta ng $ 100 milyon sa mga traktor noong nakaraang taon sa loob ng bahay, at ang kabuuang halaga ng mga traktor na ibinebenta sa US ay $ 200 milyon, ang bahagi ng merkado ng US sa merkado para sa mga traktor ay 50%.
Ang pagkalkula para sa pagbabahagi ng merkado ay karaniwang ginagawa para sa mga tukoy na bansa, tulad ng isang bahagi lamang ng merkado sa Canada o bahagi lamang ng pamilihan sa US. Ang mga namumuhunan ay maaaring makakuha ng data ng pagbabahagi ng merkado mula sa iba't ibang mga independiyenteng mapagkukunan, tulad ng mga grupo ng kalakalan at mga regulasyon na katawan, at madalas mula sa kumpanya mismo. Gayunpaman, ang ilang mga industriya ay mas mahirap sukatin nang may katumpakan kaysa sa iba.
Ang mga namumuhunan at analyst ay sinusubaybayan ang pagtaas at pagbawas sa pagbabahagi ng merkado nang maingat dahil maaari itong maging tanda ng kamag-anak na kompetisyon ng mga produkto o serbisyo ng kumpanya. Habang lumalaki ang kabuuang merkado para sa isang produkto o serbisyo, ang isang kumpanya na nagpapanatili ng bahagi ng merkado nito ay lumalaki ang mga kita sa parehong rate ng kabuuang merkado. Ang isang kumpanya na lumalaki ang pagbabahagi ng merkado nito ay mas mabilis ang paglaki ng mga kita nito kaysa sa mga katunggali nito.
Ang mga pagtaas sa pagbabahagi ng merkado ay maaaring payagan ang isang kumpanya na makamit ang mas malaking sukat sa mga operasyon nito at mapabuti ang kakayahang kumita. Ang isang kumpanya ay maaaring subukan na palawakin ang bahagi ng merkado, alinman sa pamamagitan ng pagbaba ng mga presyo, paggamit ng advertising o pagpapakilala ng bago o iba't ibang mga produkto. Bilang karagdagan, maaari rin itong palaguin ang laki ng laki ng merkado nito sa pamamagitan ng pag-akit sa iba pang mga madla o demograpiko.
Mga Key Takeaways
- Ang pamahagi sa merkado ay kumakatawan sa porsyento ng isang industriya, o kabuuang benta ng merkado, na kinita ng isang partikular na kumpanya sa isang tinukoy na tagal ng panahon. Ang pagbabahagi ng merkado ay kinakalkula sa pamamagitan ng pagkuha ng mga benta ng kumpanya sa loob ng panahon at paghati nito sa kabuuang benta ng industriya sa parehong panahon. Ang sukatanang ito ay ginagamit upang magbigay ng isang pangkalahatang ideya ng laki ng isang kumpanya na may kaugnayan sa merkado at mga katunggali nito.
Epekto sa Pamamahagi ng Market
Ang mga pagbabago sa pagbabahagi ng merkado ay may mas malaking epekto sa pagganap ng mga kumpanya sa mga matanda o siklo na industriya kung saan may mababang paglago. Sa kaibahan, ang mga pagbabago sa pagbabahagi ng merkado ay may mas kaunting epekto sa mga kumpanya sa industriya ng paglago. Sa mga industriya na ito, ang kabuuang pie ay lumalaki, kaya ang mga kumpanya ay maaari pa ring lumalagong mga benta kahit na nawawalan sila ng pagbabahagi sa merkado. Para sa mga kumpanya sa sitwasyong ito, ang pagganap ng stock ay mas apektado ng paglago ng mga benta at mga asawa kaysa sa iba pang mga kadahilanan.
Sa mga industriya ng paikot, ang kumpetisyon para sa pagbabahagi sa merkado ay brutal. Ang mga kadahilanan sa pang-ekonomiya ay naglalaro ng mas malaking papel sa pagkakaiba-iba ng mga benta, kita, at margin, higit sa iba pang mga kadahilanan. Ang mga asawa ay may posibilidad na maging mababa at ang mga operasyon ay tumatakbo sa maximum na kahusayan dahil sa kumpetisyon. Yamang ang mga benta ay may gastos ng iba pang mga kumpanya, mabigat silang namuhunan sa mga pagsusumikap sa pagmemerkado o kahit na ang mga pinuno ng pagkawala upang maakit ang mga benta.
Sa mga industriya na ito, ang mga kumpanya ay maaaring handa na mawalan ng pera sa mga produkto pansamantalang pilitin ang mga kakumpitensya na magbigay o magpahayag ng pagkalugi. Kapag nakakuha sila ng mas malaking bahagi ng merkado at ang mga kakumpitensya ay pinalabas, tinangka nilang itaas ang mga presyo. Ang diskarte na ito ay maaaring gumana, o maaari itong backfire, pagsasama-sama ng kanilang mga pagkalugi. Gayunpaman, ito ang dahilan kung bakit maraming mga industriya ang pinamamahalaan ng ilang malalaking mga manlalaro, tulad ng diskwento ng wholesale na tingian sa mga tindahan kasama ang Sam's Club, BJ's Wholesale Club, at Costco.
