Ano ang Mass Merchandising
Ang pangangalakal ng masa ay isang paraan ng pagbebenta ng mga patakaran sa seguro kung saan ang isang tagapag-empleyo, asosasyon o iba pang samahan ay sumang-ayon upang makatulong sa pagbebenta ng mga patakaran sa seguro sa kani-kanilang mga empleyado o miyembro.
Ang pangangalakal ng masa ay kadalasang nauugnay sa seguro sa ari-arian at kaswalti. Minsan ginagamit din ito para sa auto insurance. Ang mga negosyante na gumagamit ng kalakal na ibenta upang magbenta ng seguro ay hiwalay ang rating ng karanasan mula sa mga patakaran na ibinebenta sa ilalim ng pamamaraang ito mula sa mga patakarang ibinebenta sa ilalim ng iba pang mga pamamaraan.
BREAKING DOWN Mass Merchandising
Ang pangangalakal ng masa ay nagsasangkot sa pagtatrabaho sa isang kumpanya o samahan upang mag-alok ng isang hanay ng mga alok ng patakaran sa seguro sa mga empleyado o miyembro. Sa pamamagitan ng direkta sa pagtatrabaho sa isang kumpanya, ang mga namimili ng merkado nang direkta sa isang mas malaking bilang ng mga potensyal na may-akda. Para sa kadahilanang ito, kung minsan ay mas epektibo kaysa sa iba pang mga pamamaraan sa marketing. Para sa mga insurer, pinapababa nito ang mga gastos sa underwriting. Sa kahulugan na ito, ang pangangalakal ng masa ay medyo kaayon sa paggawa ng masa ng isang produkto, na ang insurer ay gumagamit ng isang solong diskarte upang makakuha ng mga bagong kliyente sa halip na gumamit ng mga pasadyang pamamaraan.
Gumagamit ang mga negosyante ng pangangalakal ng masa para sa malawak na hanay ng mga negosyo at iba pang mga organisasyon. Ang paraan ng isang patakaran ay naibebenta ay nakasalalay sa uri ng peligro na naseguro laban sa, tulad ng kaswalti, pag-aari o sunog.
Tandaan, ang mga batas na nag-regulate ng pangangalakal ng masa ay magkakaiba-iba sa estado sa estado. Ang ilan ay nangangailangan ng bawat aplikante na isusulat nang paisa-isa. Ang iba ay may mga panuntunan na matiyak na ang mga patakaran na ginagamit upang makalkula ang mga rate ay pantay na nalalapat sa lahat ng pakikilahok sa isang kampanyang pangnegosyo.
Maraming mga patakaran na kumokontrol sa mga rate ng seguro sa pangkalahatan at pagbawalan ng diskriminasyon sa industriya ay nalalapat din sa pangangalakal ng masa. Gayundin, karamihan sa mga itinatakda na ang pakikilahok sa isang plano ay hindi maaaring nakasalalay sa unang pagbili ng iba pang mga produkto ng seguro mula sa kumpanya na nagpapatakbo ng isang kampanya sa pagmemerkado.
Mga kalamangan at kahinaan ng pangangalakal ng masa
Maraming mga insurer na binabawasan ang kanilang mga gastos sa pagmemerkado sa pamamagitan ng mass merchandising pass kasama ang ilan sa mga pagtitipid sa mga customer. Minsan, ang mga rate ay kasing dami ng 10% hanggang 15% ng kung ano ang maaari nilang maging kung hindi. Gayundin, pinapayagan ng maraming mga tagapag-empleyo na mabayaran ang mga premium sa pamamagitan ng mga pagbabawas sa payroll. Para sa kadahilanang ito, ang ilang mga empleyado at guro ng unyon ng gobyerno ay nagbabayad ng malaki kaysa sa seguro bilang isang resulta ng pangangalakal ng masa.
Karamihan sa mga employer ay hindi sinusuportahan ang mga ganitong uri ng mga patakaran, gayunpaman. Gayundin, hindi lahat ay kwalipikado. Ang bawat tao na nakakatugon sa mga kinakailangan sa underwriting ng insurer ay maaaring lumahok, ngunit ang mga hindi ay hindi kasama.
Ang isa pang disbentaha ay ang mas kaunting kilalang mga kumpanya ng seguro na minsan ay gumagamit ng pangangalakal ng masa. Bilang isang resulta, maaaring hindi nila kilala ang mga empleyado o miyembro ng samahan, o maaaring hindi magkaroon ng maraming mga kinatawan ng lokal.
