Ano ang Pagpepresyo ng Presyo?
Ang pagpepresyo ng penetration ay isang diskarte sa pagmemerkado na ginagamit ng mga negosyo upang maakit ang mga customer sa isang bagong produkto o serbisyo sa pamamagitan ng pag-alok ng mas mababang presyo sa panahon ng paunang pag-aalok nito. Ang mas mababang presyo ay tumutulong sa isang bagong produkto o serbisyo na tumagos sa merkado at maakit ang mga customer sa malayo sa mga kakumpitensya. Ang presyo ng pagtagos sa merkado ay nakasalalay sa diskarte ng paggamit ng mababang presyo sa una upang makagawa ng isang malawak na bilang ng mga customer na may kamalayan sa isang bagong produkto.
Ang layunin ng isang diskarte sa pagtagos ng presyo ay upang ma-engganyo ang mga customer na subukan ang isang bagong produkto at bumuo ng pagbabahagi sa merkado sa pag-asang panatilihin ang mga bagong customer sa sandaling tumaas ang mga presyo sa normal na antas. Ang mga halimbawa ng pagpepresyo ng penetration ay kasama ang isang website ng online na balita na nag-aalok ng isang buwan nang libre para sa isang serbisyo na batay sa subscription o isang bangko na nag-aalok ng isang libreng account sa pagsusuri para sa anim na buwan.
Mga Key Takeaways
- Ang pagpepresyo ng pagpepresyo ay isang diskarte na ginagamit ng mga negosyo upang maakit ang mga customer sa isang bagong produkto o serbisyo sa pamamagitan ng pag-alok ng isang mas mababang presyo sa una.Ang mas mababang presyo ay nakakatulong sa isang bagong produkto o serbisyo na tumagos sa merkado at maakit ang mga customer mula sa mga kakumpitensya.Penetration pricing ay may panganib na maaaring piliin ng mga bagong customer ang tatak sa una, ngunit kapag tumaas ang mga presyo, lumipat sa isang katunggali.
Pagpepresyo ng Pagpepresyo
Pag-unawa sa Pagpepresyo ng Presyo
Ang pagpepresyo ng pagpepresyo, katulad ng pagkawala ng pagpepresyo ng pagpepresyo, ay maaaring maging isang matagumpay na diskarte sa pagmemerkado kung tama na inilapat. Madalas itong madagdagan ang parehong bahagi ng merkado at dami ng benta. Bilang karagdagan, ang isang mas mataas na halaga ng mga benta ay maaaring humantong sa mas mababang mga gastos sa produksyon at mabilis na pag-iimpok ng imbentaryo. Gayunpaman, ang susi sa isang matagumpay na kampanya ay ang pagpapanatili ng mga bagong nakuha na customer.
Halimbawa, maaaring mag-anunsyo ang isang kumpanya ng isang buy-one-get-one-free (BOGO) na kampanya upang maakit ang mga customer sa isang tindahan o website. Kapag ang isang pagbili ay ginawa; sa isip, ang isang email o listahan ng contact ay nilikha upang mag-follow-up at mag-alok ng mga karagdagang produkto o serbisyo sa mga bagong customer sa ibang araw.
Gayunpaman, kung ang mababang presyo ay bahagi ng isang kampanya sa pambungad, ang pag-uusisa ay maaaring mag-aghat sa mga customer na piliin ang tatak sa una, ngunit kapag ang presyo ay nagsisimula na tumaas sa o malapit sa mga antas ng presyo ng nakikipagkumpitensyang tatak, maaari silang bumalik sa kakumpitensya.
Bilang isang resulta, isang pangunahing kawalan ng diskarte sa diskarte sa pagpasok ng merkado ay ang pagtaas ng dami ng benta ay maaaring hindi humantong sa isang pagtaas ng kita kung ang mga presyo ay dapat manatiling mababa upang mapanatili ang mga bagong customer. Kung ang kumpetisyon ay nagpapababa sa kanilang mga presyo, maaaring makita ng mga kumpanya ang kanilang mga sarili sa isang digmaan sa presyo, na humahantong sa mas mababang mga presyo at mas mababang kita sa loob ng isang mahabang panahon.
Pagpepresyo ng Pagpepresyo kumpara sa Skimming
Sa pagtagos ng pagpepresyo, ang mga kumpanya ay nag-anunsyo ng mga bagong produkto sa mababang presyo, na may katamtaman o wala sa ibang mga margin. Sa kabaligtaran, ang isang diskarte sa skimming ay nagsasangkot ng mga produktong marketing sa mga kumpanya sa mataas na presyo na may medyo mataas na margin. Ang isang diskarte sa skimming ay mahusay na gumagana para sa mga makabagong o marangyang mga produkto kung saan ang mga maagang nagpapatibay ay may mababang sensitivity sa presyo at handang magbayad ng mas mataas na presyo. Epektibo, ang mga prodyuser ay nagbabaluktot sa merkado upang mai-maximize ang kita. Sa paglipas ng panahon, bababa ang mga presyo sa mga antas na maihahambing sa mga presyo ng merkado upang makuha ang natitirang bahagi ng merkado.
Ang mga maliliit na negosyo o yaong nasa mga angkop na merkado ay maaaring makinabang mula sa pagbubuhos ng presyo kapag ang kanilang mga produkto o serbisyo ay naiiba sa mga kakumpitensya 'at kapag magkasingkahulugan na may kalidad at isang positibong imahe ng tatak.
Halimbawa ng Pagpepresyo sa Pagpepresyo
Si Costco at Kroger, dalawang pangunahing kadena ng grocery store, ay gumagamit ng presyo ng pagtagos sa merkado para sa mga organikong pagkaing ibinebenta. Ayon sa kaugalian, ang margin sa mga pamilihan ay minimal. Gayunpaman, ang margin sa mga organikong pagkain ay may posibilidad na maging mas mataas. Gayundin, ang demand para sa organikong, o natural, ang mga pagkain ay lumalaki nang mas mabilis kaysa sa merkado para sa mga di-organikong mga pamilihan. Bilang isang resulta, maraming mga grocers ang nag-aalok ng mas malawak na mga pagpipilian ng mga organikong pagkain sa mga presyo ng premium upang mapalakas ang kanilang mga margin ng kita.
Gayunpaman, ang Kroger at Costco ay gumagamit ng diskarte sa pagpasok ng presyo. Nagbebenta sila ng mga organikong pagkain sa mas mababang presyo. Epektibong, sila ay gumagamit ng presyo ng pagtagos upang madagdagan ang kanilang bahagi ng pitaka. Habang ang diskarte na ito ay maaaring mapanganib para sa mga maliliit na tindahan ng grocery, mga ekonomiya ng scale permit Kroger at Costco upang magamit ang diskarte na ito. Ang mga ekonomiya ng sukatan ay mahalagang nangangahulugan na ang mga malalaking kumpanya ay maaaring mag-alok ng mas mababang mga presyo dahil binili nila nang malaki ang kanilang imbentaryo sa isang dami ng diskwento. Pinapayagan ng mas mababang mga gastos ang Kroger at Costco na mapanatili ang kanilang mga margin ng kita kahit na habang pinapabagal ang presyo ng kanilang kumpetisyon.