Paano Madagdagan ang Mga Kumpanya sa Pagbabahagi ng Pamilihan?
Ang Innovation ay isang paraan kung saan maaaring madagdagan ng isang bahagi ng merkado ang isang kumpanya. Kung ang isang kompanya ay nagdadala sa merkado ng isang bagong teknolohiya na hindi pa nag-aalok ang mga katunggali nito, ang mga mamimili na nagnanais na pagmamay-ari ng teknolohiya ay bilhin ito mula sa kumpanyang iyon, kahit na dati silang gumawa ng negosyo sa isang katunggali. Marami sa mga mamimili na iyon ay naging matapat na mga customer, na nagdaragdag sa pagbabahagi ng merkado ng kumpanya at binabawasan ang pagbabahagi ng merkado para sa kumpanya kung saan sila lumipat.
Sa pamamagitan ng pagpapalakas ng mga relasyon sa customer, pinoprotektahan ng mga kumpanya ang kanilang umiiral na bahagi ng merkado sa pamamagitan ng pagpigil sa kasalukuyang mga customer mula sa paglukso sa barko kapag ang isang katunggali ay naglalabas ng isang mainit na bagong alok. Mas mabuti pa, ang mga kumpanya ay maaaring mapalago ang pagbabahagi ng merkado gamit ang parehong simpleng taktika, dahil ang nasisiyahan na mga customer ay madalas na nagsasalita ng kanilang positibong karanasan sa mga kaibigan at kamag-anak na pagkatapos ay naging mga bagong customer. Ang pagkakaroon ng pagbabahagi ng merkado sa pamamagitan ng salita ng bibig ay nagdaragdag ng kita ng isang kumpanya nang hindi naaayon sa pagtaas ng mga gastos sa pagmemerkado.
Ang mga kumpanya na may pinakamataas na pagbabahagi sa merkado sa kanilang mga industriya halos walang tigil na may pinakamahuhusay at dedikado na mga empleyado. Ang pagdadala ng pinakamahusay na mga empleyado sa board ay binabawasan ang mga gastos na may kaugnayan sa paglilipat ng tungkulin at pagsasanay, at nagbibigay-daan sa mga kumpanya na mag-ukol ng mas maraming mapagkukunan upang tutukan ang kanilang mga pangunahing kakayahan. Nag-aalok ng mapagkumpitensyang suweldo at benepisyo ay isang napatunayan na paraan upang maakit ang pinakamahusay na mga empleyado; gayunpaman, ang mga empleyado sa ika-21 siglo ay naghahangad din ng mga hindi natatawang benepisyo tulad ng nababaluktot na mga iskedyul at mga kapaligiran sa kaswal na trabaho.
Panghuli, ang isa sa mga surest na pamamaraan upang madagdagan ang pagbabahagi ng merkado ay ang pagkuha ng isang katunggali. Sa pamamagitan nito, nakumpleto ng isang kumpanya ang dalawang bagay. Nag-tap ito sa umiiral nang base ng customer ng bagong nakuha, at binabawasan nito ang bilang ng mga kumpanya na lumalaban para sa isang hiwa ng parehong pie. Ang isang matalino na ehekutibo, na namamahala sa isang maliit na negosyo o isang malaking korporasyon, ay palaging nakatingin sa isang mahusay na deal sa pagkuha kapag ang kanyang kumpanya ay nasa isang mode ng paglago.
Isang Halimbawa ng Pagbabahagi sa Pamilihan
Ang lahat ng mga multinational na kumpanya ay sumusukat sa tagumpay batay sa bahagi ng merkado ng mga tukoy na merkado. Ang Tsina ay isang mahalagang merkado para sa mga kumpanya, dahil ito ay pa rin isang mabilis na lumalagong merkado para sa maraming mga produkto. Halimbawa, ang Apple Inc., ay gumagamit ng mga numero ng pagbabahagi sa merkado nito sa China bilang isang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap para sa paglaki ng negosyo nito.
Ang pamamahagi ng merkado ng Apple para sa merkado ng smartphone ng China ay nahulog mula sa 13.6% sa katapusan ng 2015 hanggang 9.6% para sa 2016 sa kabila ng pangkalahatang merkado ng Tsina ng smartphone na lumalaki ng 9% noong 2016. Ang mga benta ng Apple ay bumagsak sa China noong taon nang nabigo ito upang maglunsad ng isang bagong iPhone, at pagkatapos ay nawala ito sa pagbabahagi ng merkado bilang isang bilang ng mga mid-range na mga smartphone ay inilunsad ng mga kakumpitensya ng Intsik na OPPO at Vivo.
